專業(yè)商業(yè)會議活動究竟該如何策劃-資料下載頁
2025-06-24 07:03本頁面
【正文】 的傳播使命。我們可以想象比如我們今天的會議現(xiàn)場，紐曼作為我們本次論壇的總冠名商，太子奶作為特別贊助單位。我們該怎么樣獲取品牌傳播的回報呢？此時此刻我想，如果我們臺上的嘉賓在對話的時候所引用的不是茶水，而是太子奶。那么將會對太子奶是一個多么大的現(xiàn)場宣傳？（大家笑）。同樣道理，如果我們現(xiàn)場的所有朋友每人手中發(fā)一個紐曼MP3或者錄音筆那對紐曼就會一個多么大的現(xiàn)場宣傳？（大家鼓掌）”。最終事實證明，當(dāng)我振臂一呼以后，不到十分鐘時間，“滿桌盡是太子奶”。簡單總結(jié)：總體來說，一場商業(yè)會議能否策劃好，是一個系統(tǒng)工程。需要主辦機構(gòu)、主持人等多方面的通力協(xié)作。并且需要對前期背景、執(zhí)行過程以及現(xiàn)場可能突發(fā)的事件，還有未來的傳播價值都做出科學(xué)的評估。我們相信任何一場會議他的最表象目的都是為了傳播。因為沒有任何一場會議愿意偷偷摸摸的開，那么既然是愿意傳播，則在籌劃這場會議的時候我們就非常應(yīng)該先問自己為什么要策劃？該不該籌劃？籌劃值不值得？究竟有什么樣的傳播價值？能不能達(dá)到這樣的傳播目的？多問幾個自己這樣的為什么，效果自然就會好很多。呼應(yīng)與延伸： 說到這里，話題又回到當(dāng)時我在給神州數(shù)碼集團總部講商業(yè)會議策劃的時候所說的話，他們所推的是ERP服務(wù)。其實ERP服務(wù)在前幾年看來是一個很神秘的商務(wù)軟件系統(tǒng)，但是在今天看來并沒有太大的神秘性?；蛘哒f作為從業(yè)人員來講一定要從戰(zhàn)略上藐視敵人。我當(dāng)時就告訴他們說，你們所從事的ERP服務(wù)要進(jìn)行會議營銷，大多數(shù)保健品甚至連賣大力丸的也要搞保健品會議營銷。兩者之間有多大的差異呢？我個人認(rèn)為有很強的相似性。為什么呢？第一，恐嚇營銷賣保健品的搞會議營銷通常先要搞恐嚇營銷。無非是說不吃他的保健品你的身體會有多差，人的生命會受到多大的威脅，而吃了這個保健品效果會有多么好。而ERP做會議營銷的時候也是要充分闡述用了ERP的好處和不用ERP的壞處。第二，體驗誘導(dǎo)保健品做會議營銷無非是先讓一部分有過體驗的用戶來談一談體會，無非是讓一些老頭、老太太談一些他吃過之后的感覺以此來引誘甚至勾引沒有吃過這個保健品的客戶來抓緊購買。同樣道理，ERP服務(wù)會議營銷也是這樣。也是在開會的時候，先讓已經(jīng)用過自己ERP系統(tǒng)的客戶談一談使用的體會和好感，必要的時候甚至不惜拉“托兒”，事先串通好之后再說一說使用的好處。而這樣則直接可以引誘還沒有采用該公司ERP服務(wù)的人蠢蠢欲動，抓緊購買。第三，聯(lián)防戰(zhàn)術(shù)保健品會議營銷通常是剛開始開大會，大會開完馬上開小會。大會是為了讓用戶群情激昂，而小會則是讓業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行一對一的貼身咨詢服務(wù)，并采取人盯人的聯(lián)防戰(zhàn)術(shù)，確保最大化地實現(xiàn)這次會議營銷的銷售目標(biāo)。而ERP會議營銷也有異曲同工的效果，在大會號召大家進(jìn)入系統(tǒng)性的同時也會在小會上對大家進(jìn)行一對一的服務(wù)，以便解決客戶的后顧之憂，促成購買。 由此看來，我上面的分析雖然顯得有那么一點“惡毒”，但卻也點破了做會議營銷的操作根源。只要做好這樣的會議營銷，那么作為這樣的商業(yè)會議活動基本上就已經(jīng)成功了大半。8 /
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