紀(jì)元光電公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評設(shè)計(jì)方案-資料下載頁
2024-11-07 05:07本頁面
【導(dǎo)讀】客觀地評價(jià)銷售員工的工作業(yè)績，并在一定期間做出綜合評價(jià)，并根據(jù)考評結(jié)果，并根據(jù)考評的情況實(shí)施獎(jiǎng)懲。（一）公司人力資源部：參與考評工作的組織、實(shí)施；匯總分析考評表格；審核考評意見；運(yùn)用考評結(jié)果指導(dǎo)人力資源開發(fā)工作；度地區(qū)的銷售總量，及產(chǎn)品品種的提成比例；以提高員工績效為導(dǎo)向；定性考評與定量考評相結(jié)合；公平、公正、公開原則。本管理辦法中未盡事宜參考《紀(jì)元光電有限公司考評設(shè)計(jì)方案》。年度考評于次年元月16－30日完成?？荚u人評價(jià)時(shí)的相對重要程度。具體權(quán)重見月度考評、年度考評的相關(guān)內(nèi)容。明并討論相互認(rèn)可。同時(shí)，考評主體對被考評人的考評維度和指標(biāo)充分了解，建。果反饋和考評申訴處理的依據(jù)。個(gè)人等級評判表的實(shí)際得分對應(yīng)相應(yīng)等級的個(gè)人考核系數(shù)。業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。
【正文】 調(diào)整，使公司在吸引外部人才方面具有一定的競爭力。 （五）適應(yīng)性原則：員工薪酬的水平要與行業(yè)及企業(yè)自身的特點(diǎn)相適應(yīng)。 基本薪酬結(jié)構(gòu)： 員工的基本薪酬組成為：基本工資＋附加工資＋提成工資 薪酬體系： 公司銷售序列主要采用業(yè)務(wù)提成工資制。 第七章 工資結(jié)構(gòu) 員工工資的結(jié)構(gòu)基本由三部分構(gòu)成：基本工資＋附加工資＋提成工資。銷售職系員工同時(shí)享有年終效益獎(jiǎng)。 基本工資 實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工基本工資構(gòu)成：崗位工資＋年功工資＋技能工資 實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工崗位工資的確定與其他員工一樣，根據(jù)崗位分類表和崗位工資崗位相對價(jià)值差異確定（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》附錄 2），崗位工資的發(fā)放與員工月度考評結(jié)果掛鉤，并且由于崗位的不同而不同。 年功工資、技能工資同其他序列員工（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格 6/表格 7） 附加工 資 銷售序列員工附加工資包括補(bǔ)貼、福利和各項(xiàng)保險(xiǎn)，不含加班工資。 補(bǔ)貼： 補(bǔ)貼部分由出差補(bǔ)貼構(gòu)成，按 15 元 /天計(jì)算，由于所有業(yè)務(wù)員都是駐外，而且沒有加班工資，故每月按照 30 天計(jì)。 福利和保險(xiǎn)： 福利和保險(xiǎn)部分與公司的其他員工相同，享有節(jié)日津貼和勞保用品，以及公司根據(jù)國家要求、員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實(shí)際為員工投不同的險(xiǎn)種。 帶薪休假： 享受業(yè)務(wù)提成工資制的員工同時(shí)也享受帶薪休假的這種獎(jiǎng)勵(lì)性附加福利（見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格 1）。 提成工資 銷售職系員工提成工資 根據(jù)所處崗位的不同有不同的提成方法。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任提成工資計(jì)算： 首先定出每月業(yè)務(wù)部需完成業(yè)務(wù)量，以金額計(jì)； 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成工資只計(jì)算超額完成部分，根據(jù)超額百分比，按每個(gè)百分點(diǎn)提取 100 元。 業(yè)務(wù)員提成工資計(jì)算： 業(yè)務(wù)員的提成工資由四部分組成：基本任務(wù)量以下的單片提成部分，超額完成量的單片提成部分，基本任務(wù)量以下的提成部分和超額完成量的提成部分。 業(yè)務(wù)員所有接單都可提取單片提成，按期回款后，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按不同提成份額提取，具體提取比例見表格 1； 超出單價(jià)接單并按期 回款，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按單價(jià)超額部分的不同比例提取，具體提取比例見表格 1； 按期回款后，每月結(jié)算一次，當(dāng)月兌現(xiàn) 80％，剩余 20％在年底一次結(jié)清。 業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)量按數(shù)量計(jì)。 計(jì)算方法： 銷售提成獎(jiǎng)＝基本任務(wù)量單片提成比例 1＋超額完成量單片提成比例 2＋基本任務(wù)量△ P差價(jià)提成比例 1＋超額完成量△ P差價(jià)提成比例 2 其中，提成比例根據(jù)任務(wù)量完成的情況不同而不同。 表格 14 不同任務(wù)完成情況下提成比例 任務(wù)完成情況 單片提成份額（元） 差價(jià)提成比例 基本任務(wù)量以下 20％ 超額完成量 40％ 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任工資計(jì)算公式為： 每月完成基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋崗位工資個(gè)人月度考評系數(shù)＋超額任務(wù)百分比 100＋附加工資 每月沒有完成基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋崗位工資個(gè)人月度考評系數(shù)＋附加工資 其中超額任務(wù)百分比＝超額任務(wù)量 /基本任務(wù)量 100％ 業(yè)務(wù)員工資計(jì)算公式為： 每月達(dá)到基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋（崗位工資＋銷售提成）個(gè)人月度考評系數(shù)＋附加工資 每月沒有達(dá)到基本任務(wù)量時(shí) 薪酬收入＝年功工資＋技能工資＋（崗位工資 60％＋銷售提成）個(gè)人月度考評系數(shù)＋附加工資 年終效益獎(jiǎng) 銷售職系年終效益獎(jiǎng)的發(fā)放方法： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任年終效益獎(jiǎng)進(jìn)入非銷售職系員工年終效益獎(jiǎng)體系，即根據(jù)崗位工資、個(gè)人年終獎(jiǎng)金系數(shù)和個(gè)人年度考評系數(shù)提取。 員工年終效益獎(jiǎng) =個(gè)人年終獎(jiǎng)金基數(shù)個(gè)人年度考評系數(shù) 其中，個(gè)人年終獎(jiǎng)金基數(shù)＝ n崗位工資，系數(shù) n具體分配見表格 16 表格 15個(gè)人年終獎(jiǎng)金基數(shù)系數(shù) 崗位 n 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 辦事處主任 業(yè)務(wù)員年終效益獎(jiǎng)計(jì)算方法： 按業(yè)務(wù)部年終任務(wù)量完成的超額部分提出一定比例（如 10％）為獎(jiǎng)金基數(shù)，其中的 60％作為每位業(yè)務(wù)員的平均年終效益獎(jiǎng)，剩余 40％作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金發(fā)放。 年終效益獎(jiǎng)＝超額任務(wù)量 10％ 60％ /業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù)＋優(yōu)秀獎(jiǎng)金 第八章 工資調(diào)整 實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工工資調(diào)整辦法與公司其他員工相同，詳見《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》 第三部分 附則 考評過程文件（考評評分表、統(tǒng)計(jì)表）嚴(yán)格保密，考評結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。 本辦 法由人力資源部制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。 本辦法實(shí)施后，原有考評規(guī)章制度及薪酬制度自行終止。如另有與本辦法相抵觸的規(guī)定，一律以本辦法為準(zhǔn)。 本辦法自頒布之日起實(shí)施。 更多免費(fèi)資料 ,盡在 .manaren4ff66ff39。
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