第五章-廣告策劃中的市場調查與分析-資料下載頁
2025-06-24 19:26本頁面
【正文】 面的數(shù)據(jù)，清楚地反映出廣告推出前后，產(chǎn)品在市場上占有情況的變化。結合同時期市場上其它因素的變化進行分折，還可以對廣告效果有一個定量的了解?！ ?．市場調查有哪些基本步驟？ ?。?）.與客戶洽談，制作市調策劃書。策劃書中通常要包括這些主要內容：調研目的、研究內容、樣本容量、抽樣方式、調查區(qū)域、調研費用、調研進程、付款結算方式等?！ 。?）設計調研問卷，并開始抽樣。（進行預調查，收集資料，關鍵條件的設定以便復查，隨機抽樣、任意抽樣要注意被訪者需在無意識條件下進行）。 ?。?）實施（培訓訪員，督導監(jiān)控）。 ?。?）復核抽查（通常另有一份復核問卷）。 ?。?）數(shù)據(jù)處理（包含編碼錄入）?！ 。?）撰寫報告（要有綜合分析，體現(xiàn)調研報告的質量）?！ 。?）給客戶作匯報?！ 。?）收款。 5．產(chǎn)品（或勞務）調查有哪幾個方面？ 對于一個廣告公司來說，首先要了解的就是要做廣告的產(chǎn)品或勞務本身，這就是廣告調查中的知己。對于產(chǎn)品本身的調查是做廣告的前提，如果對自己所要宣傳的產(chǎn)品都不了解的話，做廣告便無從談起?！ τ诋a(chǎn)品的調查主要包括兩個方面： ?。?）是有關產(chǎn)品的詳細情況。包括廠家的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品的原料來源、工藝水平、用途，以及產(chǎn)品的包裝、質量和價格等等，這些都會對消費者產(chǎn)生明顯的影響?！ 。?）對產(chǎn)品所處的生命周期有所了解也是非常必要的。任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷誕生、成長、成熟和衰退的過程，這就是不同的生命周期。產(chǎn)品的生命周期是根據(jù)銷售額和所得利潤的變化來衡量的?！ ?．對于消費者情況的調查具體有哪兩個方面？ ?。?）消費者的基本情況：包括年齡、性別、職業(yè)、民族、信仰、教育程度、收入狀況、家庭結構等。這些基本情況不同，就會產(chǎn)生不同的需要，不同的購買方式，對這些情況的了解，有助于對廣告目標的確定。 ?。?）消費者的心理因素：了解消費者的消費需求、購買習慣、購買動機，對于確定商品的目標市場很有幫助。而且，可以幫助廣告策劃者找到廣告有效的訴求點和訴求方式?！ ?．對競爭對手的整體營銷情況的調查有哪些方面？ （1）競爭對手的數(shù)目，以及從規(guī)模、銷售增長率、產(chǎn)品或服務知名度等方面比較主要競爭對手的數(shù)目?！ 。?）主要競爭對手的經(jīng)營歷史、財政信貸情況?！ 。?）主要競爭對手的市場覆蓋率和市場占有率。 ?。?）主要競爭對手在消費者心目中的形象地位?！ 。?）主要競爭對手的營銷手段、方式及特點，其銷售渠道及分布，其生產(chǎn)原料供應，資源開發(fā)情況?！ 。?）主要競爭對手產(chǎn)品生產(chǎn)者整體素質，產(chǎn)品生命周期?！ ?．對競爭對手廣告形式的調查有哪些內容？ ?。?）廣告的勸說方式。產(chǎn)品廣告與形象廣告之間的比例，廣告?zhèn)鞑サ闹饕浇?。 ?。?）廣告的數(shù)量。可通過其廣告在幾類主要傳播媒介上同類產(chǎn)品或服務廣告中所占的比率的分析獲得?！ 。?）廣告的費用?？赏ㄟ^其廣告數(shù)量結算得出?！ 。?）廣告與其他推銷方法的配合。 在分析時先對每個競爭對手從上述兩個方面分析，然后再將每個主要競爭對手的分析結果綜合整理，得到較系統(tǒng)的對比資料。通過這些資料，結合本企業(yè)的基本情況，可以認清本企業(yè)所處的地位，找出目標市場的薄弱環(huán)節(jié)和出擊方向，為廣告策劃提供必要的依據(jù)。
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