長(zhǎng)春項(xiàng)目全策劃結(jié)構(gòu)思路-資料下載頁(yè)
2025-06-25 04:25本頁(yè)面
【正文】 實(shí)施：顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析 樓房情況介紹 簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 客戶(hù)檔案記錄 成交情況總匯 正式合同公證 簽定正式合同 辦理銀行按揭 銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控 成交情況匯總 .銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過(guò)程控制 按期交款的收款控制 延期交工的收款控制 入住環(huán)節(jié)控制 客戶(hù)檔案 客戶(hù)回訪與親情培養(yǎng) 與物業(yè)管理的交接 .銷(xiāo)售結(jié)束：銷(xiāo)售資料的整理和保管 銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定 銷(xiāo)售工作中的處理個(gè)案記錄 銷(xiāo)售工作總結(jié)（4）各銷(xiāo)售階段營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施（5）各銷(xiāo)售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施（6）銷(xiāo)售階段各項(xiàng)管理 a、銷(xiāo)售手冊(cè) b、客戶(hù)管理系統(tǒng)c、銷(xiāo)售作業(yè)指導(dǎo)書(shū) d銷(xiāo)售組織與日常管理 ①組織與激勵(lì) ②工作流程 ③規(guī)則制度概念提示項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。(1)、區(qū)域市場(chǎng)即使動(dòng)態(tài)分析(2)、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 a、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃 b、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策(3)、目標(biāo)客戶(hù)群定位分析 a、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 b、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況 c、項(xiàng)目所在地家庭情況分析:.、生活習(xí)慣 d、項(xiàng)目客戶(hù)群定位. 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述 目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分、目標(biāo)客戶(hù)特征描述、目標(biāo)客戶(hù)資料(4)價(jià)格定位及策略 a、項(xiàng)目單方成本 b、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo) c、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格 d、價(jià)格策略:定價(jià)方法、均價(jià)、付款方式和進(jìn)度、優(yōu)惠條款、樓層和方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式. e、價(jià)格分期策略:內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格、入市價(jià)格、價(jià)格升幅周期、價(jià)格升幅比例、價(jià)格技術(shù)調(diào)整、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表(5)入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 a、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 b、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析 e、入市時(shí)機(jī)的確定及安排(6)廣告策略 a、廣告總體策略及廣告的階段性劃分:廣告總體策略、廣告的階段性劃分b、廣告主題 c、廣告創(chuàng)意表現(xiàn) d、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 e、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作:.購(gòu)房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷(xiāo)售控制表、樓書(shū)、宣傳海報(bào)、折頁(yè)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約(7)媒介策略 a、媒體總策略及媒體選擇:媒體總策略、媒體選擇、媒體創(chuàng)新使用 b、軟性新聞主題 c、媒介組合 d、投放頻率及規(guī)模 e、費(fèi)用估算(8) 推廣費(fèi)用計(jì)劃 a、現(xiàn)場(chǎng)包裝 b、印刷品 c、媒介投放d、公關(guān)活動(dòng)(9)公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝(10)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 a、效果測(cè)評(píng)形式:進(jìn)行性測(cè)評(píng)、結(jié)論性測(cè)評(píng) b、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo):銷(xiāo)售收入、企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、品牌形象和企業(yè)形象9 / 9
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