ae廣告經(jīng)典培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-06-25 05:51本頁面
【正文】 它可以視為 A、B兩點(diǎn)的交叉： A點(diǎn)——現(xiàn)在我們的消費(fèi)者是如何看我們？ B點(diǎn)——廣告之后，我們希望目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象是如何看我們？ 然后，在A與B之間加入商品的定位陳述（50字以內(nèi)）。 ⑥消費(fèi)者承諾 就是獨(dú)特的商品賣點(diǎn)！“承諾”必須簡潔，承諾愈長愈難完成。承諾要誠實(shí)地縮減成10個(gè)字以內(nèi)。記?。阂粋€(gè)利益點(diǎn)，一個(gè)承諾。 ⑦支持點(diǎn) 如何實(shí)現(xiàn)你的承諾？支持點(diǎn)就在為它說話。支持點(diǎn)的訊息必須與承諾息息相關(guān)，而不是一大堆沒用的產(chǎn)品資料。 ⑧風(fēng)格與態(tài)度 這是為你的商品決定“個(gè)性”的時(shí)候了，商品個(gè)性正如同一個(gè)人般，必須清楚明顯，人們才會(huì)牢記它。 2．“策略單”的完成 ①業(yè)務(wù) ②創(chuàng)意 ③客戶 直到三方面人員都同意為止，策略才成立！ 三，如何進(jìn)行“策略單”？ 步驟1：業(yè)務(wù)人員先擬草稿（可能先空下“定位”），然后與創(chuàng)意討論，一起完成，再交到客戶手上，或者業(yè)務(wù)及創(chuàng)意人員從頭到尾一起完成。 步驟2：完成策略單，交與媒體策劃人員，因?yàn)樗麄儽仨殔⑴c整個(gè)活動(dòng)的形成，必須了解并且同意策略。 步驟3：業(yè)務(wù)（或包括創(chuàng)意人員）與客戶討論策略，如是現(xiàn)有客戶，任何改變應(yīng)該根據(jù)事實(shí)，任何決定與要求，應(yīng)該都有事實(shí)支持，策略必須所有人都同意：代理商內(nèi)部最后的仲裁者，包括負(fù)責(zé)所有行銷業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，以及負(fù)責(zé)創(chuàng)意開發(fā)及執(zhí)行的創(chuàng)意總監(jiān)。 步驟4：一旦策略確認(rèn)之后，未來所有品牌計(jì)劃及創(chuàng)意作品，皆以策略來判斷，不理會(huì)個(gè)人的意見及喜好。 四，“策略”讓客戶參與 對(duì)新客戶提案，先提策略，讓他感興趣而且自動(dòng)參與策略，當(dāng)下次提出創(chuàng)意作品時(shí)，他會(huì)為我們辯護(hù)，并且?guī)兔π纬珊唸?bào)，他會(huì)與我們站在一起！AE培訓(xùn)教程之三 工作單當(dāng)策略決定以后，開列一個(gè)單項(xiàng)工作就很容易了 工作單 HARVEST Ad 日期： 工單號(hào)碼： 創(chuàng)意檢視： 期限： 客戶： 品牌： □附策略單 □按現(xiàn)存策略單 媒體： 版面： 長度： 實(shí)際尺寸： 色彩： ■廣告目的： ■目標(biāo)消費(fèi)者： ■消費(fèi)利益點(diǎn)： ■消費(fèi)支持點(diǎn)： ■競(jìng)爭(zhēng)范疇： ■預(yù)算： ■注意事項(xiàng)： 簽名： 作業(yè)人員/業(yè)務(wù)總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) 流程/ /創(chuàng)意 只有業(yè)務(wù)企劃（AE）人員可以開工作單。 （1）工作單號(hào)碼——這張工作單和號(hào)碼，將由出生跟到進(jìn)墳?zāi)埂?（2）客戶——是客戶的公司名稱。 （3）品牌——是品牌名，有些客戶有多種品牌。 （4）日期——是向創(chuàng)意人員說明工作內(nèi)容的日期，不是開單日或?qū)憜稳?，是寫完工作單后，向?chuàng)意人員說明的那天，才填上。 （5）創(chuàng)意檢視——?jiǎng)?chuàng)意人員說明“創(chuàng)意初稿”的日期。 （6）附策略單或是（按現(xiàn)存策略單）——這兩項(xiàng)必須選擇其一，沒有例外。 （7）媒體——是媒體的名字，而不只是寫報(bào)紙、電視或雜志，如尚未確定需要進(jìn)一步討論，就注明寫上，不要空著。 （8）版面——使用正式的術(shù)語：全十、半十、外報(bào)頭、小全頁…… （9）實(shí)際尺寸——不同媒體有不同的標(biāo)示方式，不同媒體也有不同大小的半頁，因此必須明確地標(biāo)示“長㎝寬㎝”。 （10）長度——專指TVCF及廣播稿多少秒數(shù)。 （11）色彩——大套色、套幾色。只能套什么色或是黑白（B/W）或彩色（4C）。 （12）期限 千萬、千萬要寫上期限。明了理想的工作期限，全力維護(hù)！創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)協(xié)助你訂出理想的工作期限，不一樣的工作需要不一樣的工作期限。 （13）廣告目的——指此件工作的目的，可能指整個(gè)行銷活動(dòng)案，請(qǐng)將策略中的目的重新寫上（不要寫“參考策略單”）。如果目標(biāo)不是整個(gè)活動(dòng)，務(wù)必簡短、清楚并且是可行的。 （14）目標(biāo)消費(fèi)者 （15）消費(fèi)利益點(diǎn) （16）支持點(diǎn) （17）競(jìng)爭(zhēng)范疇 （18）預(yù)算——確認(rèn)媒體預(yù)算及制作費(fèi)預(yù)算（是實(shí)際的預(yù)算，不要吝嗇！） （19）限制/注意事項(xiàng)——寫下容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的事項(xiàng)，包括：商品及公司的標(biāo)準(zhǔn)字、商標(biāo)、地址、網(wǎng)址……注意：只有事實(shí)！ （20）作業(yè)人員——向創(chuàng)意小組作簡報(bào)之前，即填上創(chuàng)意小組及業(yè)務(wù)小組的人名。 （21）簽名畫押——業(yè)務(wù)總監(jiān)簽名表示他滿意所填寫的內(nèi)容，確認(rèn)提供了完善的資料，他負(fù)責(zé)所提供的工作資料，足夠讓創(chuàng)意人員使用。創(chuàng)意總監(jiān)簽名是用他的生命表示，接受簡報(bào)條件是充分的、接受期限是可行的！之后創(chuàng)意總監(jiān)（CD）必須提出合乎策略，合乎期限的作品！ 10 /
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