【正文】 3. 交易功能單一、配套功能差；4. 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)緩慢；5. 個(gè)體戶為主、企業(yè)和品牌產(chǎn)品參與少；6. 投資商資金能力有限，不注重經(jīng)營(yíng)，只是租賃攤位，經(jīng)營(yíng)能力較差甚至沒有經(jīng)營(yíng)；7. 投資能力不足，注重硬件投入，不注重軟件的投入，更不注重配套服務(wù)的功32 / 64能；8. 缺少批發(fā)市場(chǎng)必備的物流、配送、包裝等服務(wù)；9. 管理技術(shù)落后，管理人員素質(zhì)低。四、實(shí)施中國批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因? 消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整今后的市場(chǎng)發(fā)展將要長(zhǎng)期面對(duì)多數(shù)商品供大于求的買方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，占主導(dǎo)消費(fèi)地位的城市消費(fèi)已從日用消費(fèi)品的大規(guī)模集中消費(fèi)階段向以“住”和“行”為主要內(nèi)容的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，居民的消費(fèi)支出將更多地轉(zhuǎn)向住房、教育、服務(wù)、保險(xiǎn)等方面，對(duì)實(shí)物商品的消費(fèi)支出會(huì)相對(duì)有所減少。? 經(jīng)營(yíng)模式與流通方式改革那種以短服務(wù)半徑為主的旺季批發(fā)、淡季零售經(jīng)營(yíng)的模式要逐步萎縮乃至被淘汰，取而代之的是以長(zhǎng)服務(wù)半徑為主的經(jīng)營(yíng)模式。要從攤位式的小規(guī)模批發(fā)向大型批發(fā)交易方式轉(zhuǎn)變，批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)該與現(xiàn)代商業(yè)流通業(yè)態(tài)形式相結(jié)合，擴(kuò)大商品流通規(guī)模，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。第二節(jié) 中國批發(fā)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)一、資源整合相對(duì)零售業(yè)而言，批發(fā)業(yè)的商圈半徑理論上講可以無限大。一方面，新進(jìn)入的外資批發(fā)巨頭無論在哪個(gè)點(diǎn)登陸，都可能憑借其雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和零售信息管理技術(shù)等優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)驅(qū)直入，橫掃千軍，殺傷半徑遠(yuǎn)大于零售店；另一方面，原有的制造企業(yè)可以自建銷售公司和網(wǎng)絡(luò)，一些原來交給批發(fā)企業(yè)經(jīng)銷代理的商品會(huì)收歸自營(yíng)，使批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)減少。因此，國內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)在腹背受敵的情況下，必須要尋求新的發(fā)展思路與模式。33 / 64二、打造品牌建立各專業(yè)公司，打造批發(fā)市場(chǎng)“航母” 在批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)上通過各優(yōu)秀專業(yè)公司的縱向鍛造，增強(qiáng)其市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。專業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)水平相對(duì)較高，打造出來的產(chǎn)品具有較高品質(zhì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。批發(fā)市場(chǎng)從開發(fā)、定位到經(jīng)營(yíng)需要通過多個(gè)專業(yè)公司管理的集中化與科學(xué)化交叉協(xié)作發(fā)揮作用。卓越的市場(chǎng)管理，打造品牌的關(guān)鍵打造品牌的方法固然很多，擁有卓越的市場(chǎng)管理是打造優(yōu)良品牌的關(guān)鍵。批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)之后，要重視市場(chǎng)服務(wù)，圍繞如何興市旺市開展管理工作。 “連鎖化”發(fā)展，品牌打造的重拳當(dāng)前我國的批發(fā)連鎖業(yè)可謂鳳毛麟角。入世后，外商勢(shì)必大量介入。因此，批發(fā)市場(chǎng)有必要采取“連鎖化”發(fā)展的對(duì)策，這里強(qiáng)調(diào)的是批發(fā)市場(chǎng)自身孵化、再生的創(chuàng)新，旨在實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的“連鎖化” 。即以成功的批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)模式向周邊地區(qū)輻射、滲透，考慮到區(qū)域環(huán)境、文化、歷史背景的不同，每一個(gè)成功的開發(fā)模式也不能完全復(fù)制，要因地制宜，創(chuàng)新性地適時(shí)建立“連鎖市場(chǎng)” ，并通過在批發(fā)市場(chǎng)中構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、倉儲(chǔ)配送體系，使之相互連接，連鎖化經(jīng)營(yíng)。三、功能創(chuàng)新 批發(fā)市場(chǎng)能夠長(zhǎng)期存在與發(fā)展的前提是“功能創(chuàng)新” ，傳統(tǒng)的小商品批發(fā)市場(chǎng)大有被新的交易形式所替代的趨勢(shì)。因此，國內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)在做好與計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、物流融合，與各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行整合，打造“金”字招牌的同時(shí)，還需在觀念、管理、組織、機(jī)制、功能、經(jīng)營(yíng)方式等方面有所提升,特別是在功能上進(jìn)行創(chuàng)新。1. 批發(fā)市場(chǎng)將向縱向一體化延伸批發(fā)市場(chǎng)的功能上進(jìn)行創(chuàng)新，即從原來的流通領(lǐng)域伸向生產(chǎn)領(lǐng)域，走“銷34 / 64產(chǎn)一體化” 、 “以銷帶產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)之路；從“一買一賣”模式向現(xiàn)代物流模式過度創(chuàng)新；從交易中心向倉儲(chǔ)、加工、包裝、配送中心和信息中心轉(zhuǎn)變創(chuàng)新；把批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)為廠家倉儲(chǔ)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)和營(yíng)銷中心。 2. 批發(fā)市場(chǎng)將集展銷、商品訂貨會(huì)、綜合服務(wù)等多功能于一體入世后，批發(fā)業(yè)中不適應(yīng)市場(chǎng)化運(yùn)作的那部分功能將很快消失，而自身在不斷創(chuàng)新的前提下，使批發(fā)市場(chǎng)的生存空間拓展得更寬。新型的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)向集展銷會(huì)、重要商品訂貨會(huì)、綜合服務(wù)于一體的多功能專業(yè)營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)變。定時(shí)開辦展銷會(huì)、訂貨會(huì)等，吸引來自全國以致世界范圍的客戶。四、向零售市場(chǎng)滲透批發(fā)市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的商品中轉(zhuǎn)站，從世界批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來看，批發(fā)市場(chǎng)必須具備“商品集散、財(cái)務(wù)結(jié)算、信息傳播和價(jià)格形成“四大功能” 。因此，中國批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，必須圍繞上述四大功能的實(shí)現(xiàn)來進(jìn)行完善，逐步把批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)成為商品的集散中心、信息中心、價(jià)格形成中心和統(tǒng)一結(jié)算中心。要逐步走出千篇一律的攤位制的交易模式，積極把連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營(yíng)銷方式引入到批發(fā)市場(chǎng)中來，通過辦分市場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行總經(jīng)銷、總代理，大力開展配送業(yè)務(wù)等形式來豐富市場(chǎng)交易模式，大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易、倉單經(jīng)營(yíng)等符合批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作的交易方式。要積極促進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步形成全國聯(lián)網(wǎng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)朝著適應(yīng)現(xiàn)代流通改革要求的方向發(fā)展。五、經(jīng)營(yíng)商品的優(yōu)質(zhì)化一提到批發(fā)市場(chǎng)，就與假冒偽劣商品聯(lián)系到一起，特別是小商品市場(chǎng)表現(xiàn)得更為突出，嚴(yán)重?fù)p害了批發(fā)市場(chǎng)聲譽(yù)。近年來，一些市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，采取了一些措施，但力度不夠，假冒偽劣商品仍然在相當(dāng)一部分市場(chǎng)中存在。提高批發(fā)市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)商品的質(zhì)量，逐步杜絕假冒偽劣商品，才能樹立批發(fā)市場(chǎng)的新形象。35 / 64 第三節(jié) 綜合評(píng)述批發(fā)市場(chǎng)是一種過渡型業(yè)態(tài)，將隨著人們生活水平的提高，并在折扣店、大型綜超、家居中心等新型業(yè)態(tài)的沖擊下逐步走向衰落。但在我國目前生產(chǎn)力水平與商業(yè)管理水平低的狀況下,批發(fā)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)空間和適應(yīng)力,滿足了一部分低消費(fèi)層的需要,尤其是在農(nóng)村地區(qū)有較強(qiáng)的生存力。從總體上講，中國的批發(fā)市場(chǎng)已基本完成發(fā)展期正逐步進(jìn)入整頓、規(guī)范期，面臨著一個(gè)業(yè)態(tài)提升，扶優(yōu)扶強(qiáng)，功能擴(kuò)充，管理升級(jí)，二次創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將是積極引入連鎖、代理、配送、拍賣等現(xiàn)代營(yíng)銷方式，通過連鎖經(jīng)營(yíng)，實(shí)行總經(jīng)銷、總代理，大力開展配送業(yè)務(wù)等形式來豐富市場(chǎng)交易模式，大膽探索網(wǎng)絡(luò)交易、倉單經(jīng)營(yíng)等符合批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作的交易方式，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。另外，批發(fā)市場(chǎng)的生成、發(fā)展、擴(kuò)張必須依托于當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)、新型產(chǎn)業(yè)以及資源優(yōu)勢(shì)。36 / 64第四章 江西省商業(yè)市場(chǎng)總體分析第一節(jié) 江西省概況一、江西省概述江西省北臨長(zhǎng)江，東臨浙江，南接閩粵，處在全國最富裕的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲之間。京九鐵路貫通后，擁有北通首都、南連港澳的鐵路大動(dòng)脈，并自北向南依次與長(zhǎng)江黃金水道和浙贛鐵路交匯，成為溝通南北、承東啟西、通江達(dá)海的交通樞紐，加之公路縱橫、航空通達(dá)，既能掛上國家長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展的總體戰(zhàn)車享受政策恩澤，又能感受到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)內(nèi)陸腹地的滲透性輻射，區(qū)位優(yōu)勢(shì)在地處內(nèi)陸的中部六省中日益凸顯。二、宏觀經(jīng)濟(jì)總體概況江西省“一五”時(shí)期是國家投資的重點(diǎn)，六、七十年代作為“小三線”又建立了大量的軍工企業(yè)。近幾年，中央先后提出了加快中西部地區(qū)發(fā)展、加快長(zhǎng)江三角洲、沿江經(jīng)濟(jì)帶的開放開發(fā)和加快京九沿線地區(qū)發(fā)展等三大戰(zhàn)略，而江西是這三大戰(zhàn)略傾斜政策的重點(diǎn)省份之一。 但江西在中部六省中，處于經(jīng)濟(jì)低谷，在某些方面存在相當(dāng)差距。1. 底子薄弱 37 / 642022 年，全省人均 GDP 為 586 美元，僅為上海市的 15%、浙江的 39%、廣東的 40%，為全國平均水平的 70%，排在全國的第 23 位。 2. 人民生活水平低據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2022 年江西城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入、農(nóng)村居民家庭純收入和城鎮(zhèn)人均消費(fèi)性支出與全國平均水平相比，分別相差 元、 元和 元，人民生活水平低。3. 工業(yè)化水平低全省工業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為 27%，工業(yè)企業(yè)效益綜合指數(shù)為%，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率為 19423 元/人，均居最后 1 位。今年上半年，全省的 GDP 增速是 8%，速度明顯快了。但是，周邊省份更快，如上海達(dá) %，福建 %，安徽 %。其中的差距，很大部分是工業(yè)造成的。目前，全省的 GDP 中，工業(yè)所占的比重不到 25%，比全國低 17 個(gè)百分點(diǎn)。4. 缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目前，江西省的第一產(chǎn)業(yè)在 GDP 中所占比重，高于全國平均水平 6 個(gè)百分點(diǎn)，高于發(fā)達(dá)省份 10 至 21 個(gè)百分點(diǎn)；而第二產(chǎn)業(yè)在 GDP 中所占比重低于全國平均水平 14 個(gè)百分點(diǎn)，低于發(fā)達(dá)省份 10 至 16 個(gè)百分點(diǎn)。 5. 城市化水平低，城市網(wǎng)絡(luò)尚沒有形成2022 年，江西省城市化率（城鎮(zhèn)人口在總?cè)丝谥兴急戎兀?30%，而工業(yè)化率（工業(yè)增加值在 GDP 中的比重）為 %，表明江西在工業(yè)化水平較低的情況下，通過多年努力，在城鎮(zhèn)化發(fā)展方面取得了一定成績(jī)。從非農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎乜矗?022 年江西達(dá)到 %，反映出目前江西城市化率仍是在產(chǎn)業(yè)支持不充分的前提下獲得的，基礎(chǔ)不夠扎實(shí)。另外，目前世界城市化率平均水平為 45%，發(fā)達(dá)國家的城市化率平均約 72%，江西城市化率明顯偏低。38 / 64第二節(jié) 江西省資源狀況江西省擁有全國最大的淡水湖鄱陽湖，森林覆蓋率超過 %，居全國第二位。在目前已知的 150 多種礦產(chǎn)中，江西就有 140 多種，居全國前五位的有 33種，江西有十幾種金屬礦產(chǎn)蘊(yùn)藏量居全國第一。盛產(chǎn)稻米，為我國主要商品糧基地之一，鄱陽湖、贛江等江湖水域盛產(chǎn)魚類，素有江南“魚米之鄉(xiāng)”之稱。一、江西四大支柱產(chǎn)業(yè)有色金屬工業(yè)江西省有色金屬資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)較好，現(xiàn)已形成江西銅業(yè)、金世紀(jì)冶金、富家塢銅業(yè)等骨干企業(yè)，在全國具有一定的優(yōu)勢(shì)。全省發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn) 140 多種，其中已探明儲(chǔ)量的 84 種，有 37 種居全國前 6 位，21 種居全國前 3 位，11 種居全國第 1 位。食品工業(yè)江西省食品工業(yè)已有一定基礎(chǔ)，生態(tài)環(huán)境好，具備建設(shè)有機(jī)食品工業(yè)的條件，而且有機(jī)食品在國內(nèi)外市場(chǎng)上潛力大。綠色食品最有代表性的是茶葉，全省有 22個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，茶園面積約 55083 公頃，省內(nèi)有茶葉精粗制工廠 1200 多家，其中以鶩源、廬山的茶最有代表性。并且贛東經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)廊建設(shè)優(yōu)先發(fā)展以下產(chǎn)業(yè)：一是“三高”農(nóng)業(yè)。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻，臨川西瓜、蔬菜、蘆筍，崇仁麻雞，東鄉(xiāng)瘦肉型豬、華綠神蛋，南城五黑雞、特種水產(chǎn)，南豐蜜桔、甲魚、廣昌白蓮、煙葉等高效特色農(nóng)產(chǎn)品。二是食品工業(yè)。著力抓好糧、畜、禽、果、菜等大宗農(nóng)產(chǎn)品精、深加工和綜合利用，開發(fā)綠色食品和森林蔬菜。汽車工業(yè)以江鈴汽車、昌河微型車和洪都摩托車為核心，江西省現(xiàn)已形成了年產(chǎn)各類汽車 25 萬輛、摩托車 20 萬輛、中高檔客車 1 萬輛的生產(chǎn)能力。39 / 64石化工業(yè)石油化學(xué)工業(yè)既是江西省的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是今后具有較大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。目前，江西省的石油化學(xué)工業(yè)已形成了石油加工、基本化學(xué)原料工業(yè)、農(nóng)用化肥工業(yè)和有機(jī)化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)格局，并擁有九江石化、昌九化工、貴溪化肥、誠志化工等骨干企業(yè)。二、兩大特色產(chǎn)業(yè)陶瓷工業(yè)江西省擁有世界著名的瓷都——景德鎮(zhèn)。　　林產(chǎn)品加工業(yè)利用江西省多山的特點(diǎn)，圍繞“在山上再造一個(gè)江西”的發(fā)展戰(zhàn)略，在加強(qiáng)林業(yè)基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展林產(chǎn)品加工業(yè)，尤其是現(xiàn)代家具、竹木精細(xì)加工、手工藝品、綠色森林食品、精致紙制品等產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)把江西建成為林產(chǎn)品加工業(yè)大省。宜豐是全國十大竹子之鄉(xiāng)之一和南方重點(diǎn)林區(qū)，產(chǎn)竹量現(xiàn)居江西省第一位、全國第三位。三、江西特產(chǎn)資源茶葉? 廬山云霧茶產(chǎn)自中國江西廬山的云霧茶以“香馨、味厚、色翠、湯清”而聞名于中外。1982 年在江西二十一種茶葉評(píng)比中，名列江西八大名茶之冠。同年，全國名茶評(píng)比又被定為中國名茶。1985 年獲全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀牌獎(jiǎng)，1989 年獲首屆中國食品博覽會(huì)金牌獎(jiǎng)。? 遂川狗牯茶產(chǎn)自中國江西遂川的狗牯腦江西珍貴名茶之一。此茶 1915 年曾在巴拿馬萬40 / 64國博覽會(huì)上獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆? 婺源綠茶（簡(jiǎn)稱“婺綠” ）產(chǎn)自我國重點(diǎn)外銷茶葉生產(chǎn)基地——江西婺源。謝源茶列為全國六種名茶“絕品”之一。 “新六香”綠茶還遠(yuǎn)銷西歐?；ú柙@南洋勸業(yè)會(huì)金牌獎(jiǎng) “珠蘭龍井”在英國賽會(huì)上榮獲一等獎(jiǎng)。珍眉一級(jí) 1982 年獲商業(yè)部頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書。? 寧紅茶（亦稱寧州工夫紅茶）產(chǎn)自中國江西修水。1980 年獲江西省人民政府嘉獎(jiǎng)令。1983 年獲中華人民共和國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部頒發(fā)的榮譽(yù)證書。1984 年獲江西省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1985 年獲國家農(nóng)牧漁業(yè)部金杯獎(jiǎng)和國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。? 浮紅茶產(chǎn)于瓷都景德鎮(zhèn)。1915 年曾在巴拿馬萬國博覽會(huì)上，榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆，F(xiàn)在“浮紅”已遠(yuǎn)銷世界 60 多個(gè)國家和地區(qū)。風(fēng)味食品? 龍牙百合粉江西萬載傳統(tǒng)名貴特產(chǎn)。1993 年曾獲全國“星火“計(jì)劃成果展銷洽談會(huì)金獎(jiǎng)。? 崇仁麻雞崇仁麻雞曾被中科院確定為我國很有發(fā)展前途的地方優(yōu)良品種，于 1996 年被輸入“國際信息網(wǎng)絡(luò)中心” ，同時(shí)“綠鳳”牌麻雞系列產(chǎn)品獲江西省科技新成果新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，中國國際食品博覽會(huì)“國際名牌釀造品”稱號(hào)，榮獲“中國十大名雞”稱號(hào)。? “安石”牌菜梗 41 / 64臨川菜梗是江西臨川的傳統(tǒng)民間特產(chǎn)。 1998 年， 臨川菜梗產(chǎn)銷 250 噸，產(chǎn)值 萬元，已初步形成了以南昌為中心的全省范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，并在甘肅、河南、北京、上海、深圳等省、市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。民間手藝? 會(huì)昌藤器產(chǎn)自中國江西會(huì)昌,1979 年、1980 年分別獲江西省和輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。 1984 年，在全省家具評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)。? 宜春脫胎漆器 產(chǎn)自中國江西宜春，歷史悠久，曾在“南洋賽會(huì)”榮獲一等獎(jiǎng)。陶瓷琉璃? 景德鎮(zhèn)青花瓷 產(chǎn)自中國江西四大名鎮(zhèn)之一——“千年瓷都”景德鎮(zhèn)。1979 年榮獲國家金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?985 年，連續(xù)獲得萊比錫、布爾諾、波爾滋國際博覽會(huì)三枚國際金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆Ｇ嗷岘嚒巴嬗瘛迸扑氖孱^西餐具 1986 年