沖動購買行為分析動態(tài)探析-資料下載頁
2025-06-26 06:42本頁面
【正文】 進行研究。心理學理論的引入和借鑒，為沖動購買的研究提供了巨大的潛在空間?！ ?. 沖動購買的營銷道德問題。消費者沖動購買后的心理失衡，使學者們開始關注沖動購買的營銷道德問題。例如，Silvera、Lavack 和 Kropp 從消費者的角度進行研究，指出由于沖動購買所帶來的負面情緒和潛在危害，該行為可能被看做是一種問題消費行為，并建議通過公共政策或社會營銷來減少這種問題性沖動購買。 3. 東方文化背景下和非傳統(tǒng)零售環(huán)境下的沖動購買行為研究。到目前為止，這一領域中的大部分研究都是以西方零售環(huán)境為背景、西方顧客為研究對象，所以，東方文化背景下、非傳統(tǒng)零售環(huán)境下的沖動購買行為十分值得學者去進一步的探討［15］13?！ ?. 沖動購買的整合模型研究。沖動購買是區(qū)別于傳統(tǒng)購買方式的一種復雜購買活動，影響沖動購買的因素眾多。新的概念和影響因素不斷出現(xiàn)，如何將這些新的元素融入沖動購買的過程中，將是學者們持續(xù)關注的焦點。 在后工業(yè)時代背景下，消費者的沖動購買越來越普遍，零售業(yè)的競爭越來越激烈。商家必須了解消費者的行為模式并施以相應的營銷策略，才能夠吸引更多的消費者。這需要廣大消費者行為研究人員共同探究。隨著研究的深入和理論成果的積累，消費者沖動購買行為研究體系會得到進一步的補充與完善?！ ⒖嘉墨I： ?。?］ Stern H. The significance of impulse buying today［J］?！ oumal of Marketing，1962，26（ 2） : 59 － 62. ［2］ Rook D W ＆ Hoch S J. Consuming impulse［J］。 Advance in Consumer Researeh，1985（ 12） : 23 － 27. ?。?］ 熊素紅，景奉杰。 沖動性購買影響因素新探與模型構建［J］。 外國經濟與管理，2010，32（ 5） : 56 －64. ［4］ Bayley G ＆ Nancarrow C. Impulsive purchasing: Aqualitative exploration of the Phenomenon［J］。 Qualitative Market Researeh，1998（ 2） : 99 － 114. ?。?］ Dholakia U M. Temptation and resistance: an integratedmodel of consumption impulse formation and enactment［J］。 Psychology and Marketing，2000，17（ 11） :955 －982. ［6］ Zhang，Winterich ＆ Mittal. Power distance belief andimpulsive buying［J］。 Journal of Marketing Research，2010（ 10） : 945 － 954. ?。?］ Weun S，Jones，M A ＆ Beatty S E. The development andvalidation of the impulse buying tendeney scale［J］。 Psychological Reports，1998（ 82） : 1123 － 1133. ［8］ Baumeister R F. Yielding to temptation: self －control failure，impulsive purchasing and consumer behavior ［J］?！ oumal of Consumer Research，2002，28（ 4） : 670 － 676. ［9］ Roberto L A. Self － discrepancy and impulse buying: Anexploratory study［J］。 Intemational Journal of Organization Theory and Behavior，2008，11（ 2） : 240 － 265. ［10］ 張正林，莊貴軍。 基于社會影響和面子視角的沖動購買研究［J］。 管理科學，2008，21（ 6） : 66 －72. ?。?1］ Beatty S E and M. E. Ferrell. Impulse Buying: Modeling Its Precursors［J］。 Journal of Retailing，1998，74（ 2） : 169 －191. ?。?2］ 林建煌，在世杰，龔涎元。 消費者行為中沖動性購買的前因與后果之模型［J］。 商管科技季刊，2005（ 6） : 47 － 68. ［13］ 李志飛。 異地性對沖動購買行為影響的實證研究［J］。 南開管理評論，2007，10（ 6） : 11 －18. ［14］ Vohs K D ＆ Faber R J. Spent resources: Self －regulatoryresource availability affeets impulse buying［J］。 Journal ofConsumer Research，2007，33（ 3） : 537 － 547. ［15］ 王吟吟。 現(xiàn)代沖動購買行為研究綜述［J］。 現(xiàn)代商業(yè)，2009（ 3） : 13 －14. ［16］ 銀成鉞，于洪彥。 預期后悔對消費者沖動性購買行為的影響研究［J］。 管理評論，2009，21（ 12） : 74 －78.
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