大型綜合超市的營銷組合-資料下載頁
2025-06-26 17:07本頁面
【正文】 商品附加值、擴大單品銷售。包括贈品、現(xiàn)場演示等，應(yīng)季商品、季節(jié)性商品上市就要有促銷。：※ 淡季作形象、旺季作毛利 關(guān)鍵在于營采人員如何意識到機遇已經(jīng)來臨，抓住機遇、挖掘機遇； 淡季中廠家對銷量不重視時，把銷量作上來，以左右廠家； 淡季中進一步挖掘市場機會； 利用淡季對市場的培育和引導(dǎo)，引導(dǎo)單品在市場上的形象的概念； 旺季作業(yè)績，全力以赴，綜合運用各種促銷手段，引起重視；制造賣點，“重點在淡季”；無事找事、無節(jié)造節(jié)。促銷手段的特征：開業(yè)初期，運用公關(guān)、廣告，做形象宣傳；：通過特價商品，對促銷手段有整體認識；：發(fā)揮宣傳攻勢，利用軟新聞，主要是口碑宣傳；：持續(xù)促銷，鞏固形象，增加回頭客，培養(yǎng)忠誠度；：保持形象，形成固定的商圈；：在完善的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，進一步擴大商圈，延伸商圈。： 用途廣、形式多、公開地描述； 普通性強、重復(fù)的傳播；表現(xiàn)力強；非人格化，不強迫群眾接受，獨白方式，豎立起企業(yè)的長期形象。：優(yōu)點：店內(nèi)、店外即時相互作用； 產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期應(yīng)大量使用，面對面交流； 直接與顧客見面； 關(guān)系的培養(yǎng)，從務(wù)實地推銷關(guān)系，發(fā)展到個人的友情； 可以聽到現(xiàn)實的反應(yīng)。缺點：費用高、效率低。、贈券抽獎： 刺激購買欲望，效果時間短，影響力逐漸減弱。： 利用軟新聞，優(yōu)點是受眾廣，顧客樂于接受，效果顯著，更具有吸引，說服力。促銷因素的組合；。 推動：廠家積極促銷，超市給予配合； 拉動：根據(jù)需求超市進行促銷，要求廠家給予配合。耐用品靠推動，日用品靠拉動促銷工具的比較、特價：％的優(yōu)惠，新品用于特價應(yīng)多于舊品，小規(guī)模、大幅度的降價效果遠遠高于小福度、大規(guī)模的特價，降價幅度低于8％時，基本無效果。注意：重點在于吸引力，來源于商品的必須性；時間不要太長，保持吸引力；品項選擇很重要，毛利損失需要別的商品彌補；宣傳要做好，廣告、店內(nèi)兩方重點宣傳。：，量增大 指導(dǎo)價，增大容量，物超所值，減少發(fā)放成本，選贈品滿足顧客愛好，滿余額提高客單價，買超值商品、必須品：指定品項上用，不享用較大幅度優(yōu)惠，大于30％，推動某一品牌銷售；：由廠方支持；：如代客加工；：價格、結(jié)算上優(yōu)惠；：：幫助顧客挑選商品；： 制造氣氛；： 區(qū)域指示牌 氣氛POP：溫馨環(huán)境 價格POP：快訊、特價、縮短選擇時間 廠商廣告牌：突出品牌宣傳，擴大單品銷售 功能介紹 展示卡或分類廣告 價簽POP擺放：直接貼POP：橫長的要貼直或稍微右上角傾斜，堅長的必須豎貼直； 懸掛POP：用晶瑩線懸掛，離商品距離在2030cm內(nèi)； 地堆POP：正面與顧客視線處于直線，不能擋住商品，70cm 150cm。 降20％以上 驚爆 非買不可 優(yōu)勢：上量 降10％以上 超平 不買可惜 特征：應(yīng)季，季節(jié)適應(yīng) 新品 新品推薦 有廣泛的代表性，知名品牌，暢銷 品項，價格形象要非常突出，有促 銷活動支持。 促銷活動的部門分工和管理定位 促銷是一種應(yīng)急手段，不是長期手段，應(yīng)該以其它對手經(jīng)營共性上進行分析，突出自身的個性，低價格是以單品規(guī)模銷量為支撐，品項要豐富，結(jié)構(gòu)要合理，要靠知名品牌來支撐，靠規(guī)范的服務(wù)來貼近顧客。 不要靠價格，而要靠顧客價值戰(zhàn)； 物有所值、物超所值； 不在于降價幅度，而在于顧客接受多少 商品組提出可行性措施，談判組負責，作為考核商品談判的標準； 注意品項補充、秩序維護、現(xiàn)場效果，主管是具體實施者，向采購提出促銷商品的計劃，店面要長期不懈地做好服務(wù)促銷工作； 提出企劃案，提出促銷建議書，分析采購建議，結(jié)合本店實際，匯總各方信息，制訂出定期促銷案，有針對性進行廣告宣傳，決定廣告比重和預(yù)算，拿出軟新聞。32 / 32
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