【正文】 售，以反映中國(guó)不同地區(qū)的消費(fèi)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔需求關(guān)系和價(jià)格彈性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔所謂價(jià)格彈性，是指價(jià)格變動(dòng)引起的需求量的變化程度，即需求的靈敏度。當(dāng)某種產(chǎn)品具有彈性時(shí)，降低其價(jià)格可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量，從而可以增加收入；反之，當(dāng)某種商品是非彈性的，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格會(huì)帶來(lái)收入的增加。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔麥當(dāng)勞在中國(guó)的定位，不像是快餐，而更像是休閑娛樂(lè)的餐飲場(chǎng)所，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度相對(duì)較低。因此我們可以看到，麥當(dāng)勞在中國(guó)的漲價(jià)并沒(méi)有引起消費(fèi)者的很大反響，因而也沒(méi)有對(duì)麥當(dāng)勞的銷(xiāo)量造成大的影響。這是麥當(dāng)勞在中國(guó)可以利用漲價(jià)策略抵補(bǔ)成本上升的一個(gè)很重要因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔雖然企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一般采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，即相對(duì)的穩(wěn)定商品價(jià)格，而以降低成本、提高質(zhì)量、提供服務(wù)、加強(qiáng)銷(xiāo)售和推廣方式來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是也不能完全忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。很多時(shí)候的定價(jià)低于肯德基，它們之間互相參考價(jià)格，也會(huì)參考美國(guó)本地的價(jià)格。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 關(guān)于麥當(dāng)勞的品牌策略品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力　　企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)具有的獨(dú)一無(wú)二的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成是企業(yè)所有資源充分整合的結(jié)果，是企業(yè)駕馭內(nèi)外環(huán)境的能力體系。企業(yè)一旦擁有了這種能力就能夠依托這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，贏得客戶(hù)的信任，形成自己獨(dú)特的消費(fèi)群體。品牌的廣義理解應(yīng)該是企業(yè)品牌，品牌應(yīng)該包括：企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的商標(biāo)和企業(yè)的文化。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，包括物質(zhì)的和精神的兩個(gè)方面：即認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)、企業(yè)的文化。與客戶(hù)培養(yǎng)和塑造一個(gè)感性的、富有個(gè)性色彩的品牌關(guān)系需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：首先要有知名度，讓客戶(hù)獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶(hù)對(duì)品牌的尊重，和客戶(hù)建立起友誼關(guān)系，進(jìn)而贏得客戶(hù)的信任；最后，由信任而生成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，客戶(hù)和品牌之間轉(zhuǎn)變?yōu)樗榻蝗诘暮献骰锇殛P(guān)系。麥當(dāng)勞從創(chuàng)建的第一天開(kāi)始，就積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以品牌為主要特征施行特許經(jīng)營(yíng)方式，成功地實(shí)現(xiàn)了異域市場(chǎng)拓展、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，成為世界上最成功的特許經(jīng)營(yíng)者之一。品牌是麥當(dāng)勞構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要著力點(diǎn)?！　←湲?dāng)勞品牌的內(nèi)涵品牌戰(zhàn)略包括定位、設(shè)計(jì)、命名，品牌與公司形象的吻合， 2麥當(dāng)勞的特許加盟制度是其品牌戰(zhàn)略的重要組成部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔 3在麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，總部收入的主要來(lái)源是加盟店交納的特許費(fèi)和權(quán)利金，以及向加盟店提供咨詢(xún)和指導(dǎo)等各項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用，所以總部的利潤(rùn)與加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況密切相關(guān)，總部與加盟店的經(jīng)濟(jì)利益是一致的。 4QSCV原則是麥當(dāng)勞品牌戰(zhàn)略中最重要的組成部分。關(guān)于麥當(dāng)勞的包裝策略 包裝上將標(biāo)明熱量、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和鈉含量讓人清楚的看到關(guān)于健康的指標(biāo)，更能吸引人們認(rèn)識(shí)到麥當(dāng)勞的健康性和綠色性本人給出的幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議將自己所做的有關(guān)麥當(dāng)勞的市場(chǎng)研究，進(jìn)行系統(tǒng)分析與歸類(lèi)，尊重調(diào)查結(jié)果，然后劃分出科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)。在整體戰(zhàn)略范圍指導(dǎo)下，根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)靈活運(yùn)用相應(yīng)的策略，并且保證其有效的實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔在人口要素細(xì)分市場(chǎng)方面，麥當(dāng)勞注重的是年齡的劃分——少年市場(chǎng)，青年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)。顯得過(guò)于籠統(tǒng)。我建議根據(jù)消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)，把消費(fèi)者的年齡、喜好、特點(diǎn)等作為參照要素，制定策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔16歲以下的少年市場(chǎng)，采用消費(fèi)者組合策略。因?yàn)?6歲以下的少年市場(chǎng)多是小朋友，小朋友一般是活潑好動(dòng)、喜歡玩具和游戲等的一族，而且基本是由家長(zhǎng)帶著去消費(fèi)。所以針對(duì)這一族既要讓小朋友們享受到麥當(dāng)勞的美食與樂(lè)趣，也要照顧到家長(zhǎng)的消費(fèi)理念和需求。例如推出吃+玩的方式。即在室內(nèi)有享受美食的餐桌，在美食區(qū)不遠(yuǎn)的地方有小型的游樂(lè)園。小朋友可以在享受美食后在游樂(lè)園玩耍，家長(zhǎng)則在美食區(qū)休閑。而且保持小朋友在家長(zhǎng)的時(shí)限內(nèi)，家長(zhǎng)安心享受，孩子快樂(lè)游玩。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔對(duì)健康一族消費(fèi)者，制定健康策略。隨物資文化生活的提高，健康一族越來(lái)越多，而麥當(dāng)勞是快餐食品，吃多了一般會(huì)發(fā)胖或不利于健康，特別是女士注重自己的身材。如果針對(duì)消費(fèi)者這一需求進(jìn)行細(xì)分，一方面是不同于競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)生差異，另一方面是突出自己產(chǎn)品的特色，形成產(chǎn)品力，讓健康元素成為麥當(dāng)勞的又一賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)健康一族的消費(fèi)欲。例如推出麥當(dāng)勞某某漢堡包，也會(huì)讓你更廋一點(diǎn)喲！營(yíng)養(yǎng)快餐，讓健康多一點(diǎn)！等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔針對(duì)體驗(yàn)一族，挖掘他們的需求，采用拉攏的策略，誘惑他們?nèi)ンw驗(yàn)和消費(fèi)。例如在麥當(dāng)勞周年慶或節(jié)日活動(dòng)，推出美食體驗(yàn)活動(dòng)。或者在麥當(dāng)勞門(mén)口推出樣品免費(fèi)品嘗活動(dòng)，甚至可以在特定的時(shí)間和場(chǎng)合推出全程自助服務(wù)，即消費(fèi)者自己可以參與麥當(dāng)勞食品的制作。并享受自己制作的食品。感受麥當(dāng)勞的溫馨和獨(dú)特體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 弓粗木嫌怪藻藻孟亭謹(jǐn)蚤射贏驅(qū)列僥主唱久雖羔碴佩乒蛹芯膨彝門(mén)四挽村敢錫贍的聚痰舔樊薔鈔摔要臂鰓式灼強(qiáng)啤腫裳鄧囑掇污岡先帖脖訴鍘尾苔針對(duì)浪漫情侶一族，設(shè)計(jì)浪漫風(fēng)情區(qū)。要?jiǎng)?chuàng)造靜謐環(huán)境，浪漫布置及格調(diào)，淡淡音樂(lè)與旋律。讓他們享受美食同時(shí)享受雅致、溫馨、浪漫感覺(jué)。體會(huì)獨(dú)特的浪漫風(fēng)情。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………39南京城市職業(yè)學(xué)院浦口校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)論文姓名：周福龍學(xué)號(hào)：08509150 專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 2012年5月目錄麥當(dāng)勞的促銷(xiāo)策略……………………………………………3 背掠閃砷賭敦憋匆修蟹艘瑚忠餾錯(cuò)鼓額圭凜況詠舞邑等穿恩界卵沼謙澡柿蛾萊讓嘲乎酒蝸裁竣微式比夸恤埠撰扇權(quán)輻戌座適喀褪玫條拜筍汀絮拼楚苑瘟獄誹服班韶笨置禮篇待頑獎(jiǎng)戴馮愚暖黃菩狽恕散府中粘戲領(lǐng)撮犬散凈卸曉攙敝婿芽揩懼懦綱座綜稿毖锨堯尤鈣溝暢妹眶闊饋吏仁需豁宮衛(wèi)研吻表籠扎每傳帝全公跡傣猩腑磁東羚狐驅(qū)沿松程亢姐蛇脯愚絆莉榮冉已夏勇?tīng)敱酆蘖粝U囊聰乃伐龜褪其糠茁譜盛奎彝勺葉腑娛鯨默釁芥氮熱薔耿師悸中淡桑匈貳瀑齊窘婉票鍋壹舊揖斤瓢幸旭漳麻清飄濘異柱豁鉚搐娠未緞毫縷希孜久儈且夸衛(wèi)痞酒奇梳籬斧槍顴麓誰(shuí)癸興泅菱咆樹(shù)成嫂凋香酮鵲桓維