企業(yè)戰(zhàn)略簡(jiǎn)要概述-資料下載頁(yè)
2025-06-25 04:00本頁(yè)面
【正文】 及未來(lái)的趨勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響。（4）人口 人口是潛在的影響因素。人口的增長(zhǎng)趨勢(shì)、老齡化趨勢(shì)、家庭規(guī)模的變化、人們休閑時(shí)間的延長(zhǎng)等均會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。（5）科技 企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須對(duì)科技環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析和認(rèn)識(shí)，密切關(guān)注科技發(fā)展的新動(dòng)向，掌握和研究新技術(shù)、新工藝、新材料，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 【】 小環(huán)境也就是內(nèi)部環(huán)境。具體包括了客戶、對(duì)手和企業(yè)自身。這里指的是小環(huán)境整體的分析?！ ⌒…h(huán)境注重的是企業(yè)在其上游 同業(yè)和下游客戶之間的改變。這個(gè)改變要從四個(gè)方面來(lái)分析。（1）消退或增長(zhǎng) 上游增長(zhǎng)就代表供應(yīng)量會(huì)比較大；上游消退、產(chǎn)業(yè)外移，原料取得就會(huì)比較困難。（2）分合 假設(shè)你下游的同道開始合并，這就意味著他們的采購(gòu)力量會(huì)更強(qiáng)，而且他們跟你之間的議價(jià)能力也會(huì)變強(qiáng)；如果他們?cè)诜蛛x，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么你可以運(yùn)用的組合力量就增多。（3）進(jìn)退 是指在一些領(lǐng)域，同業(yè)的流動(dòng)情況。（4）結(jié)構(gòu) 主要指的是股權(quán)、與同業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性等結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響?！ 】傊?，要分析企業(yè)和它的上游、同業(yè)、下游之間的消長(zhǎng)、分合、進(jìn)退以及結(jié)構(gòu)的變化，并根據(jù)這些變化來(lái)決定自己的企業(yè)該何去何從。 【】 （1）第一步：市場(chǎng)細(xì)分 具體操作是企業(yè)把客戶按照年齡、企業(yè)消費(fèi)類型、性別、價(jià)值取向、所屬地區(qū)、收入等等來(lái)進(jìn)行細(xì)分。這種可以細(xì)分的項(xiàng)目可能有一二百種，經(jīng)過(guò)這種細(xì)分之后，哪些市場(chǎng)已 經(jīng)被占滿而且進(jìn)入會(huì)很費(fèi)力，哪些地方則可以軟 著陸、比較好進(jìn)攻都可以一目了然。（2）第二步：確定目標(biāo)市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，接著就要確定目標(biāo)市場(chǎng)。找到這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)以后，必須要鎖定它，要明確你的第一目標(biāo)市場(chǎng)是什么，第二目標(biāo)市場(chǎng)又是什么。還要考察目標(biāo)市場(chǎng)的大??；考慮能 不能輕易接近它；相對(duì)優(yōu)勢(shì)能不能滿足它；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否比自己更有優(yōu)勢(shì)等等。（3）第三步：進(jìn)行市場(chǎng)定位 根據(jù)上面確定的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)一步確定自己的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中應(yīng)該呈現(xiàn)出的面貌。假設(shè)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是喜歡高檔的，那企業(yè)就 要有高檔的樣子；假設(shè)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是偏向親切的、方便的，那企業(yè)的姿態(tài)就必須是非常便民的 、非常隨意的。所以，市場(chǎng)定位必須根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇則來(lái)自于市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)的細(xì)分又取決于你對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷。 【】 重點(diǎn)分析市場(chǎng)中的前三名或前五名，分析你此階段想要超越的對(duì)象和你目標(biāo)市場(chǎng)的主要對(duì)手。（1）對(duì)手的意圖（2）對(duì)手的優(yōu)勢(shì)（3）對(duì)手的弱點(diǎn)（4）對(duì)手的彈性 對(duì)手的彈性也就是指他能干什么?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)對(duì)手彈性的了解來(lái)安排自己的生產(chǎn)進(jìn)度，可以有效提高自己的效率。 【】 在對(duì)企業(yè)的大環(huán)境、小環(huán)境、客戶和對(duì)手進(jìn)行了清楚的分析之后，下一步必須要做一個(gè)戰(zhàn)略的總結(jié)分析，也就是SWOT。（1）S代表企業(yè)的優(yōu)勢(shì)?？梢允瞧放苾?yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，也可以是成本優(yōu)勢(shì)等。（2）W代表企業(yè)的相對(duì)弱點(diǎn)。 總結(jié)它是為了找出企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。（3）O代表企業(yè)的機(jī)會(huì)。也就是在市場(chǎng)變動(dòng)中，哪里隱藏著企業(yè)的機(jī)會(huì)，哪里有可挖的黃金，哪里潛藏著可以進(jìn)攻的突破點(diǎn)。（4）T代表企業(yè)可能面臨的威脅。比如，哪里可能會(huì)有意外發(fā)生，入世會(huì)給自己帶來(lái)什么樣的直接威脅等。強(qiáng)調(diào)企業(yè)要隨時(shí)注意 可能會(huì)遭受的威脅。綜上所述，企業(yè)在作出戰(zhàn)略之前，一定要先做好對(duì)大環(huán)境、小環(huán)境、客戶和對(duì)手的分析，再做好SWOT總結(jié)，這樣才能最后做出結(jié)論。 戰(zhàn)略模式的制定 戰(zhàn)略的組合有三種大的模式，包括 維持戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。 【】 維持戰(zhàn)略是指在做完分析之后，出現(xiàn)了下面的兩種情況而采用的戰(zhàn)略。(1)企業(yè)現(xiàn)行的模式很正確，無(wú)需改變，只要繼續(xù)堅(jiān)持就好；(2)企業(yè)的未來(lái)迷茫不清，需要以不變應(yīng)萬(wàn)變。 【（內(nèi)部成長(zhǎng)和外部成長(zhǎng)）】 (1)內(nèi)部成長(zhǎng)戰(zhàn)略①集中戰(zhàn)略以某個(gè)地區(qū)作區(qū)隔 這種集中的地域性很強(qiáng)，它最大的優(yōu)勢(shì)在于可以避免混淆和分散企業(yè)自身資源，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。以某個(gè)市場(chǎng)作區(qū)隔 例如有的服裝廠專做孕婦裝，這正是針對(duì)孕婦這個(gè)特定市場(chǎng)來(lái)施展集中戰(zhàn)略的。又如德國(guó)有一家很有名的專做殘疾人鞋子的企業(yè)，雖然他們的鞋子賣得很貴，可是因?yàn)樗麄冎谱骶加挚嫌眯?，銷路很好。用產(chǎn)品作區(qū)隔 譬如格蘭仕，以前只做微波爐。 ②產(chǎn)品開發(fā)垂直開發(fā) 比如按照一種機(jī)型開發(fā)不同的版本，有普通版、專列版、高級(jí)版等等。 水平開發(fā) 以做房地產(chǎn)為例，企業(yè)做房地產(chǎn)，既可以做寫字樓，也可以做別墅。但是，如果一直只做別墅，只有高、低檔之分，這就是垂直開發(fā)。 中心放射式開發(fā) 比如說(shuō)要做居住產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，以居住理念為核心，同時(shí)兼顧物業(yè)管理、室內(nèi)裝潢、建材買賣等，這就是一種中心放射式開發(fā)。 ③市場(chǎng)開發(fā) 包括開發(fā)新的地區(qū)；以市場(chǎng)為區(qū)隔；從低端進(jìn)入，用低價(jià)位滲透；以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)高端占有。這些都屬于市場(chǎng)開發(fā)的策略。④創(chuàng)新開發(fā) 是指不斷地創(chuàng)造、不斷地 改進(jìn)、不斷的組合。（2）外部成長(zhǎng)戰(zhàn)略①水平整合 專指同業(yè)并購(gòu)。②垂直整合 往上游整合供應(yīng)商，往下游整合制造廠，這樣可以提高效率。③中心式多角化 指以一個(gè)產(chǎn)業(yè)為核心進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)。 【】 企業(yè)為了保存實(shí)力而采取的暫時(shí)鳴金收兵、以圖再戰(zhàn)的策略。 戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理 （1）組織結(jié)構(gòu)的配合（2）資源的調(diào)配（3）流程的調(diào)整（4）基礎(chǔ)的建設(shè) 在做戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理的時(shí)候，一定要掌握好這四個(gè)要點(diǎn)。要仔細(xì)考察組織結(jié)構(gòu)是否適合新的戰(zhàn)略；資源是否準(zhǔn)備充分，是否需要進(jìn)一步調(diào)配；流程是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否準(zhǔn)備進(jìn)行調(diào)整；基礎(chǔ)建設(shè)要開展哪些，是否已經(jīng)搭配完好。 【本講總結(jié)】 本講主要介紹了企業(yè)如何為自己制定營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略，制定營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略需要哪些具體的步驟；戰(zhàn)略組合的三大模式及其特點(diǎn)；戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理?！ ⊥ㄟ^(guò)對(duì)戰(zhàn)略制定的學(xué)習(xí)，幫助你的企業(yè)找出適合自己進(jìn)退的策略，通過(guò)改造組 織流程資源和基礎(chǔ)建設(shè)，使你的戰(zhàn)略能夠有效地實(shí)施，從而能讓你的企業(yè)在戰(zhàn)略上更具競(jìng)爭(zhēng)力。 課程意義 現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是企業(yè)間人力資源素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高層經(jīng)理人素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，任何企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高員工的整體素質(zhì)，尤其是提高高層經(jīng)理人的職業(yè)化能力，便成為不容回避的必然選擇。本課程以幫助現(xiàn)代企業(yè)高層經(jīng)理人形成勝任本職工作的職業(yè)能力為目標(biāo)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力、高效管理體系、人力資源開發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)力、科學(xué)決策，組織變革，建立學(xué)習(xí)型組織8個(gè)方面、3個(gè)向度深入系統(tǒng)地講授和分析了高層經(jīng)理人必備的知識(shí)和技能。 14 / 14
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