[圖維新思維]地產(chǎn)全程策劃服務(wù)手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-26 01:36本頁(yè)面
【正文】 、預(yù)售/銷(xiāo)售合同.,保證銷(xiāo)售通暢.、售出單位報(bào)表及銷(xiāo)售情況分析報(bào)告.,分析市況、研討銷(xiāo)售策略,修改策劃方案.服務(wù)和取費(fèi)方式：A、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)目、非全面代理的項(xiàng)目顧客，包含下列組合內(nèi)容：(1).銷(xiāo)售期限：開(kāi)盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺(tái)籍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1名(10年以上年資)及內(nèi)地12名(3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理)，銷(xiāo)售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)。(3).服務(wù)費(fèi)用：營(yíng)銷(xiāo)總額23 % (視項(xiàng)目地域與量體而訂)，含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷(xiāo)售道具由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。B、公司顧客：是指與我們簽定長(zhǎng)期顧問(wèn)支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)目代理之顧客。包含下列組合：(1).銷(xiāo)售期限：開(kāi)盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺(tái)籍項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1名(10年以上年資)及內(nèi)地12名(3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理)，銷(xiāo)售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)。(3).服務(wù)費(fèi)用：% (視項(xiàng)目地域與量體而訂)，含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷(xiāo)售道具由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。三、銷(xiāo)售工作內(nèi)容與深度工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人配合部門(mén)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/開(kāi)盤(pán)日一、建筑設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)交流發(fā)展商顧問(wèn)支持平立面確定顧問(wèn)支持銷(xiāo)售面積確定顧問(wèn)支持環(huán)境設(shè)計(jì)確定顧問(wèn)支持建材標(biāo)準(zhǔn)確定顧問(wèn)支持建筑效果圖顧問(wèn)支持建筑模型和小區(qū)模型顧問(wèn)支持二、預(yù)售申請(qǐng)手續(xù)預(yù)售計(jì)劃顧問(wèn)支持房屋管理、建筑、維修公約房屋說(shuō)明收預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議配套落實(shí)證明基礎(chǔ)驗(yàn)收合驗(yàn)單出讓合同、資質(zhì)預(yù)售許可證三、項(xiàng)目名稱(chēng)及VI部分設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱(chēng)確定（報(bào)批并注冊(cè)）顧問(wèn)支持樓體/組團(tuán)名稱(chēng)顧問(wèn)支持基礎(chǔ)設(shè)計(jì)顧問(wèn)支持應(yīng)用設(shè)計(jì)：名片、胸卡顧問(wèn)支持信封、信紙、信箋顧問(wèn)支持資料袋、手袋顧問(wèn)支持宣傳車(chē)體設(shè)計(jì)顧問(wèn)支持POP展示、服裝設(shè)計(jì)配合要求顧問(wèn)支持四、廣告執(zhí)行廣告計(jì)劃書(shū)作業(yè)（含思路）顧問(wèn)支持廣告主題語(yǔ)創(chuàng)作、征集顧問(wèn)支持費(fèi)用概預(yù)算顧問(wèn)支持媒體計(jì)劃顧問(wèn)支持報(bào)紙廣告制作、發(fā)布顧問(wèn)支持電視廣告制作、發(fā)布顧問(wèn)支持電臺(tái)廣告制作、發(fā)布顧問(wèn)支持新聞宣傳配合顧問(wèn)支持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/開(kāi)盤(pán)日五、銷(xiāo)售文件價(jià)格策略顧問(wèn)支持價(jià)格表顧問(wèn)支持付款方法按揭手續(xù)銷(xiāo)售流程及相關(guān)文件合同文件（包括補(bǔ)充條款 ）意向書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)其它六、促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)階段性銷(xiāo)售周期擬定顧問(wèn)支持入市前市調(diào)顧問(wèn)支持主力客戶(hù)群分析顧問(wèn)支持銷(xiāo)售策略顧問(wèn)支持市場(chǎng)摸底，組織內(nèi)部認(rèn)購(gòu)顧問(wèn)支持記者參觀/新聞發(fā)布會(huì)顧問(wèn)支持開(kāi)盤(pán)儀式/樣板房開(kāi)放顧問(wèn)支持正式發(fā)售前后活動(dòng)設(shè)計(jì)顧問(wèn)支持七、現(xiàn)場(chǎng)售樓中心包裝工地現(xiàn)場(chǎng)整理、環(huán)藝布置燈光布置顧問(wèn)支持營(yíng)銷(xiāo)中心、選址與布置顧問(wèn)支持地盤(pán)包裝、形象墻設(shè)計(jì)顧問(wèn)支持掛旗、掛幅、指示牌設(shè)計(jì)制作顧問(wèn)支持看版設(shè)計(jì)制作顧問(wèn)支持銷(xiāo)控表設(shè)計(jì)制作顧問(wèn)支持電話到位/背景音樂(lè)效果顧問(wèn)支持水、電、停車(chē)場(chǎng)落實(shí)樣板間裝修顧問(wèn)支持外銷(xiāo)售場(chǎng)布置及實(shí)施顧問(wèn)支持八、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行部分人員招聘顧問(wèn)支持組建銷(xiāo)售體系（含管理、分配制度）顧問(wèn)支持直郵名單整理人員培訓(xùn)及實(shí)習(xí)顧問(wèn)支持“答客問(wèn)”準(zhǔn)備與回答顧問(wèn)支持參觀流線的擬定顧問(wèn)支持服裝采購(gòu)顧問(wèn)支持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)顧問(wèn)支持正式進(jìn)場(chǎng)顧問(wèn)支持客戶(hù)資料的累積與跟進(jìn)顧問(wèn)支持內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/開(kāi)盤(pán)日九、印刷品設(shè)計(jì)制作銷(xiāo)售說(shuō)明書(shū)（樓書(shū)）顧問(wèn)支持銷(xiāo)售海報(bào)/折頁(yè)（可作DM）或其它輔助宣傳品顧問(wèn)支持禮品、紀(jì)念品制作顧問(wèn)支持法律問(wèn)題解決合法性問(wèn)題，取得所需證件制訂、監(jiān)控各種合同及相關(guān)文書(shū)銷(xiāo)售培訓(xùn)中的法律培訓(xùn)顧問(wèn)支持使用過(guò)程中的法律顧問(wèn)21 / 21
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