從和尚買梳看推銷員素質(zhì)-資料下載頁
2025-06-24 14:38本頁面
【正文】 分析判斷，發(fā)掘到一個非常有價值的信息來參拜的人頭發(fā)蓬松，滿身塵土，是由于路上風沙很大的緣故。這樣的信息為他后來的銷售建議奠定了基礎(chǔ)。而推銷員C通過分析判斷得到的信息則比B要多一點來這里的人都很有錢，卻沒有捐贈，原因是寺廟沒有使他們合理捐贈的方式。正是這樣的一個信息，使后來兩個推銷員的業(yè)績相距甚遠。 觀察、分析、判斷這幾個環(huán)節(jié)雖然非常重要，而更為重要的是的環(huán)節(jié)是決策。決策的正確與否將決定最終的結(jié)局。好比行軍打仗，無論觀察多么細微，無論分析判斷多么全面，一旦策略用錯了，也將以失敗告終。 觀察、分析、判斷、決策，四個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，也是客戶推銷員必須具備的四種技巧。當然，白貓黑貓理論告訴我們，技巧不是一成不變的，隨時隨地隨人隨事都在不斷的改變中。而有一樣東西是沒有變的，就是變化本身?？蛻敉其N員需要時時刻刻都在不斷的學習中保持正確的態(tài)度，運用最恰當?shù)募记蓙磉m應(yīng)不斷變化的市場。建立高素質(zhì)的客戶推銷員團隊成為未來（應(yīng)該是現(xiàn)在）眾多大企業(yè)的一個目標。 當然，幸好我們不賣梳而我們的客戶也不是和尚。然而，市場競爭是激烈的，客戶的要求也在不斷的改變中，要在競爭中要保持優(yōu)勢地位的難度并不亞于讓和尚買梳，而客戶推銷員真的是任重道遠。5 /
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