企業(yè)戰(zhàn)略簡要概述-資料下載頁
2025-06-25 04:00本頁面
【正文】 及未來的趨勢對企業(yè)的影響。（4）人口 人口是潛在的影響因素。人口的增長趨勢、老齡化趨勢、家庭規(guī)模的變化、人們休閑時間的延長等均會影響企業(yè)市場的發(fā)展。（5）科技 企業(yè)要在競爭中生存和發(fā)展，必須對科技環(huán)境進行認真的分析和認識，密切關(guān)注科技發(fā)展的新動向，掌握和研究新技術(shù)、新工藝、新材料，保持自己的競爭優(yōu)勢。 【】 小環(huán)境也就是內(nèi)部環(huán)境。具體包括了客戶、對手和企業(yè)自身。這里指的是小環(huán)境整體的分析?！ ⌒…h(huán)境注重的是企業(yè)在其上游 同業(yè)和下游客戶之間的改變。這個改變要從四個方面來分析。（1）消退或增長 上游增長就代表供應(yīng)量會比較大；上游消退、產(chǎn)業(yè)外移，原料取得就會比較困難。（2）分合 假設(shè)你下游的同道開始合并，這就意味著他們的采購力量會更強，而且他們跟你之間的議價能力也會變強；如果他們在分離，競爭越來越激烈，那么你可以運用的組合力量就增多。（3）進退 是指在一些領(lǐng)域，同業(yè)的流動情況。（4）結(jié)構(gòu) 主要指的是股權(quán)、與同業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性等結(jié)構(gòu)的變化對企業(yè)戰(zhàn)略的影響?！ 】傊?，要分析企業(yè)和它的上游、同業(yè)、下游之間的消長、分合、進退以及結(jié)構(gòu)的變化，并根據(jù)這些變化來決定自己的企業(yè)該何去何從。 【】 （1）第一步：市場細分 具體操作是企業(yè)把客戶按照年齡、企業(yè)消費類型、性別、價值取向、所屬地區(qū)、收入等等來進行細分。這種可以細分的項目可能有一二百種，經(jīng)過這種細分之后，哪些市場已 經(jīng)被占滿而且進入會很費力，哪些地方則可以軟 著陸、比較好進攻都可以一目了然。（2）第二步：確定目標市場 經(jīng)過市場細分后，接著就要確定目標市場。找到這個目標市場以后，必須要鎖定它，要明確你的第一目標市場是什么，第二目標市場又是什么。還要考察目標市場的大?。豢紤]能 不能輕易接近它；相對優(yōu)勢能不能滿足它；競爭對手是否比自己更有優(yōu)勢等等。（3）第三步：進行市場定位 根據(jù)上面確定的目標市場，進一步確定自己的企業(yè)在這個市場中應(yīng)該呈現(xiàn)出的面貌。假設(shè)這個目標市場是喜歡高檔的，那企業(yè)就 要有高檔的樣子；假設(shè)這個目標市場是偏向親切的、方便的，那企業(yè)的姿態(tài)就必須是非常便民的 、非常隨意的。所以，市場定位必須根據(jù)目標市場，而目標市場的選擇則來自于市場細分，市場的細分又取決于你對市場的了解和判斷。 【】 重點分析市場中的前三名或前五名，分析你此階段想要超越的對象和你目標市場的主要對手。（1）對手的意圖（2）對手的優(yōu)勢（3）對手的弱點（4）對手的彈性 對手的彈性也就是指他能干什么?？梢酝ㄟ^對對手彈性的了解來安排自己的生產(chǎn)進度，可以有效提高自己的效率。 【】 在對企業(yè)的大環(huán)境、小環(huán)境、客戶和對手進行了清楚的分析之后，下一步必須要做一個戰(zhàn)略的總結(jié)分析，也就是SWOT。（1）S代表企業(yè)的優(yōu)勢。可以是品牌優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢，也可以是成本優(yōu)勢等。（2）W代表企業(yè)的相對弱點。 總結(jié)它是為了找出企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。（3）O代表企業(yè)的機會。也就是在市場變動中，哪里隱藏著企業(yè)的機會，哪里有可挖的黃金，哪里潛藏著可以進攻的突破點。（4）T代表企業(yè)可能面臨的威脅。比如，哪里可能會有意外發(fā)生，入世會給自己帶來什么樣的直接威脅等。強調(diào)企業(yè)要隨時注意 可能會遭受的威脅。綜上所述，企業(yè)在作出戰(zhàn)略之前，一定要先做好對大環(huán)境、小環(huán)境、客戶和對手的分析，再做好SWOT總結(jié)，這樣才能最后做出結(jié)論。 戰(zhàn)略模式的制定 戰(zhàn)略的組合有三種大的模式，包括 維持戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。 【】 維持戰(zhàn)略是指在做完分析之后，出現(xiàn)了下面的兩種情況而采用的戰(zhàn)略。(1)企業(yè)現(xiàn)行的模式很正確，無需改變，只要繼續(xù)堅持就好；(2)企業(yè)的未來迷茫不清，需要以不變應(yīng)萬變。 【（內(nèi)部成長和外部成長）】 (1)內(nèi)部成長戰(zhàn)略①集中戰(zhàn)略以某個地區(qū)作區(qū)隔 這種集中的地域性很強，它最大的優(yōu)勢在于可以避免混淆和分散企業(yè)自身資源，充分發(fā)揮自己的長處。以某個市場作區(qū)隔 例如有的服裝廠專做孕婦裝，這正是針對孕婦這個特定市場來施展集中戰(zhàn)略的。又如德國有一家很有名的專做殘疾人鞋子的企業(yè)，雖然他們的鞋子賣得很貴，可是因為他們制作精良又肯用心，銷路很好。用產(chǎn)品作區(qū)隔 譬如格蘭仕，以前只做微波爐。 ②產(chǎn)品開發(fā)垂直開發(fā) 比如按照一種機型開發(fā)不同的版本，有普通版、專列版、高級版等等。 水平開發(fā) 以做房地產(chǎn)為例，企業(yè)做房地產(chǎn)，既可以做寫字樓，也可以做別墅。但是，如果一直只做別墅，只有高、低檔之分，這就是垂直開發(fā)。 中心放射式開發(fā) 比如說要做居住產(chǎn)業(yè)，在這個過程中，以居住理念為核心，同時兼顧物業(yè)管理、室內(nèi)裝潢、建材買賣等，這就是一種中心放射式開發(fā)。 ③市場開發(fā) 包括開發(fā)新的地區(qū)；以市場為區(qū)隔；從低端進入，用低價位滲透；以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)高端占有。這些都屬于市場開發(fā)的策略。④創(chuàng)新開發(fā) 是指不斷地創(chuàng)造、不斷地 改進、不斷的組合。（2）外部成長戰(zhàn)略①水平整合 專指同業(yè)并購。②垂直整合 往上游整合供應(yīng)商，往下游整合制造廠，這樣可以提高效率。③中心式多角化 指以一個產(chǎn)業(yè)為核心進行多角化經(jīng)營。 【】 企業(yè)為了保存實力而采取的暫時鳴金收兵、以圖再戰(zhàn)的策略。 戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理 （1）組織結(jié)構(gòu)的配合（2）資源的調(diào)配（3）流程的調(diào)整（4）基礎(chǔ)的建設(shè) 在做戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理的時候，一定要掌握好這四個要點。要仔細考察組織結(jié)構(gòu)是否適合新的戰(zhàn)略；資源是否準備充分，是否需要進一步調(diào)配；流程是否具有競爭力，是否準備進行調(diào)整；基礎(chǔ)建設(shè)要開展哪些，是否已經(jīng)搭配完好。 【本講總結(jié)】 本講主要介紹了企業(yè)如何為自己制定營運戰(zhàn)略，制定營運戰(zhàn)略需要哪些具體的步驟；戰(zhàn)略組合的三大模式及其特點；戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理。 通過對戰(zhàn)略制定的學(xué)習(xí)，幫助你的企業(yè)找出適合自己進退的策略，通過改造組 織流程資源和基礎(chǔ)建設(shè)，使你的戰(zhàn)略能夠有效地實施，從而能讓你的企業(yè)在戰(zhàn)略上更具競爭力。 課程意義 現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)間人力資源素質(zhì)的競爭，尤其是高層經(jīng)理人素質(zhì)的競爭，因此，任何企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，形成核心競爭力，提高員工的整體素質(zhì)，尤其是提高高層經(jīng)理人的職業(yè)化能力，便成為不容回避的必然選擇。本課程以幫助現(xiàn)代企業(yè)高層經(jīng)理人形成勝任本職工作的職業(yè)能力為目標，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、核心競爭力、高效管理體系、人力資源開發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)力、科學(xué)決策，組織變革，建立學(xué)習(xí)型組織8個方面、3個向度深入系統(tǒng)地講授和分析了高層經(jīng)理人必備的知識和技能。 14 / 14
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