煙酒店渠道業(yè)務手冊范本-資料下載頁
2025-06-24 06:25本頁面
【正文】 置具體力度。? 通過關鍵指標考核兌現(xiàn)終端激勵。業(yè)務人員工作重心下沉：? 業(yè)務隊伍培訓與指導。? 下游終端的拜訪與管理。? 促銷活動的執(zhí)行與督察。貨物流向管控：? 登記終端進貨產品的產品編碼或打暗碼。? 定期查看終端庫存，異常情況的及時預警。? 銷量異常變化及時預警。? 下游終端的銷量分析及貨物流向跟蹤。三、如何做好煙酒店賬款管理（一）綜述：百脈泉中高檔產品煙酒店渠道的運作原則上以現(xiàn)金進貨的方式為主。如果需要以賒銷的方式運作，應注意終端賬款的管理。（二）為有效降低銷售風險，賒銷的煙酒店終端必須滿足以下所以條件：證/照齊全。中高檔產品銷售潛力較大。業(yè)務穩(wěn)定。經營時間長。商業(yè)信譽好。終端老板無不良嗜好。（三）針對賒銷終端的賬款管理：簽訂有效銷售協(xié)議。約定結款方式（月結、批結）。送貨憑證的簽收及保留。建立定期對賬機制。評估終端信譽，劃分終端信用等級。終端進貨：小批量，多批次，勤拜訪。應收賬款預警。進貨量異常情況預警。參加“金色伙伴”計劃的終端不適用賒銷。四、如何做好煙酒店庫存管理（一）綜述：終端庫存管理是指業(yè)務代表在拜訪終端時，幫助終端保持合理庫存，并根據(jù)產品流速和庫存量提出合理化進貨建議。（二）終端庫存管理技巧：定期拜訪與查庫：周期性、規(guī)律性的終端拜訪與檢查庫存。先進先出：避免出現(xiàn)老品長期積壓。保持終端前線庫存充足，促進后線空倉。? 保持柜臺、貨架產品供應充足，促進庫房存貨消化。? 協(xié)助終端倒庫。? 及時拆箱陳列。? ，是為了保證終端不斷貨、不積壓。? 上周期的實際銷量＝上期存貨+上期進貨量－本期存貨量。? 合理進貨量＝[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]－本期庫存量。庫存異常情況預警? 關注庫存產品來源，注意貨號、區(qū)域碼。? 關注庫存量，避免積壓和竄貨。避免過大力度的壓倉。? 合理設置渠道促銷坎級。? 根據(jù)實際銷量，合理化渠道壓倉，渠道壓貨量以不超過終端二十天銷量為宜。五、如何協(xié)助煙酒店開展團購（一）綜述：協(xié)助煙酒店開展團購的關鍵是廠家給予煙酒店必要的費用傾斜和系統(tǒng)支持，并利用煙酒店終端的人脈資源開展團購公關工作。（二）廠家系統(tǒng)支持：系統(tǒng)人員協(xié)助支持：公關團購人員、終端業(yè)務人員、市場推廣人員專業(yè)指導。費用支持：“金色伙伴”計劃的月度返利+季度返利+年度返利。廣告?zhèn)鞑ブС郑簣F購群體針對性媒介投放。團購物料支持：禮品、手冊、贈送用酒等。終端包裝支持。公關活動協(xié)助支持：品鑒會、公關活動、消費者促銷活動開展。企/事業(yè)單位年會贊助。第五部分 煙酒店渠道相關表單附件一： 煙酒店終端信息登記表區(qū)域市場： 建檔時間： 檔案編號：終端名稱終端地址終端電話區(qū)位描述關鍵人物信息姓名性別職務住址或電話姓名性別職務住址或電話終端背景（負責人和終端所有權背景、是否連鎖）營業(yè)面積營業(yè)人員數(shù)量有/無專職收銀人員終端環(huán)境店內經營白酒品牌100元以下產品100200元產品200400元產品400元以上產品店內生意狀況白酒月銷量預估主要客源主銷白酒產品主銷品月度銷量主銷品價格體系主銷產品廠家政策及力度終端生動化品牌形式廠家費用支持品牌形式廠家費用支持終端類型〇品牌專賣店 〇團購類煙酒店 〇復合類煙酒店 〇零售類煙酒店信譽等級（商業(yè)信譽、結帳信譽及經營風險程度）〇 優(yōu)級 〇 良好級 〇 普通級 〇 較差級總體評價填表人：30 / 30附件二： 煙酒店終端拜訪登記表區(qū)域： 業(yè)務人員： 填表日期：序號店名時間本品銷量溝通事項競品動態(tài)備注進店離店123456789101112131415當日工作總結明日工作計劃附件三： 煙酒店終端月度銷量統(tǒng)計表區(qū)域： 業(yè)務人員： 月度： 年 月序號終端名稱本月銷量本月庫存月度銷量分析備注1234567891011121314151617181920附件四： 煙酒店終端月度銷量匯總表區(qū)域： 業(yè)務人員： 月度： 年 月本月銷量終端庫存下月銷量目標（元）目標銷量（元）實際銷量（元）銷占比（%）同比增長率（%）環(huán)比增長率（%）銷量合計應收賬款合計本月活動效果評估本月競品表現(xiàn)本月銷量分析下月工作重點
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