【總結(jié)】第11章 異議的處理本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l準(zhǔn)備l忽略異議l闡釋異議l處理異議的技巧l處理異議的策略有那么多的銷售人員不會處理買主的異議是令人吃驚的。盡管從表面上看起來,異議導(dǎo)致了交易的失敗,但實際上,異議應(yīng)被視為最終銷售的標(biāo)志。只要銷售牽涉到人們態(tài)度與看法的交流,異議就會產(chǎn)生,它是銷售過程的一個正常組成部分。通過買主提出來的異議,銷售人員可以
2025-06-29 05:28
【總結(jié)】精品資源第十一章知識整理一、運(yùn)動的描述1.機(jī)械運(yùn)動:我們把物體位置的改變叫做機(jī)械運(yùn)動,機(jī)械運(yùn)動通常又稱運(yùn)動,它是普遍存在于宇宙之內(nèi)的一種最基本的運(yùn)動形式.2.參照物:描述一物體是在運(yùn)動還是靜止時標(biāo)準(zhǔn),要看是以哪個物體作標(biāo)準(zhǔn),這個被選作標(biāo)準(zhǔn)的物體叫參照物.注意點:(1)某物體被選定為參照物后,即同時假定該物體為不動的物體了.其實參照物本身也是運(yùn)動的.
2025-06-23 16:07
【總結(jié)】第十一章羧酸教學(xué)要求:掌握羧酸的結(jié)構(gòu)、分類和命名重點掌握羧酸的化學(xué)性質(zhì)和制備第十一章羧酸11-1羧酸一、分類、命名和結(jié)構(gòu)1、分類、命名R-C-OHO官能團(tuán):-COOH羧基羧酸:R-C-
2025-08-01 13:26
【總結(jié)】第十一章微生物工業(yè)與應(yīng)用第一節(jié)工業(yè)發(fā)酵的菌種與特征P411一、生產(chǎn)菌種的要求和來源?高產(chǎn)?原料低廉?無害?產(chǎn)物易提取?遺傳特性穩(wěn)定要求:P412?自然環(huán)境圖15-2?搜集菌種?購置菌種表15-2
2025-01-13 23:41
【總結(jié)】第十一章租賃會計天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632我國的融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部審批成立的中外合資租賃公司已有42家,債權(quán)余額約30億美元。2經(jīng)中國人民銀行審批成立的金融租賃公司有15家;資產(chǎn)總額約200億人民幣。3近7000家企業(yè)通過
2024-10-16 06:45
【總結(jié)】第十一章學(xué)習(xí)心理?第一節(jié)學(xué)習(xí)概述?第二節(jié)學(xué)習(xí)動機(jī)?第三節(jié)知識的掌握?第四節(jié)技能的形式?第五節(jié)學(xué)習(xí)的遷移?課后練習(xí)第一節(jié)學(xué)習(xí)概述一、廣義的學(xué)習(xí)二、狹義的學(xué)習(xí)三、學(xué)生的學(xué)習(xí)一、廣義的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
2025-09-25 19:31
【總結(jié)】第十一章曲線回歸?第一節(jié)曲線的類型與特點?第二節(jié)曲線方程的配置?第三節(jié)多項式回歸?曲線回歸(curvilinearregression)或非線性回歸(non-linearregression):兩個變數(shù)間呈現(xiàn)曲線關(guān)系的回歸。?曲線回歸分析或非線性回歸分析:以最小二乘法分析曲線關(guān)系資料在數(shù)量變
2025-10-02 11:52
【總結(jié)】第十一章肌肉系統(tǒng)第一節(jié)肌肉的種類和分布第二節(jié)肌肉的組織構(gòu)造與收縮機(jī)制第三節(jié)肌肉的興奮和收縮第四節(jié)蠶的運(yùn)動本章要點重點本章要點:家蠶肌肉的特點,蠶體肌肉的分布類型,肌肉的組織構(gòu)造與收縮機(jī)制,肌肉的興奮機(jī)制與收縮方式。本章重點:肌肉的組織構(gòu)造與收縮機(jī)制。概述
2025-08-23 08:28
【總結(jié)】第十一章配位聚合11.1概述11.2配位聚合反應(yīng)的特點11.3乙烯配位聚合11.1概述本世紀(jì)50年代初,齊格勒—納塔催化劑與配位聚合的出現(xiàn),開創(chuàng)了高分子合成的新紀(jì)元,為乙烯、丙烯的定向聚合工業(yè)奠定了基礎(chǔ).11.2配位聚合反應(yīng)的特點配位聚合又稱定向聚合,
2025-07-21 01:12
【總結(jié)】第十一章外部排序一.問題的提出1.待排序的記錄數(shù)量很大,不能一次裝入內(nèi)存,則無法利用上一章討論的排序方法;2.對外存中數(shù)據(jù)的讀/寫是以“數(shù)據(jù)塊”為單位進(jìn)行的;讀/寫外存中一個“數(shù)據(jù)塊”的數(shù)據(jù)所需要的時間為:TI/O=tseek+t
2025-08-01 13:27
【總結(jié)】第十一章尺寸標(biāo)注知識重點?標(biāo)注規(guī)則與尺寸組成?尺寸樣式?引線標(biāo)注標(biāo)注規(guī)則與尺寸組成?尺寸標(biāo)注的規(guī)則?1.物體的真實大小應(yīng)以圖形上所標(biāo)注的尺寸數(shù)值為依據(jù),與圖形的顯示大小和繪圖的精確度無關(guān)。?2.圖形中的尺寸以毫米為單位時,不需要標(biāo)注尺寸單位的代號或名稱。如果采用其它單位,則必須注明尺寸單位的代號或名稱,
2025-07-22 00:14
【總結(jié)】第11章汽車行駛系主要內(nèi)容主要內(nèi)容車架和承載式車身車架和承載式車身車橋和車輪車橋和車輪懸懸架架概概功用:(1)將汽車連成一個整體并支承汽車的總質(zhì)量。
2025-01-25 06:20
【總結(jié)】第十一章高粱栽培主講教師:張鳳路第一節(jié)概述?一、高粱在國民經(jīng)濟(jì)中的意義?高粱又名蜀黍、蘆粟、秫秫,是世界五大谷類作物之一,也是中國最早栽培的禾谷類作物之一。?高粱的生物學(xué)產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量均較高,具有較強(qiáng)的抗旱、耐澇、耐鹽堿特性和適應(yīng)性,在平原、山丘、澇洼、鹽堿地均可種植,屬于高產(chǎn)、
2025-09-19 13:07
【總結(jié)】第十一章綠藻門Chllorophyta一、形態(tài)構(gòu)造二、主要特征?內(nèi)層:纖維素外層:果膠質(zhì)表面平滑或具顆粒、孔紋、瘤、刺毛等?2.色素:chla、b,β-胡蘿卜素,葉黃素等色素體:杯、盤、星、板、網(wǎng)、螺旋帶狀等貯存物質(zhì):淀粉,顆粒狀
2025-09-19 13:08
【總結(jié)】親屬法學(xué)1第十一章遺囑繼承?學(xué)習(xí)目的與要求:了解并掌握遺囑繼承的基本概念,正確理解遺囑自由的原則,熟悉遺囑繼承的司法實務(wù)。?重點、難點:遺囑的形式、內(nèi)容及有效的條件?創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng):私法“個人意思自治”與遺囑自由的限制親屬法學(xué)2第一節(jié)遺囑繼承概述?遺囑的概念、特征?遺囑繼承的概念、特