房地產(chǎn)營銷策劃筆試題及答案-資料下載頁
2025-06-24 15:09本頁面
【正文】 擊力理 解度強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)，高普及率，能快速建立到達(dá)率，能提供品牌的形象訴求，對(duì)項(xiàng)目 客戶成交作用比較大，是房地產(chǎn)廣告的重要媒體。報(bào)紙廣告時(shí)效性強(qiáng)，信息量大，傳播性 強(qiáng)，主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制，一般說來報(bào)紙廣告能迅速傳播銷售信息， 促銷廣告應(yīng)重點(diǎn)在報(bào)紙發(fā)布。 改正：一般說來，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，報(bào)紙、戶外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。 報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，對(duì)成交促進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；戶外廣告對(duì)項(xiàng)目發(fā) 售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯， 但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣； 電視廣告對(duì)項(xiàng)目品牌形象宣 傳效果比較好，但對(duì)成交促進(jìn)效果不是太明顯。 值得注意的是， 在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級(jí)市， 戶外一般是房地產(chǎn)廣告的 首選媒體。四、問答題 體工作實(shí)踐,談?wù)勪N售接待 中心裝飾細(xì)節(jié)的注意點(diǎn). 答案： （一）接待中心入口外部 景觀綠化區(qū)，景觀布局與道路走向相結(jié)合，對(duì)于外部要有一定的視覺牽引作用，同時(shí)景 觀布局不能影響外部的視線。 （從外部要看到售樓處入口及銷售大廳）；車行和人行通道要 分開，同時(shí)考慮泊車以后進(jìn)入售樓處的人行通道。 停車區(qū)域，考慮回車場(chǎng)，保證客戶進(jìn)入和離開的通道預(yù)留停車場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)的位置 預(yù)留精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外 POP 位置，位于售樓處通道入口最靠近城市主干道的區(qū)域 設(shè)置精神堡壘； 沿城市主干道及售樓處通道預(yù)留引導(dǎo)旗位置； POP 的高度及位置對(duì)于外部 外 人流要有明顯的視覺牽引作用。 （二）接待中心內(nèi)部 模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域 洽談區(qū) 銷控區(qū) 專案及專案助理辦公室 會(huì)議室中國山東 佛山中原地產(chǎn)代理有限公司財(cái)務(wù)室 其他需要的辦公空間 儲(chǔ)藏間 洗手間 （三）接待中心外側(cè)參觀通道 景觀示范區(qū) 室外休息區(qū)，結(jié)合景觀示范區(qū)布置，保證8－10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時(shí)留 出一定面積場(chǎng)地（可搭建小型舞臺(tái)）方便舉行 sp 活動(dòng) 室外燒烤區(qū)或休閑活動(dòng)區(qū) 銷售接待中心裝修的細(xì)節(jié)： （一）柜臺(tái)和桌椅高度和寬度 柜臺(tái)桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm 抽屜， 柜臺(tái)下應(yīng)設(shè)電源，臺(tái)面設(shè)置電話出線口， 避免明線纏繞，后排柜臺(tái)臺(tái)面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時(shí)考慮麥克風(fēng)和電腦走線 銷控區(qū)地面要比洽談區(qū)
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