沖動(dòng)購(gòu)買行為分析動(dòng)態(tài)探析-資料下載頁(yè)
2025-06-26 06:42本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)行研究。心理學(xué)理論的引入和借鑒，為沖動(dòng)購(gòu)買的研究提供了巨大的潛在空間?！ ?. 沖動(dòng)購(gòu)買的營(yíng)銷道德問(wèn)題。消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買后的心理失衡，使學(xué)者們開(kāi)始關(guān)注沖動(dòng)購(gòu)買的營(yíng)銷道德問(wèn)題。例如，Silvera、Lavack 和 Kropp 從消費(fèi)者的角度進(jìn)行研究，指出由于沖動(dòng)購(gòu)買所帶來(lái)的負(fù)面情緒和潛在危害，該行為可能被看做是一種問(wèn)題消費(fèi)行為，并建議通過(guò)公共政策或社會(huì)營(yíng)銷來(lái)減少這種問(wèn)題性沖動(dòng)購(gòu)買。 3. 東方文化背景下和非傳統(tǒng)零售環(huán)境下的沖動(dòng)購(gòu)買行為研究。到目前為止，這一領(lǐng)域中的大部分研究都是以西方零售環(huán)境為背景、西方顧客為研究對(duì)象，所以，東方文化背景下、非傳統(tǒng)零售環(huán)境下的沖動(dòng)購(gòu)買行為十分值得學(xué)者去進(jìn)一步的探討［15］13?！ ?. 沖動(dòng)購(gòu)買的整合模型研究。沖動(dòng)購(gòu)買是區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)買方式的一種復(fù)雜購(gòu)買活動(dòng)，影響沖動(dòng)購(gòu)買的因素眾多。新的概念和影響因素不斷出現(xiàn)，如何將這些新的元素融入沖動(dòng)購(gòu)買的過(guò)程中，將是學(xué)者們持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)。 在后工業(yè)時(shí)代背景下，消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買越來(lái)越普遍，零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。商家必須了解消費(fèi)者的行為模式并施以相應(yīng)的營(yíng)銷策略，才能夠吸引更多的消費(fèi)者。這需要廣大消費(fèi)者行為研究人員共同探究。隨著研究的深入和理論成果的積累，消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為研究體系會(huì)得到進(jìn)一步的補(bǔ)充與完善?！ ⒖嘉墨I(xiàn)： ?。?］ Stern H. The significance of impulse buying today［J］?！ oumal of Marketing，1962，26（ 2） : 59 － 62. ［2］ Rook D W ＆ Hoch S J. Consuming impulse［J］。 Advance in Consumer Researeh，1985（ 12） : 23 － 27. ?。?］ 熊素紅，景奉杰。 沖動(dòng)性購(gòu)買影響因素新探與模型構(gòu)建［J］。 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2010，32（ 5） : 56 －64. ?。?］ Bayley G ＆ Nancarrow C. Impulsive purchasing: Aqualitative exploration of the Phenomenon［J］。 Qualitative Market Researeh，1998（ 2） : 99 － 114. ?。?］ Dholakia U M. Temptation and resistance: an integratedmodel of consumption impulse formation and enactment［J］。 Psychology and Marketing，2000，17（ 11） :955 －982. ?。?］ Zhang，Winterich ＆ Mittal. Power distance belief andimpulsive buying［J］。 Journal of Marketing Research，2010（ 10） : 945 － 954. ?。?］ Weun S，Jones，M A ＆ Beatty S E. The development andvalidation of the impulse buying tendeney scale［J］。 Psychological Reports，1998（ 82） : 1123 － 1133. ?。?］ Baumeister R F. Yielding to temptation: self －control failure，impulsive purchasing and consumer behavior ［J］?！ oumal of Consumer Research，2002，28（ 4） : 670 － 676. ?。?］ Roberto L A. Self － discrepancy and impulse buying: Anexploratory study［J］。 Intemational Journal of Organization Theory and Behavior，2008，11（ 2） : 240 － 265. ?。?0］ 張正林，莊貴軍。 基于社會(huì)影響和面子視角的沖動(dòng)購(gòu)買研究［J］。 管理科學(xué)，2008，21（ 6） : 66 －72. ?。?1］ Beatty S E and M. E. Ferrell. Impulse Buying: Modeling Its Precursors［J］。 Journal of Retailing，1998，74（ 2） : 169 －191. ?。?2］ 林建煌，在世杰，龔涎元。 消費(fèi)者行為中沖動(dòng)性購(gòu)買的前因與后果之模型［J］。 商管科技季刊，2005（ 6） : 47 － 68. ?。?3］ 李志飛。 異地性對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買行為影響的實(shí)證研究［J］。 南開(kāi)管理評(píng)論，2007，10（ 6） : 11 －18. ?。?4］ Vohs K D ＆ Faber R J. Spent resources: Self －regulatoryresource availability affeets impulse buying［J］。 Journal ofConsumer Research，2007，33（ 3） : 537 － 547. ?。?5］ 王吟吟。 現(xiàn)代沖動(dòng)購(gòu)買行為研究綜述［J］。 現(xiàn)代商業(yè)，2009（ 3） : 13 －14. ?。?6］ 銀成鉞，于洪彥。 預(yù)期后悔對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買行為的影響研究［J］。 管理評(píng)論，2009，21（ 12） : 74 －78.
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