【正文】 廣告費與運營費用，但是貸款的利息逐年扣除，為了維護自己的權益，必須適量銷售產(chǎn)品。至于廣告費的多少可以從多角度考慮：如果觀察到對方放棄大量產(chǎn)品的生產(chǎn)而在拼命攀科技的時候，廣告費不宜過大；如果發(fā)現(xiàn)個企業(yè)都大量屯貨時，可以避其鋒芒保單即可，也可以大膽壓制，消耗對方的廣告費，哪怕比第2名多投5M，利潤不在于所賺的毛利有多少，而在與與對手拉開的差距有多遠，壓制是一種保本逼迫對手急躁犯錯的戰(zhàn)術。戰(zhàn)略角度ERP里有多種經(jīng)濟戰(zhàn)略，合適靈活的戰(zhàn)術往往是持續(xù)發(fā)展的靈魂，舉幾種常見戰(zhàn)術：壓制型，顧名思義，壓制對手，從開場做起，最大限度地利用權益貸款，封鎖本地市場最大利潤銷售線，利用長期+短期貸款大力發(fā)展生產(chǎn)與高科技路線，給每一個市場都施加巨大壓力，當對手氣喘不過來也開始貸款時，利用他們的過渡期可以一舉控制兩個以上的市場，繼續(xù)封鎖銷售路線，逼迫對手無法償還高息而走向破產(chǎn)。此戰(zhàn)術不可做任何保留，短常期雙向貸款為的就是廣告+科技+市場+生產(chǎn)線能最早成型，走此路線建議一定要爭取第1和第2年的市場老大，巨額貸款的利息讓人汗顏，無法控制市場取得最大銷售量就等于自殺。跟隨型，這種企業(yè)只有一個目的：不破產(chǎn)。等機會在競爭激烈化后收拾殘場，這樣的企業(yè)一般不會破產(chǎn)，也不會拿到第一。首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規(guī)避風險，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。此策略的關鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴大都是循序漸進，逐步實現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。奔放型，在電子盤中這種企業(yè)在第一年時會上4條柔性或者3柔1自，同時研發(fā)P1 P2 P3三種產(chǎn)品，在第二年時靠P1+P2+P3三種產(chǎn)品集中于一個市場奪得市場老大的地位，同時也避開了過高的廣告費。保守型，前4~5年保住自己的權益不降，不貸款，小量生產(chǎn)，到最后一年全額貸款，開設多條生產(chǎn)線，購買廠房，把分數(shù)最大化。忍辱負重型，這樣的企業(yè)有多種分歧，有的在前期被壓馬上貸款轉型，占據(jù)新開發(fā)的市場來翻盤；有的只研制P1，盡量省錢在國際市場開放后一鼓作氣壟斷P1市場爭取最大銷售額；有的直接跳過P2的研制，從P1到P3轉型，用新產(chǎn)品搶新市場份額；更有甚者忍3年，后期用純P4占取市場最大毛利翻盤。這樣的企業(yè)在前兩年舉動十分明顯：不發(fā)展新產(chǎn)品但增加生產(chǎn)線，或者不強市場份額而利用貸款增加生產(chǎn)線走高科技路線，此時便要時刻留意他們的發(fā)展，因為他們遠比光明爭奪市場的人更具威脅性，必須要在他們爆發(fā)的那個時期控制住他們。資金角度資金是企業(yè)運行的血脈，在權益下降時適時貸款是一個企業(yè)發(fā)展的必要決策。,則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息。 ,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。 ,都要先看貸款額度。 ,要注意一點:所有者權益*3=A,則:長貸+短貸=A長貸和短貸是分開算利息的，短貸的利息低，可是一個企業(yè)要有所突破，光靠短貸根本無法維持，最好的方法就是長短貸相結合。貼息可以緩解經(jīng)濟壓力，開始貼息換來的代價就是權益的下降，具有雙面性。生產(chǎn)線角度想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護費用，但是產(chǎn)率遠遠不及其他生產(chǎn)線。轉產(chǎn)靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動與柔性線，轉產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產(chǎn)線。全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產(chǎn)周期長，不建議轉產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠比轉產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟效益大。柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點是折舊率高，準備一條轉產(chǎn)備用即可，也可準備2~4條適時轉產(chǎn)調節(jié)交單順序從而調節(jié)企業(yè)的現(xiàn)金流。為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產(chǎn)線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實為競爭利刃。關注對手沙盤上的資料才能才順利地運用自己的戰(zhàn)術附件1:河南財經(jīng)政法大學第八屆用友杯沙盤模擬經(jīng)營大賽校賽初賽規(guī)則生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉產(chǎn)費轉產(chǎn)周期維修費殘值手工線5M無3Q0M無1M/年1M半自動10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q0M無1M/年4M不論何時出售生產(chǎn)線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失（計入綜合費用表中的其他欄）；只有空生產(chǎn)線方可轉產(chǎn)，注意轉產(chǎn)周期；當年建成生產(chǎn)線需要交維修費。折舊(平均年限法)生產(chǎn)線 購置費殘值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動10M2M0M2M2M2M2M自動線15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M4M4M4M4M融資貸款類型 貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長短貸之和不超過上年權益 3 倍10 %年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初5 %到期一次還本付息，20倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額 %（3季，4季）10 %（1季，2季）變現(xiàn)時貼息廠房 廠房 買價租金售價容量廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。40M5M/年40M630M3M/年30M4廠房租入后，一年后可作租轉買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。無論哪一季度租入廠房年末必須交租金。市場準入市場 開發(fā)費時間企業(yè)已擁有本地市場準入。開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。市場開發(fā)完成后，領取相應的市場準入證。本地已開拓區(qū)域1M/年1年國內1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年資格認證認證 ISO9000ISO14000平均支付，不允許加速投資。認證完成后可以領取相應的ISO資格證。可中斷投資。時間2年2年費用1M/年2M/年產(chǎn)品物料清單名稱 開發(fā)費用開發(fā)周期加工費直接成本產(chǎn)品組成已開拓1M/個2M/個1M/季4季1M/個3M/個+1M/季6季1M/個4M/個2+2M/季6季1M/個5M/個++2企業(yè)已擁有P1產(chǎn)品生產(chǎn)資格。原料設置名稱 購買價格提前期1M/個1季1M/個1季1M/個2季1M/個2季注：R3，R4原料在途不支付現(xiàn)金，入庫付現(xiàn)金購買。選單規(guī)則：上年本市場銷售額最高（無違約）優(yōu)先；其次看本市場本產(chǎn)品廣告額；再看本市場廣告總額；再看市場銷售排名；如仍無法決定，先投廣告者先選單。破產(chǎn)標準：現(xiàn)金斷流 或 權益為負。1交單可提前，不可推后，違約直接收回訂單并當年年末從現(xiàn)金中扣除違約金。1違約金扣除——向下取整；貼現(xiàn)費用——向上取整；扣稅——向下取整。1原料緊急采購，訂單違約記入額外支出。重要參數(shù)違約扣款百分比25%最大長貸年限5 年長期貸款利率10 %（10的倍數(shù)）短期貸款利率5 %（20的倍數(shù)）長短貸款額倍數(shù)和為權益的3倍初始現(xiàn)金60M 貼現(xiàn)率(1,2期)10 %貼現(xiàn)率(3,4期)%管理費1 M/季初始產(chǎn)品及原料訂單4P1，2個R1訂單緊急采購倍數(shù)(原料)2 倍最大經(jīng)營年限6 年所得稅率25 % 每年經(jīng)營時間35分鐘選單時間35秒間諜使用間隔35分鐘間諜有效時間（關帳后，廣告前）5分鐘市場老大存在初始固定資產(chǎn)初始負債注：股東資本恒為50M。 第一年利潤留存16M（本年利潤留存=上一年利潤留存+上一年年度凈利）第一年年初交 1M所得稅。不能緊急采購成品，不可組間交易。初賽市場預測 ERP協(xié)會這是由一家權威的市場調研機構對未來六年里各個市場的需求的預測，應該說這一預測有著很高的可信度。但根據(jù)這一預測進行企業(yè)的經(jīng)營運作，其后果將由各企業(yè)自行承擔。P1產(chǎn)品是目前市場上的主流技術，P2作為對P1的技術改良產(chǎn)品，也比較容易獲得大眾的認同。P3和P4產(chǎn)品作為P系列產(chǎn)品里的高端技術，各個市場上對他們的認同度不盡相同，需求量與價格也會有較大的差異。本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對PP4產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求。 區(qū)域市場的客戶對P系列產(chǎn)品的喜好相對穩(wěn)定，因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾年客戶會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有較高的要求。初賽市場預測 ERP協(xié)會 因P1產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計國內市場對P1產(chǎn)品不會有持久的需求。但P2產(chǎn)品因為更適合于國內市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對P系列產(chǎn)品新技術的逐漸認同，估計對P3產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對P4產(chǎn)品卻并不是那么認同。當然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質量保證。 這個市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對P1產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計P2產(chǎn)品的需求走勢也會與P1相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對PP4產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。另外，這個市場的消費者很看中產(chǎn)品的質量，所以在后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。 進入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明，目前這一市場上的客戶對P1產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于P2產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的技術，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于P3和P4產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。因為產(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在后期會有這方面的需求。35 / 37比賽評分標準：總得分=結束年所有者權益（1+總分/100）總分為以下各項之和：開發(fā)完成并形成銷售的市場：區(qū)域 ：10分 國內：15分 亞洲：20分 國際：25分研發(fā)完成并形成銷售的產(chǎn)品：P2：5分 P3：10分 P4：15分目前擁有自主產(chǎn)權的廠房： 大廠房 ：15分 小廠房：10分目前擁有的生產(chǎn)線： 手工 ：5分/條 半自動：10分/條 全自動/柔性：15分/條完成管理體系認證： ISO9000 ：10分 ISO14000：15分