[圖維新思維]地產(chǎn)全程策劃服務(wù)手冊-資料下載頁
2025-06-26 01:36本頁面
【正文】 、預(yù)售/銷售合同.,保證銷售通暢.、售出單位報表及銷售情況分析報告.,分析市況、研討銷售策略,修改策劃方案.服務(wù)和取費(fèi)方式：A、項(xiàng)目顧客：是指受委托服務(wù)單一項(xiàng)目、非全面代理的項(xiàng)目顧客，包含下列組合內(nèi)容：(1).銷售期限：開盤公開銷售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺籍項(xiàng)目營銷經(jīng)理1名(10年以上年資)及內(nèi)地12名(3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理)，銷售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)。(3).服務(wù)費(fèi)用：營銷總額23 % (視項(xiàng)目地域與量體而訂)，含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷售道具由開發(fā)商負(fù)責(zé)。B、公司顧客：是指與我們簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項(xiàng)目代理之顧客。包含下列組合：(1).銷售期限：開盤公開銷售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺籍項(xiàng)目營銷經(jīng)理1名(10年以上年資)及內(nèi)地12名(3年以上年資項(xiàng)目副經(jīng)理)，銷售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項(xiàng)目量體而定)。(3).服務(wù)費(fèi)用：% (視項(xiàng)目地域與量體而訂)，含相關(guān)人員食宿、交通及其它雜支費(fèi)用。廣告費(fèi)和售樓部及相關(guān)銷售道具由開發(fā)商負(fù)責(zé)。三、銷售工作內(nèi)容與深度工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人配合部門內(nèi)部認(rèn)購/開盤日一、建筑設(shè)計(jì)概念設(shè)計(jì)交流發(fā)展商顧問支持平立面確定顧問支持銷售面積確定顧問支持環(huán)境設(shè)計(jì)確定顧問支持建材標(biāo)準(zhǔn)確定顧問支持建筑效果圖顧問支持建筑模型和小區(qū)模型顧問支持二、預(yù)售申請手續(xù)預(yù)售計(jì)劃顧問支持房屋管理、建筑、維修公約房屋說明收預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議配套落實(shí)證明基礎(chǔ)驗(yàn)收合驗(yàn)單出讓合同、資質(zhì)預(yù)售許可證三、項(xiàng)目名稱及VI部分設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱確定（報批并注冊）顧問支持樓體/組團(tuán)名稱顧問支持基礎(chǔ)設(shè)計(jì)顧問支持應(yīng)用設(shè)計(jì)：名片、胸卡顧問支持信封、信紙、信箋顧問支持資料袋、手袋顧問支持宣傳車體設(shè)計(jì)顧問支持POP展示、服裝設(shè)計(jì)配合要求顧問支持四、廣告執(zhí)行廣告計(jì)劃書作業(yè)（含思路）顧問支持廣告主題語創(chuàng)作、征集顧問支持費(fèi)用概預(yù)算顧問支持媒體計(jì)劃顧問支持報紙廣告制作、發(fā)布顧問支持電視廣告制作、發(fā)布顧問支持電臺廣告制作、發(fā)布顧問支持新聞宣傳配合顧問支持內(nèi)部認(rèn)購/開盤日五、銷售文件價格策略顧問支持價格表顧問支持付款方法按揭手續(xù)銷售流程及相關(guān)文件合同文件（包括補(bǔ)充條款 ）意向書、認(rèn)購書其它六、促銷及公關(guān)活動階段性銷售周期擬定顧問支持入市前市調(diào)顧問支持主力客戶群分析顧問支持銷售策略顧問支持市場摸底，組織內(nèi)部認(rèn)購顧問支持記者參觀/新聞發(fā)布會顧問支持開盤儀式/樣板房開放顧問支持正式發(fā)售前后活動設(shè)計(jì)顧問支持七、現(xiàn)場售樓中心包裝工地現(xiàn)場整理、環(huán)藝布置燈光布置顧問支持營銷中心、選址與布置顧問支持地盤包裝、形象墻設(shè)計(jì)顧問支持掛旗、掛幅、指示牌設(shè)計(jì)制作顧問支持看版設(shè)計(jì)制作顧問支持銷控表設(shè)計(jì)制作顧問支持電話到位/背景音樂效果顧問支持水、電、停車場落實(shí)樣板間裝修顧問支持外銷售場布置及實(shí)施顧問支持八、現(xiàn)場執(zhí)行部分人員招聘顧問支持組建銷售體系（含管理、分配制度）顧問支持直郵名單整理人員培訓(xùn)及實(shí)習(xí)顧問支持“答客問”準(zhǔn)備與回答顧問支持參觀流線的擬定顧問支持服裝采購顧問支持內(nèi)部認(rèn)購顧問支持正式進(jìn)場顧問支持客戶資料的累積與跟進(jìn)顧問支持內(nèi)部認(rèn)購/開盤日九、印刷品設(shè)計(jì)制作銷售說明書（樓書）顧問支持銷售海報/折頁（可作DM）或其它輔助宣傳品顧問支持禮品、紀(jì)念品制作顧問支持法律問題解決合法性問題，取得所需證件制訂、監(jiān)控各種合同及相關(guān)文書銷售培訓(xùn)中的法律培訓(xùn)顧問支持使用過程中的法律顧問21 / 21
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