我國飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析與促銷策略概論-資料下載頁
2025-06-24 23:05本頁面
【正文】 一個(gè)以上潛在消費(fèi)者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。不難看出，人員推銷是銷售人員幫助和說服購買者的需求，并通過自己的努力去吸引和滿足消費(fèi)者的各種需求，使雙方能從公平交易中獲得各自的利益。由此看來，人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動(dòng)。①銷售隊(duì)伍規(guī)模：18人②銷售工作安排 時(shí)間安排：6月28日—9月14日的周六、周日在重慶主要購物中心或超市。資源分配：南坪諾瑪特、解放碑家樂福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個(gè)主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設(shè)理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設(shè)計(jì)南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。九龍坡區(qū)、江北區(qū)、大渡口區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。（3）、公共關(guān)系公關(guān)宣傳作為促銷組合之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，增加銷售，改善形象，提高知名度，都起著非常重要的作用。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。強(qiáng)化鮮的每日C的形象及占有率。為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，采?。孩佟?月下旬，請(qǐng)人在《重慶晚報(bào)》的快樂周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章，引導(dǎo)人們對(duì)維C的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。②、分別針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)、白領(lǐng)階層及各種團(tuán)體市場(chǎng)擬出專門的公關(guān)宣傳方案。a、大學(xué)生市場(chǎng)在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。在重慶的各高校中，與各個(gè)高校的學(xué)生處或勤工助學(xué)中心合作，分別在各個(gè)高校中挑選出品學(xué)兼優(yōu)的貧困大學(xué)生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學(xué)子情”為主題。同時(shí)，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。b、白領(lǐng)階層開展以“我的小資生活”為主題的“鮮的每日C征文大賽”，體裁不限，凡是優(yōu)秀的文章都可在《渝州導(dǎo)報(bào)》上發(fā)表，只要被選上的文章都將有機(jī)會(huì)參加由康師傅鮮的每日C組織的“鮮的每日C周末二日游”的活動(dòng)。（4）、成立會(huì)員俱樂部，培育顧客忠誠度。 三維營銷理論認(rèn)為：營銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。 l 顏色鮮明的功能利益：也就是說與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 l 消費(fèi)過程中的利益：努力使消費(fèi)(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。 l 關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。 當(dāng)前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過程利益(服務(wù))，在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。 l 經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)，如美容講座等等。l 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營銷測(cè)試變得更為迅速、有效。 預(yù)算與效率分析、預(yù)算（1） 預(yù)算目的預(yù)算是指一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的營銷部門的預(yù)測(cè)組織在一定的時(shí)期從事促銷工作所有可能所需要的費(fèi)用，在促銷規(guī)劃中將時(shí)間、資金、人力等進(jìn)行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費(fèi)，影響工作的開展。 （2） 預(yù)算原則即要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。（3） 預(yù)算費(fèi)用開 支 內(nèi) 容費(fèi)用（單位：萬元）媒體宣傳費(fèi)用人 員 費(fèi) 用公 關(guān) 費(fèi) 用印刷費(fèi)用、宣傳品制作促 銷 活 動(dòng) 費(fèi)機(jī) 動(dòng) 費(fèi) 用總 計(jì)4．效果及其評(píng)價(jià)（1） 經(jīng)濟(jì)效果通過一系列的促銷活動(dòng)，必定會(huì)增加消費(fèi)者的購買，提高每日C的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。（2） 評(píng)價(jià)①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)象的忠誠度。它不僅通過舉辦活動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的隨意購買，還通過公共關(guān)系針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。②本策劃注重與經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。③本策劃注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費(fèi)者到處可以接觸到甚至于隨處可以買到該商品。④本策劃多種促銷策略的組合運(yùn)用，可以增強(qiáng)促銷效果。參考文獻(xiàn)《促銷管理實(shí)務(wù)》 黃憲仁 廣東經(jīng)濟(jì)出版社《實(shí)效促銷》 盧泰宏 葉銘偉 彭玲 朱翊敏 廣東旅游出版社《促銷手冊(cè)》 趙彬 中國華僑出版社《非常策劃》 朱玉童 廣東經(jīng)濟(jì)出版社 《營銷管理》 (美) 上海人民出版社
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