房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識-資料下載頁
2025-06-24 15:09本頁面
【正文】 1. 按照信用主體，信用分為商業(yè)信用、銀行信用、政府信用、消費(fèi)信用（一般直接用于生活消費(fèi)，如買車、旅游）、民間信用等。（學(xué)會分析、區(qū)分）。2. 擔(dān)保貸款可分為保證貸款（是指由第三人提供保證發(fā)放的貸款）；抵押貸款（以物抵押，分房屋所有權(quán)抵押、土地使用權(quán)抵押、預(yù)購商品房抵押、在建工程抵押）和質(zhì)押貸款。3. 短期貸款1年（含）以內(nèi)；中期貸款15年（含）；長期貸款5年（不含）以上。4. 信用風(fēng)險的違約行為有：被迫違約（如還款能力不足）、理性違約（如提前還款）、惡意欺詐違約。5. 個人住房貸款分為：商業(yè)性貸款、住房公積金貸款和組合貸款。6. 個人住房貸款相關(guān)術(shù)語：貸款價值比（貸款金額最高不得超過抵押房地產(chǎn)價值的70%）、貸款期限（最長30年）、月房產(chǎn)支出與收入比=（一般控制在50%以下，計(jì)算題）7. 個人住房貸款程序：①借款申請（杭州市的相關(guān)條件和相關(guān)材料）；②受理申請；③簽訂合同；④發(fā)放貸款；歸還貸款；合同變更8. 等額本息還款方式（每月還款額不變，利息遞減，本金遞升）；等額本金還款方式（每月還款額遞減，利息遞減，本金不變）；9. 保險的構(gòu)成：①以特定的危險為對象；②以多數(shù)人的互助共濟(jì)為基礎(chǔ)；③以對危險事故所致?lián)p失進(jìn)行補(bǔ)償為目的：保險的機(jī)能在于進(jìn)行損失補(bǔ)償，通過支付貨幣的方式來實(shí)現(xiàn)的。10. 財(cái)產(chǎn)保險是以財(cái)產(chǎn)為保險標(biāo)的的一種保險， 財(cái)產(chǎn)保險可分為：財(cái)產(chǎn)損失保險、責(zé)任保險、信用保險和保證保險。11. 一般財(cái)產(chǎn)保險，尤其是火災(zāi)保險，都采用不定值保險的形式。12. 保險合同的當(dāng)事人有保險人和投保人；保險合同的關(guān)系人有被保險人和受益人。13. 保險金額是指保險人承擔(dān)賠償或者給付保險金責(zé)任的最高限額，也是保險人和投保人對保險標(biāo)的的實(shí)際投保金額，由投保人與保險人在訂立保險合同時確定。保險金額不得超過保險價值，超過部分無效（人身保險不存在價值限制）。14. 保險費(fèi)以及支付辦法：保費(fèi)取決于保險金額和保險費(fèi)率。保額越大，保險費(fèi)率越高，保費(fèi)就越多，反之，越少。15. 保險合同的終止有下列情形：①保險期限屆滿；②保險人履行了賠償或給付義務(wù)；③保險標(biāo)的滅失；④當(dāng)事人解除保險合同；⑤保險公司終止。第九章 統(tǒng)計(jì)和房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)標(biāo)志1. 統(tǒng)計(jì)的作用：反映作用（提供信息）、決策作用（提供依據(jù)）、控制作用（進(jìn)行調(diào)節(jié)）、監(jiān)督作用（促使改進(jìn)）。2. 變量可以分為確定性變量和隨機(jī)變量（判斷題）。3. 反映房屋交易狀況的主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)有：商品房可預(yù)售面積（報告期內(nèi)經(jīng)批準(zhǔn)預(yù)售仍未竣工的商品房面積連同上期結(jié)轉(zhuǎn)的可預(yù)售總建筑面積之和）、商品房預(yù)售面積（報告期末經(jīng)批準(zhǔn)預(yù)售仍未竣工交付使用，但已簽訂預(yù)售合同的正在建設(shè)的商品房面積）、商品房登記銷售面積（以實(shí)際成交的登記備案的商品房買賣合同載明的面積）第十章 消費(fèi)心理和營銷心理1. 認(rèn)識過程包括感覺、知覺、記憶、思維、想象。2. 理智、情緒、意志三者構(gòu)成性格結(jié)構(gòu)。3. 消費(fèi)者需要的基本內(nèi)容（有7條）：重點(diǎn)——基本功能、消費(fèi)便利（理解現(xiàn)象，判斷題）4. 消費(fèi)者的動機(jī)種類（8條）：求實(shí)、求美、求新、求名、求奇、求同、求癖（理解現(xiàn)象，判斷題）5. 消費(fèi)者的價格心理表現(xiàn)（4條）：習(xí)慣性、敏感性、傾向性、感受性6. 商品定價的心理策略：高價法、低價法、尾數(shù)法、折價法7. 營銷人員的心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)：認(rèn)知過程、思維方式、知識儲備、人際關(guān)系、自我調(diào)控8. 馬斯洛的需要層次理論：①生理需要；②安全需要；③愛與歸屬需要；④尊重需要；⑤自我實(shí)現(xiàn)需要
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