促銷成功策略及策劃實(shí)務(wù)技巧-資料下載頁
2025-06-26 06:37本頁面
【正文】 相聯(lián)的事物，如： 情感：愛情、親情、友情、社會(huì)同情心、愛心、好勝心 生命與健康 人生幸福 時(shí)尚性 國家、國際大事 美麗浪漫 社會(huì)熱點(diǎn)事件 自我表現(xiàn)欲 靈魂深處的某種渴望 社會(huì)道德風(fēng)尚 其他 以上事件提煉出的主題，都會(huì)引起人們關(guān)注、討論及評論，好的促銷活動(dòng)除了吸引人們參與行動(dòng)外，更重要的是要通過好的主題吸引人們關(guān)注、討論，形成熱點(diǎn)話題，達(dá)到人際口啤傳播的宣傳作用。 確定主題最重要準(zhǔn)則： 主題要與品牌形象及個(gè)性相符，能對品牌形象提升與鞏固，并賦與品牌以深刻的文化內(nèi)涵，達(dá)到長期積累品牌價(jià)值的目的。 確定促銷主題時(shí)，最好能用一句話表達(dá)，如： “可口可樂紅色真好玩”、“格力真心傾聽上帝的聲音”、“浪漫又健康，參加好時(shí)光”、“全球通好運(yùn)99”、“飄柔之星大閃耀”、“歡樂的童年，清新的芳草”、“盡享尊貴在香江”等。 一些著名企業(yè)的成功促銷活動(dòng)主題，一定十分注意與品牌個(gè)性相關(guān)聯(lián)。 第三，購買誘因與獎(jiǎng)品（優(yōu)惠）的設(shè)計(jì)技巧 與主題一致性 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品或優(yōu)惠要與活動(dòng)主題一致，同時(shí)獎(jiǎng)品的形式要能體現(xiàn)鞏固促銷主題，如突出浪漫主題，獎(jiǎng)品一定要與浪漫相聯(lián)，突出健康主題，獎(jiǎng)品要與健康相關(guān)。 獨(dú)特性及排他性，稀有性 要與別人不一樣，最好是消費(fèi)者平時(shí)花錢買不到的東西，如參與某種特殊團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，特制有紀(jì)念意義的獎(jiǎng)品等。 符合大眾心理 是目標(biāo)顧客所喜歡的東西 有足夠的吸引力 足夠的價(jià)值，同時(shí)有足夠的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量，要根據(jù)促銷活動(dòng)目的及對象來確定購買誘因。 例如：筆者曾為一家客戶策劃的與“浪漫”相關(guān)的促銷活動(dòng)，其購買誘因是這樣設(shè)計(jì)的： 普惠：贈(zèng)一張價(jià)值30元愛情故事片電影票一張（實(shí)際成本僅6元） 抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng) 8名 價(jià)值5000元情侶好時(shí)光之旅 二等獎(jiǎng) 15名 價(jià)值2000元家庭影院一套 三等獎(jiǎng) 20名 價(jià)值1000元情侶手表一對 四等獎(jiǎng) 100名 價(jià)值150元獎(jiǎng)品 以上設(shè)計(jì)一方面考慮到優(yōu)惠幅度及覆蓋面，另一方面圍繞主題設(shè)獎(jiǎng)，提升主題。事后表明，效果頗佳。 第四、策劃設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)時(shí)，一定要易于操作 參與條件不要太多，如消費(fèi)者參與程序太復(fù)雜，因?yàn)槁闊?huì)阻礙很多人參加，影響促銷效果，執(zhí)行太復(fù)雜，會(huì)導(dǎo)致促銷組織管理失控。 如筆者在策劃“格力真心傾聽”個(gè)案時(shí)，考慮到消費(fèi)者參與的方便及擴(kuò)大參與人群，我們設(shè)計(jì)參加辦法時(shí)，沒有限制于格力用戶，同時(shí)，參與者提意見時(shí)不要求字?jǐn)?shù)（一個(gè)字、一句話均可），不限內(nèi)容，幾個(gè)方面都可以，也不一定限于對格力空調(diào)的意見，對其他品牌的意見也可。這樣參與條件很寬松，難度也不大，結(jié)果參與人群特別多，達(dá)到很好的促銷宣傳效果。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場競爭的進(jìn)一步加劇，促銷活動(dòng)會(huì)越來越多，對企業(yè)也越來越重要，正確認(rèn)識促銷，把握促銷活動(dòng)的一些成功策略及規(guī)律，會(huì)有助于你的企業(yè)創(chuàng)造促銷奇跡，你準(zhǔn)備好了嗎？
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