【正文】 由院線經(jīng)片方授權(quán)與廣告客戶或者廣告代理公司進行磋商簽訂廣告發(fā)布協(xié)議，院線統(tǒng)一協(xié)調(diào)該廣告在其所屬影院的播放場次安排、剪接等相關(guān)事宜，貼片廣告的特征是廣告只隨特定的影片發(fā)布；影院映前廣告是由影院自身與廣告客戶或者廣告代理公司進行協(xié)商，只在本影院進行播放的貼片廣告，一般按時段結(jié)算。② 陣地廣告。在電影院范圍內(nèi)，商家可通過 LED 顯示屏、燈箱海報、電影票、X 架、KT 板、紙立牌模型、影廳冠名等方式，對進入電影院的人群進行宣傳。發(fā)行人的主要市場推廣模式發(fā)行人的主要市場推廣模式包括以下幾部分：第一、直接對觀眾的推廣方式。（1）會員卡業(yè)務(wù)發(fā)行人積極拓展會員卡業(yè)務(wù)，為會員提供充值、優(yōu)惠、積分一卡通服務(wù)。會員可以通過短信或電子郵件的方式獲取最新的電影資訊；人流高峰時公司為會員提供綠色專用通道，享受更快捷、更方便的購票服務(wù)；會員可享受電話預(yù)訂服務(wù)，通過電話預(yù)訂當(dāng)天電影的場次和座位；會員生日免費看電影；會員均有機會免費參加金逸會員俱樂部組織的電影賞析、影迷看片、特色派對等活動、不定期的好禮相送；明星見面會優(yōu)先折扣訂購。通過上述有效的會員營銷活動，公司現(xiàn)有會員超過110 萬，有效的提高了顧客的忠誠度，令顧客的隨機性轉(zhuǎn)化為常規(guī)性行為，達到了固定票房收入的目的。（2）影城陣地電影文化的呈現(xiàn)，以及賣品經(jīng)營的促銷方式建立具有金逸特色的影城宣傳陣地，及時更新新片預(yù)告信息，為觀影人群建立更好的購票環(huán)境以及咨詢平臺。同時，采取形式多樣的賣品促銷活動，增強影城票房以外的盈利能力。（3）增送飲品或者是免費觀影新開影城剛進入市場的時候，通常會進行包括免費觀影、免費飲品在內(nèi)的一系列活動，通過這樣的方式讓更多的人了解金逸，迅速的提高周邊觀影人群對金逸的認(rèn)知度。（4）有獎觀影、開卡有禮方式影城采用有獎（禮品）觀影或開卡優(yōu)惠，以及不定期的互動活動等方式，以此來增加人們對來影院觀影次數(shù)以及對金逸品牌的依賴。（5）開拓團體、團購業(yè)務(wù)方式為了在零售零散觀眾層面擴大觀影人群，影院大力開展團體、包場，以及適當(dāng)?shù)膱F購業(yè)務(wù)，提高影院上座率。（6）開發(fā)特色、特定觀影專場推廣方式根據(jù)特定的電影、特定的時間段以及特定的市場環(huán)境，制定符合影院自身特色的專場推廣活動，在增強影院知名度的同時，增強淡季、非黃金時段的盈利能力。第二、利用媒體、影迷俱樂部、新片見面會的推廣模式根據(jù)各影城所處市場環(huán)境，制定符合影城定位的媒體推廣活動，包括戶外廣告、平面媒體在內(nèi)等各種方式。建立影迷俱樂部，通過口口相傳的方式達到市場推廣的作用。利用發(fā)行人整體資源優(yōu)勢，有針對性的舉行新片見面會，吸引更多的觀影人群的同時，建立市場知名度和客戶忠誠度。第三、總部、區(qū)域、同城、影城聯(lián)動的推廣模式總部、區(qū)域、同城統(tǒng)一協(xié)調(diào)，利用發(fā)行人以及現(xiàn)有影院的市場知名度以及客戶忠誠度迅速帶動新影城，做到以舊帶新、同城協(xié)作、區(qū)域聯(lián)動的推廣模式。發(fā)行人的管理模式發(fā)行人實行總部、區(qū)域、影城三級組織機構(gòu)的基本框架，通過對機構(gòu)和業(yè)務(wù)進行優(yōu)化重組和責(zé)權(quán)利的清晰劃分，形成公司強有力的三級管理架構(gòu)模式。資產(chǎn)方面，發(fā)行人總部負責(zé)通過投標(biāo)的形式進行選定供應(yīng)商和集中采購，建立相關(guān)資產(chǎn)信息庫，并負責(zé)整體協(xié)調(diào)和維護；區(qū)域負責(zé)安排本區(qū)域內(nèi)影城資產(chǎn)的調(diào)配、協(xié)調(diào)和管理；影城負責(zé)相關(guān)資產(chǎn)的日常運營、維修、建立相關(guān)的臺賬信息并及時向區(qū)域和總部匯總信息。通過三級管理的有效分工，再輔助信息化的資產(chǎn)管理系統(tǒng)，充分地實現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。人員方面，發(fā)行人實行職能垂直管理?？偛控撠?zé)制定人事管理體系，包括人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)、招聘選撥系統(tǒng)、培訓(xùn)開發(fā)系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)、薪酬福利系統(tǒng)、員工關(guān)系管理等系統(tǒng)，監(jiān)督、指導(dǎo)、考核區(qū)域以及影城按照上述體系開展人事行政工作；區(qū)域組織貫徹落實總部人力資源各項管理政策、制度方案及相關(guān)工作任務(wù)，做好區(qū)域內(nèi)各影城組織計劃、人員調(diào)度及執(zhí)行反饋工作；影城完成總部人力資源部及區(qū)域人事部下達的工作任務(wù)，組織影城各項人事工作的開展，做好匯報及反饋工作。財務(wù)方面，發(fā)行人實行職能垂直管理?？偛恐贫ㄘ攧?wù)政策、日常管理規(guī)定，負責(zé)公司整體財務(wù)預(yù)算和結(jié)算，統(tǒng)籌管理區(qū)域以及影城財務(wù)人員，實行資金統(tǒng)一管理；各區(qū)域負責(zé)協(xié)調(diào)本區(qū)域影城財務(wù)管理工作，并及時提供各影城的財務(wù)分析報告供到相關(guān)部門改進營運管理；影城嚴(yán)格執(zhí)行總部各項管理制度，負責(zé)日常財務(wù)相關(guān)工作，及時向區(qū)域和總部反饋工作。發(fā)行人實行“全額歸集+收支兩條線+賬戶聯(lián)動”管理模式進行資金管理,。業(yè)務(wù)方面，總部（含院線）負責(zé)金逸院線下屬自有影院的運營管理和加盟影院的協(xié)調(diào)管理，制定各項管理制度，并直接統(tǒng)一經(jīng)營管理。分別對四個區(qū)域中心實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，主要實現(xiàn)統(tǒng)籌、規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)、決策、監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)、支持、研究、開發(fā)等職責(zé)；區(qū)域集中統(tǒng)一管理本區(qū)域內(nèi)影城，進行有效的整合，資源共享降低經(jīng)營管理成本，能夠快速有效地執(zhí)行總部的各項經(jīng)營管理決策，并推動各區(qū)域相互促進和協(xié)助完成票房、賣品及其它經(jīng)營項目的年度目標(biāo)；影城主要負責(zé)影城的日常運營管理以及完成。三級業(yè)務(wù)管控既有關(guān)聯(lián)也具有獨立開展業(yè)務(wù)的能力，擁有一定的授予經(jīng)營決策權(quán)和實施權(quán)開展相關(guān)業(yè)務(wù)工作。機構(gòu)方面，本公司根據(jù)《公司法》、《上市公司章程指引》等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的相關(guān)規(guī)定，按照法定程序制訂了《公司章程》，并設(shè)置了相應(yīng)的組織機構(gòu)，建立了以股東大會為最高權(quán)力機構(gòu)、董事會為決策機構(gòu)、監(jiān)事會為監(jiān)督機構(gòu)、經(jīng)理為執(zhí)行機構(gòu)的法人治理結(jié)構(gòu)。各職能機構(gòu)在人員、辦公場所和管理制度等方面均完全獨立，不存在股東及實際控制人、其他任何單位或個人干預(yù)本公司的機構(gòu)設(shè)置和生產(chǎn)經(jīng)營活動的情形。發(fā)行人拓展模式公司多年來已建立一支過硬的拓展隊伍，拓展人員在影院選點方面積累了豐富的經(jīng)驗，從城市類型、商圈情況、居民消費情況等各個方面對潛在選址的未來運營環(huán)境進行分析預(yù)測，做出是否開設(shè)新影院的決定。發(fā)行人選擇新店地址考慮的因素主要包括：城市類型。公司重點通過調(diào)查城市的人口密度、收入水平、消費觀念、消費水平、人口素質(zhì)、文化休閑氛圍等因素來考察電影放映市場的成熟度和發(fā)展?jié)摿ΑＶ攸c考慮戶籍或城市常住人口規(guī)模在50 萬人以上，人口分布較為集中，城市基礎(chǔ)設(shè)施完善，城鄉(xiāng)一體化發(fā)展態(tài)勢良好，城市投資、消費、環(huán)境質(zhì)量高，中等水平的居民月收入在1,500 元以上，有城市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)支柱支撐發(fā)展，政策環(huán)境良好，地方政府對外來連鎖商業(yè)知名品牌持支持態(tài)度的城市作為備選對象。商圈情況。重點考慮在大、中城市中位于城市中心區(qū)和新開發(fā)的較大居住區(qū)，在中小城市中尤其是小城市中盡量選取接近城市中心或次級中心；商圈所處區(qū)應(yīng)擁有或即將擁有超市大賣場、百貨商場、餐飲、商業(yè)街、步行街等商業(yè)業(yè)態(tài)；具有便利的交通設(shè)施；所在區(qū)域不屬于城市衰落區(qū)，無人口外遷趨勢和居民收入水平下降趨勢，且所在區(qū)域無城市拆遷、改造規(guī)劃；核心商圈內(nèi)（距 公里）無大型同類業(yè)態(tài)為佳。居民消費情況。重點考慮商圈內(nèi)目標(biāo)顧客以當(dāng)?shù)爻Ｗ【用駷橹?，家庭生命周期以已婚有孩階段的占主要部份；項目附近居民收入水平應(yīng)在當(dāng)?shù)刂械绕希怨珓?wù)員、公司職員、工人和商人、大學(xué)生為主體；人均商品性消費支出應(yīng)在每月500 元以上，人均月收入應(yīng)在1500 元以上；出行方式以私家車、公交車、地鐵為主，步行、騎自行車助動車為輔；外出購物頻率在每周23 次之間；有城市文化底蘊，其中，生活娛樂中，看電影為其中休閑娛樂重要因素之一。同時，公司已與宜家、中糧大悅城、龍之夢、明發(fā)集團、銷品茂、萬科、樂購等知名商業(yè)連鎖品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。一方面這些知名商業(yè)連鎖企業(yè)為電影院提供了基本的客流保障；另外一方面，電影院的消費者又帶動了其他商業(yè)消費，進一步積聚客流，并且同時通過影院的設(shè)計合理引導(dǎo)人流，還可以帶旺原本位置較差的商鋪。由此，兩者形成良性互動，在客流積聚方面最大程度的共享和推動。（四）公司的主營業(yè)務(wù)情況主營業(yè)務(wù)情況（1）主要財務(wù)數(shù)據(jù)報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。最近三年一期公司主營業(yè)務(wù)收入及其構(gòu)成情況如下表：（2）自有影院及加盟影院數(shù)量報告期內(nèi)，發(fā)行人自有影院逐年遞增，截至本招股說明書簽署日，公司已取得放映許可證的自有影院75 家。報告期內(nèi)，發(fā)行人加盟影城數(shù)量基本保持穩(wěn)定，并有小幅增長。2008 年底金逸院線加盟的影院中有3 家被發(fā)行人收購后改造成為發(fā)行人自營影院，有3家因自身經(jīng)營困難不再放映分賬影片而不再作為加盟影院，其他影院均一直保持與金逸院線之間的加盟關(guān)系。截至本招股說明書簽署日，公司已取得放映許可證的加盟影院28 家。（3）放映場次公司影院放映場次逐年遞增，主要得益于公司投資的自有影院的規(guī)模不斷擴大。（4）自有影院基本情況截至 2012 年3 月31 日,發(fā)行人各自有影院的地址、租賃面積、開業(yè)時間及長期待攤費用原值如下表所示：（5）發(fā)行人報告期各期對個人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn)金、刷卡方式進行結(jié)算的比例報告期內(nèi)，發(fā)行人各自有影城對個人客戶銷售收入占全部銷售收入的比例，以現(xiàn)金、刷卡方式進行結(jié)算的比例情況：報告期內(nèi)，個人客戶占銷售收入的比例，以及現(xiàn)金和刷卡方式進行結(jié)算的比例相對比較穩(wěn)定。公司產(chǎn)品的主要銷售收入來源及銷售價格變動（1）自有影院利潤貢獻現(xiàn)有各自有影院報告期內(nèi)的營業(yè) 收入、對發(fā)行人利潤貢獻情況如下：單位：萬元（2）自有影院上座率以及平均票價發(fā)行人采用總部、區(qū)域以及影城三級復(fù)核的定價政策。影城綜合考慮其所在城市消費水平、影城硬件和軟件設(shè)施以及競爭對手價格等相關(guān)因素，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鏊降钠眱r體系；區(qū)域?qū)τ俺巧蠄蟮钠眱r體系進行復(fù)核，并綜合考慮區(qū)域內(nèi)影城之間的協(xié)同效應(yīng)；總部根據(jù)區(qū)域和影城上報內(nèi)容，最終確定其票價體系并下發(fā)。報告期內(nèi)，發(fā)行人自有影城的平均票價和上座率情況如下：單位：%,元主要客戶情況電影票銷售主要包括零售和團體票兩種模式，零售面對的客戶為個體觀影人群，團體票主要面對票務(wù)代理以及企業(yè)。報告期內(nèi)，公司團體票前五大客戶情況如下：單位：萬元、%報告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售額占銷售總額的比重較低，公司不存在對單一客戶存在依賴的情形，不存在向單個客戶銷售比例超過銷售總額50%的情況。報告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員及其關(guān)聯(lián)方或持有公司5%以上股份的股東與上述客戶不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。主要供應(yīng)情況公司主營業(yè)務(wù)主要供應(yīng)商為國內(nèi)各大影視制作和發(fā)行公司，主要供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定。報告期內(nèi)公司向前五大供應(yīng)商采購情況如下：單位：萬元、%報告期內(nèi)，數(shù)字影片呈逐年上升趨勢，2011 年數(shù)字票房已經(jīng)達到總票房的90%以上。目前，主要的數(shù)字影片均通過中影數(shù)字發(fā)展（北京）有限公司進行發(fā)行。因此，公司前五大供應(yīng)商中，中影數(shù)字發(fā)展（北京）有限公司占比逐年遞增。報告期內(nèi)，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員和主要關(guān)聯(lián)方及持有本公司5%以上股份的股東與前五位供應(yīng)商無關(guān)聯(lián)關(guān)系。（五）公司環(huán)保情況本公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)不屬于重污染行業(yè)，公司經(jīng)營符合環(huán)保要求，公司嚴(yán)格按照國家及地方的有關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定執(zhí)行。廣東省廣州市環(huán)境保護局對公司本次申請公開發(fā)行及上市進行了現(xiàn)場檢查，并出具了專門的環(huán)保證明，指出本公司 “在核查時段未發(fā)現(xiàn)有因違反國家和地方環(huán)境保護法律、法規(guī)收到環(huán)保局處罰的記錄?！蔽?、公司的固定資產(chǎn)與無形資產(chǎn)（一）主要固定資產(chǎn)情況主要設(shè)備本公司固定資產(chǎn)主要為機器設(shè)備、電子設(shè)備、運輸設(shè)備和其他設(shè)備，其中機器設(shè)備、電子設(shè)備所占比重較大。截至2012 年3 月31 日，公司主要固定資產(chǎn)情況如下：公司租賃物業(yè)情況截至本招股說明書簽署日，公司不擁有房屋產(chǎn)權(quán)，公司經(jīng)營所用房產(chǎn)均為租賃而來，且使用狀況良好。公司經(jīng)營所租賃的房產(chǎn)情況如下：（1） 發(fā)行人、子公司金逸院線辦公場所租用房產(chǎn)的情況（二）無形資產(chǎn)情況土地使用權(quán)截至 2012 年3 月31 日，公司無土地使用權(quán)。商標(biāo)權(quán)截至 2012 年3 月31 日，發(fā)行人擁有的商標(biāo)如下：（三）業(yè)務(wù)經(jīng)營許可發(fā)行人目前擁有的業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證主要包括電影發(fā)行經(jīng)營許可證、電影放映經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證以及食品流通許可證。發(fā)行人及其子公司所擁有的上述經(jīng)營許可證書均在有效期內(nèi)或按期年檢。具體證書情況如下：六、信息技術(shù)在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的秩序、科學(xué)的管理方法和準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，公司通過自行開發(fā)、委托開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、購買現(xiàn)成軟件包進行二次開發(fā)等多種形式進行信息系統(tǒng)的開發(fā)，形成了較為科學(xué)的信息管理系統(tǒng)。具體如下：滿天星票務(wù)系統(tǒng)：專業(yè)票務(wù)管理系統(tǒng)。天天飲食賣品系統(tǒng)：專業(yè)賣品銷售管理系統(tǒng)。辦公自動化系統(tǒng)（OA）：OA 辦公系統(tǒng)在金逸傳媒占據(jù)重要位置，有效組織現(xiàn)有信息資源，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理等開展信息處理工作，為企業(yè)各層次提供所需的信息。42 /