[圖維新思維]地產全程策劃服務手冊-資料下載頁
2025-06-26 01:36本頁面
【正文】 、預售/銷售合同.,保證銷售通暢.、售出單位報表及銷售情況分析報告.,分析市況、研討銷售策略,修改策劃方案.服務和取費方式：A、項目顧客：是指受委托服務單一項目、非全面代理的項目顧客，包含下列組合內容：(1).銷售期限：開盤公開銷售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺籍項目營銷經理1名(10年以上年資)及內地12名(3年以上年資項目副經理)，銷售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項目量體而定)。(3).服務費用：營銷總額23 % (視項目地域與量體而訂)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。廣告費和售樓部及相關銷售道具由開發(fā)商負責。B、公司顧客：是指與我們簽定長期顧問支持之顧客，包含已簽定項目代理之顧客。包含下列組合：(1).銷售期限：開盤公開銷售日起一年。(2).投入人數(shù)：臺籍項目營銷經理1名(10年以上年資)及內地12名(3年以上年資項目副經理)，銷售人員不低于五名(以上總派任人數(shù)需視項目量體而定)。(3).服務費用：% (視項目地域與量體而訂)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。廣告費和售樓部及相關銷售道具由開發(fā)商負責。三、銷售工作內容與深度工作項目負責人配合部門內部認購/開盤日一、建筑設計概念設計交流發(fā)展商顧問支持平立面確定顧問支持銷售面積確定顧問支持環(huán)境設計確定顧問支持建材標準確定顧問支持建筑效果圖顧問支持建筑模型和小區(qū)模型顧問支持二、預售申請手續(xù)預售計劃顧問支持房屋管理、建筑、維修公約房屋說明收預售款監(jiān)管協(xié)議配套落實證明基礎驗收合驗單出讓合同、資質預售許可證三、項目名稱及VI部分設計項目名稱確定（報批并注冊）顧問支持樓體/組團名稱顧問支持基礎設計顧問支持應用設計：名片、胸卡顧問支持信封、信紙、信箋顧問支持資料袋、手袋顧問支持宣傳車體設計顧問支持POP展示、服裝設計配合要求顧問支持四、廣告執(zhí)行廣告計劃書作業(yè)（含思路）顧問支持廣告主題語創(chuàng)作、征集顧問支持費用概預算顧問支持媒體計劃顧問支持報紙廣告制作、發(fā)布顧問支持電視廣告制作、發(fā)布顧問支持電臺廣告制作、發(fā)布顧問支持新聞宣傳配合顧問支持內部認購/開盤日五、銷售文件價格策略顧問支持價格表顧問支持付款方法按揭手續(xù)銷售流程及相關文件合同文件（包括補充條款 ）意向書、認購書其它六、促銷及公關活動階段性銷售周期擬定顧問支持入市前市調顧問支持主力客戶群分析顧問支持銷售策略顧問支持市場摸底，組織內部認購顧問支持記者參觀/新聞發(fā)布會顧問支持開盤儀式/樣板房開放顧問支持正式發(fā)售前后活動設計顧問支持七、現(xiàn)場售樓中心包裝工地現(xiàn)場整理、環(huán)藝布置燈光布置顧問支持營銷中心、選址與布置顧問支持地盤包裝、形象墻設計顧問支持掛旗、掛幅、指示牌設計制作顧問支持看版設計制作顧問支持銷控表設計制作顧問支持電話到位/背景音樂效果顧問支持水、電、停車場落實樣板間裝修顧問支持外銷售場布置及實施顧問支持八、現(xiàn)場執(zhí)行部分人員招聘顧問支持組建銷售體系（含管理、分配制度）顧問支持直郵名單整理人員培訓及實習顧問支持“答客問”準備與回答顧問支持參觀流線的擬定顧問支持服裝采購顧問支持內部認購顧問支持正式進場顧問支持客戶資料的累積與跟進顧問支持內部認購/開盤日九、印刷品設計制作銷售說明書（樓書）顧問支持銷售海報/折頁（可作DM）或其它輔助宣傳品顧問支持禮品、紀念品制作顧問支持法律問題解決合法性問題，取得所需證件制訂、監(jiān)控各種合同及相關文書銷售培訓中的法律培訓顧問支持使用過程中的法律顧問21 / 21
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