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【正文】 02年 月 日起生效文件號編制審核批準(zhǔn)版 次1日期日期日期共 頁第 頁21 目的及適用范圍 為規(guī)范中國人名解放軍總參謀部第六十研究所（以下簡稱六十所）的銷售合同處理工作，制定本流程； 本流程適用于六十所所有銷售合同； 本流程由銷售處制定，修改解釋權(quán)歸銷售處； 2002年1月 日起開始執(zhí)行。22 職責(zé) 總責(zé)任人：銷售處處長； 銷售處處長負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同； 銷售工程師負(fù)責(zé)制作合同副本，分解合同內(nèi)容，并向事業(yè)部、物流處傳遞相關(guān)信息，將合同正本呈所辦保管； 銷售處文員負(fù)責(zé)保管一份合同副本； 事業(yè)部辦公室職員負(fù)責(zé)記錄合同中的相關(guān)信息，并存檔保管； 物流處職員負(fù)責(zé)記錄合同中的相關(guān)信息，并存檔保管； 所辦職員負(fù)責(zé)保管合同正本； 財(cái)務(wù)處職員負(fù)責(zé)保管一份合同副本。23 銷售合同處理流程 銷售合同通過合同評審后，銷售工程師負(fù)責(zé)與客戶就合同條款進(jìn)一步協(xié)商并擬定合同。 銷售工程師將擬定的合同交銷售處長審核，銷售處長審核并簽署合同。銷售工程師負(fù)責(zé)將經(jīng)簽署的合同交所辦加蓋公單； 合同正式生效（供、需雙方均蓋章）后，銷售工程師制作合同副本： 將合同內(nèi)容分解，包括技術(shù)要求、交貨期限等， 將相關(guān)信息抄送事業(yè)部和物流處 將制作完成的合同副本交銷售處職員、財(cái)務(wù)處職員保管 銷售工程師將合同正本呈送所辦保管 所辦保管合同正本24 相關(guān)文件 《銷售合同》 《銷售合同》（副本） 《銷售合同內(nèi)容摘要》（事業(yè)部保存） 《銷售合同內(nèi)容摘要》（財(cái)務(wù)處保存）25 相關(guān)流程 《采購計(jì)劃流程》 《運(yùn)輸流程》 《科研計(jì)劃流程》 《生產(chǎn)計(jì)劃流程》 程序文件營銷計(jì)劃制訂流程2002年 月 日起生效文件號編制審核批準(zhǔn)版 次1日期日期日期共 頁第 頁26 目的及適用范圍 為規(guī)范中國人名解放軍總參謀部第六十研究所（以下簡稱六十所）的營銷計(jì)劃制訂工作，制定本流程； 本流程適用于六十所市場信息中心； 本流程由市場信息中心制定，修改解釋權(quán)歸市場信息中心； 2002年1月 日起開始執(zhí)行。27 職責(zé) 總責(zé)任人：市場信息中心主任； 市場信息處職員負(fù)責(zé)分解所經(jīng)營計(jì)劃，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)六十所產(chǎn)品的市場及銷售問題，提交市場情況分析報(bào)告，制作營銷計(jì)劃； 市場信息中心主任負(fù)責(zé)審閱市場信息報(bào)告，審核初步營銷計(jì)劃，召集營銷計(jì)劃討論會，確定最終營銷計(jì)劃； 營銷副所長負(fù)責(zé)主持營銷計(jì)劃討論會； 所長負(fù)責(zé)最終審核批準(zhǔn)營銷計(jì)劃及預(yù)算。28 營銷計(jì)劃制定流程 市場信息中心職員將所經(jīng)營計(jì)劃分解。此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成； 市場信息中心職員和銷售處銷售工程師發(fā)現(xiàn)的問題隨時(shí)向主管處長或主任匯報(bào)。此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成；根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出市場情況分析報(bào)告交中心主任審閱，報(bào)告應(yīng)該包括消費(fèi)者分析、環(huán)境分析、競爭者分析、企業(yè)自身情況等內(nèi)容；此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成； 市場信息中心職員根據(jù)所經(jīng)營計(jì)劃分解和市場情況分析報(bào)告制作初步的營銷計(jì)劃及預(yù)算，交市場信息中心主任審閱；此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成； 市場信息中心主任召集市場信息中心、銷售處、財(cái)務(wù)處等部門召開營銷計(jì)劃討論會，由營銷副所長主持；此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成； 市場信息中心主任根據(jù)討論會結(jié)果調(diào)整營銷計(jì)劃及預(yù)算，交所長審批；此環(huán)節(jié)在 天內(nèi)完成； 所長審批最終的營銷計(jì)劃及預(yù)算。29 相關(guān)文件 《市場情況分析報(bào)告》 《營銷計(jì)劃》30 相關(guān)流程 《經(jīng)營計(jì)劃制定流程》
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