某彩屏手機(jī)市場(chǎng)分析與推廣企劃書)-資料下載頁(yè)
2025-06-24 13:20本頁(yè)面
【正文】 兼顧四者。 D、具體策略：n媒體：電視、報(bào)紙、雜志、戶外n都市報(bào)、晚報(bào)、時(shí)尚、專業(yè)類雜志n綜合品類媒體投放策略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增加暴露頻次與到達(dá)率。n報(bào)紙感性與理性訴求相結(jié)合，配合戶外發(fā)布，以達(dá)到上市期的媒體目標(biāo)。七、上市提升策略 主題：十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮216。 總體思路：XX手機(jī)2002型，為2002年下半年主推的一款彩屏手機(jī)。XX手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但彩屏作為手機(jī)市場(chǎng)中的一個(gè)新興品類，還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，故而XX手機(jī)此次公關(guān)活動(dòng)除了配合上市策略進(jìn)行造勢(shì)外，還應(yīng)考慮到彩屏手機(jī)作為一新興手機(jī)品類，XX手機(jī)需進(jìn)行一定的品類市場(chǎng)導(dǎo)入教育責(zé)任，從而為勞固樹立起XX手機(jī)在彩屏市場(chǎng)中的強(qiáng)者地位作一鋪墊。為了保證此次公關(guān)活動(dòng)能順利實(shí)施，建議圍繞XX手機(jī)“十年XX手機(jī)，光彩獻(xiàn)禮”這一主題，同時(shí)出臺(tái)“四個(gè)一”造勢(shì)工程：1. 造就一種氛圍：借XX手機(jī)十周年慶典契機(jī)，在XX手機(jī)總部和所有辦事處內(nèi)外懸掛一定數(shù)量的彩球、標(biāo)語、推出2002型，渲染一種“節(jié)日獻(xiàn)禮”的氛圍；2. 提供一流服務(wù)：做好從來客（批發(fā)商、零售商）接待、開票、發(fā)貨指引、餐旅安排等各流程全程跟蹤服務(wù)，讓客戶在享受XX手機(jī)一流服務(wù)的同時(shí)，感受XX手機(jī)十年慶推出的2002型；3. 出臺(tái)一項(xiàng)策略：開展“答謝月”活動(dòng)，凡在這一月時(shí)到XX手機(jī)進(jìn)貨的所有客戶，均可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶禮品一份，并享受2002型優(yōu)惠價(jià)活動(dòng)，同時(shí)憑進(jìn)購(gòu)2002型的付款單據(jù)可領(lǐng)取XX手機(jī)十年慶贈(zèng)送的相應(yīng)原促銷禮品；4. 聽取一句建議：通過填與建議表、懇談會(huì)等方式，聽取客戶關(guān)于XX手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、配置、型號(hào)、外型、售后服務(wù)等方面的建議，以便廠商共同改進(jìn)和提升。216。 目的：1. 配合上市策略，進(jìn)行借力炒作，為上市造勢(shì)，烘抬氣氛；2. 配合終端，提升產(chǎn)品銷量。216。 運(yùn)作策略：“推拉結(jié)合，又向互動(dòng)”是此次2002型終端活動(dòng)的策略主題，以“推”來保證各級(jí)經(jīng)銷商“買得到”；以“拉”來保證各終端人員“樂得賣”、消費(fèi)者“樂得買”。采用“推”、“拉”互動(dòng)式策略：A、推式策略一） 分銷渠道推進(jìn)1. 目標(biāo)確保一、二、三各級(jí)分銷商在產(chǎn)品上市初期即進(jìn)購(gòu)一定數(shù)量的2002型，讓各級(jí)分銷商和消費(fèi)有隨時(shí)習(xí)得到。2. 方式出臺(tái)購(gòu)物贈(zèng)送銷售和禮品配送政策，對(duì)各級(jí)分銷商誘之以利，讓他們?cè)谫?gòu)進(jìn)2002型彌補(bǔ)彩屏品類的經(jīng)營(yíng)空白、滿足下線客戶購(gòu)貨需求的同時(shí)，還能享受到一個(gè)好的進(jìn)貨政策。3. 執(zhí)行1）兩次召開“十年XX，光彩獻(xiàn)禮”活動(dòng)時(shí)間：上市同步；上市一個(gè)月后；地點(diǎn)：216。 消費(fèi)者：各地廣場(chǎng)216。 經(jīng)銷商：三星以上酒店，顯示了檔次，突出了答謝誠(chéng)意 邀請(qǐng)對(duì)象：浙江省各地市與XX手機(jī)有直接業(yè)務(wù)往為的分銷商。可分區(qū)域進(jìn)行邀請(qǐng)，可規(guī)定邀請(qǐng)對(duì)象、邀請(qǐng)人數(shù)。 20 / 20
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