營(yíng)銷策略知識(shí)匯總19-資料下載頁
2025-06-24 06:17本頁面
【正文】 議 修正銷售統(tǒng)一說詞 新聞性軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛營(yíng)造（四）、執(zhí)續(xù)期 NP稿執(zhí)續(xù)刊登 DM派發(fā) 客戶開發(fā)，客戶追蹤 執(zhí)續(xù)追蹤競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案對(duì)本案之影響 定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議十、 業(yè)務(wù)執(zhí)行（一）、引導(dǎo)期 在工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化 售樓現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部布置 合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成 銷售講習(xí)資料編制完成 價(jià)格表完成 人員講習(xí)工作完成 刊登引導(dǎo)廣告 銷售人員進(jìn)駐應(yīng)注意事項(xiàng)： 對(duì)預(yù)約客戶中有望客戶必做DS拜訪 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時(shí)修正 不定期舉行業(yè)務(wù)與市場(chǎng)部之動(dòng)腦會(huì)議，針對(duì)本人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定修正企劃策略與否 定期由專案召開銷售人員工作會(huì)議，提振士氣。（二）、公開強(qiáng)銷期 正式公開推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)。 每日下班前，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填寫資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨會(huì)舉行銷售檢討，對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出對(duì)應(yīng)之道。 每周周一由專案、市場(chǎng)部、企劃部舉行動(dòng)腦會(huì)議，討論本周廣告媒體路線、SP活動(dòng)項(xiàng)目與銷售策略及檢討銷售成果，擬定派夾報(bào)計(jì)劃。 擬定派夾報(bào)計(jì)劃表及SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 于SP活動(dòng)之前，選定支援之銷售人員及假客戶等，并爭(zhēng)以先前講習(xí)或演練，全然了解SP活動(dòng)策略推行方式及銷售配合方案。 每周由專案召開業(yè)務(wù)檢討會(huì)，針對(duì)本周來人、來電區(qū)域媒體、成交客戶區(qū)域媒體、客戶反應(yīng)、SP活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行討論。 隨時(shí)掌推補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依定單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其補(bǔ)足或簽約。（三）、執(zhí)續(xù)期 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，過濾追蹤，以期達(dá)到成交目的。 利用已購(gòu)房客戶介紹客戶，使之成為活的廣告。 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)極大。 退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。 銷售成果是決定于堅(jiān)持最后一秒鐘仍能全力以赴與否，故銷售末期的士氣高低不容忽視。11 / 11
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