【正文】 消息，即使你自視消息含金量很高。所以，首先你必須爭取足夠的“粉絲”數(shù)，而且爭取得越多越好。 個(gè)性不突出凡茜品牌微博主頁缺乏個(gè)性化，例如說主頁打開就顯示“我要當(dāng)凡茜女孩”對于新的關(guān)注者來說會很迷茫，可能會把這個(gè)微博當(dāng)成一個(gè)娛樂微博。并且，微博主頁白色太多，讓人覺得沒有用心的裝扮，可能就放棄關(guān)注。還有凡茜的產(chǎn)品的個(gè)性化不突出,與消費(fèi)者私密的心理需求特點(diǎn)，不能有效地平衡，進(jìn)而也就失去了品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢?，F(xiàn)實(shí)的情況是，很多品牌都在追求一個(gè)大眾化的品牌路線，比如國際化、溫馨浪漫等等，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，這些要素實(shí)際是大眾化的，是所有品牌共有的特質(zhì)，并不能成為某一品牌獨(dú)特的差異化優(yōu)勢，把這些作為品牌定位，其實(shí)就陷入了一個(gè)同質(zhì)化的誤區(qū)，這樣千牌一面也就不足為奇了。 與消費(fèi)者的互動不足凡茜品牌微博與消費(fèi)者互動做的比較好，通過“我要當(dāng)凡茜女孩”等各種活動，與消費(fèi)者溝通，同時(shí)也存在一些小問題，信息發(fā)送的過于頻繁，發(fā)送的或者收到的信息是否有價(jià)值。提高能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購買后也可與廠家取 得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。 消費(fèi)者群體的縮水凡茜品牌微博銷售主體一直是以女孩為主，導(dǎo)致微博銷售群體小，所以消費(fèi)者群體會不會減少。化妝品品牌不止一個(gè)，女孩們的選擇也更多，如何留住消費(fèi)者也是一個(gè)難題。 社交網(wǎng)站的威脅在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，凡茜品牌僅僅在微博上營銷，淘寶天貓上開網(wǎng)店，是僅僅不夠的，各種網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)站的興起，社交網(wǎng)站的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余微博用戶，如果其他企業(yè)在社交網(wǎng)站上開啟公共主頁，消費(fèi)體就會比凡茜品牌大，凡茜品牌微博營銷在網(wǎng)絡(luò)中受到威脅沖擊會比較大。造成這一現(xiàn)象有兩點(diǎn)原因，其一是 SNS 網(wǎng)站比微博更為真實(shí)，其往往采用真實(shí)的姓名與資料進(jìn)行注冊，所形成的社交網(wǎng)絡(luò)更能得到用戶的信賴；其二是 SNS 網(wǎng)站比微博擁藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2022 屆本科生畢業(yè)論文11有更多的應(yīng)用程序，無論是在游戲、音樂還是視頻方面，都要更勝一籌。第五章 凡茜品牌營銷策略改進(jìn) 代言營銷策略代言營銷，顧名思義，即以代言人的方式為企業(yè)進(jìn)行營銷。它對于吸引大批的粉絲、提高微博的關(guān)注度有著重要的作用。在微博上的同類化妝品營銷已呈愈演愈烈之勢，要想比其他采用微博營銷的化妝品企業(yè)更勝一籌，就必須打出自己的品牌。由此，代言營銷策略就能成為一種很好的選擇。各企業(yè)與其重金聘請代言人拍攝在電視媒體上播放的成本昂貴的廣告，不如好好利用微博上代言的效應(yīng)，為企業(yè)獲取更多的粉絲與社會關(guān)注度。凡茜品牌微博在代言反而做的比較好但是如果代言人是明星加上“凡茜女孩”我相信會比現(xiàn)在的粉絲更多。 個(gè)性化營銷策略某種程度上說，一個(gè)微博正和一個(gè)人一樣，一個(gè)人只有擁有足夠的個(gè)性才容易被人記住，而凡茜品牌微博營銷也正可以利用這個(gè)簡單的道理，想要通過微博展開營銷，都得經(jīng)過積累用戶的過程。那么，如何才能讓更多的用戶愿意成為你的聽眾，個(gè)性化無疑成為了一種很好的選擇。凡茜品牌微博可以把對粉絲的關(guān)注、粉絲的個(gè)性釋放及粉絲的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，如果凡茜品牌能夠與消費(fèi)者之間建立一種更為個(gè)性化的聯(lián)系，那么在微博上，與你溝通的并不是一個(gè)單純的網(wǎng)頁，在它背后是一位潛在用戶，通過微博向顧客提供一種更個(gè)個(gè)化的銷售和服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的不同要求而進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)，迎合他們消費(fèi)需求和口味，那么企業(yè)的競爭力無疑將得到增強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)媒體之外，大品牌的企業(yè)已經(jīng)在營銷界站穩(wěn)了腳跟，而在微博網(wǎng)絡(luò)媒體上，更多的都是一些無品牌無人氣的個(gè)人或小商家，這時(shí)候凡茜的個(gè)性化營銷策略就顯得尤為重要。 互動營銷策略凡茜品牌微博在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進(jìn)。為了形成良好的互動交流，凡茜品牌微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論，通過積極的互動，擴(kuò)大客戶群。在不斷發(fā)布營銷信息之外，與粉絲間的互動是必不可少的，諸如打招呼，回復(fù)粉絲的提問等，并且一舉一動間都要注意自身的語氣與言辭。同時(shí)，凡茜品牌發(fā)布信息要注意適度，把握節(jié)奏，不能一天之內(nèi)“狂轟濫炸” ，那樣只會容易引起消費(fèi)者的反感。對于微博上發(fā)布的消息一定要經(jīng)過小心審核。首先消息一定要準(zhǔn)確，以免產(chǎn)生不必要的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)問題，其次一定要富有一定的閱讀價(jià)值與傳播價(jià)值，多發(fā)一些新穎、有特色的信息，并及時(shí)就這些新鮮話題與粉絲產(chǎn)生討論，這樣才能獲得更大轉(zhuǎn)發(fā)量和關(guān)注度。 情感營銷策略在微薄營銷的情感營銷中，需要持續(xù)的情感投入，把用戶當(dāng)成真正朋友，切實(shí)幫助粉絲藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2022 屆本科生畢業(yè)論文12解決問題。比如凡茜品牌可以通過微博發(fā)布相關(guān)的健康，醫(yī)療短小信息，幫助用戶解決問題，這樣，會有越來越多的粉絲加入，這些粉絲是企業(yè)的朋友，也是企業(yè)營銷的火種。他們對于企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化已經(jīng)有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)同，而微博吸引他們的地方是關(guān)于企業(yè)文化和價(jià)值觀的共同話題，以及情感的體驗(yàn)和娛樂互動。因此，要在網(wǎng)羅到更多消費(fèi)者的同時(shí)保證現(xiàn)有消費(fèi)者群體不會“縮水” ，就要與粉絲建立一條情感紐帶。比起官方化口吻的微博，注重人情味的企業(yè)微博更能受到消費(fèi)者的青睞。 多平臺營銷策略在面臨 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)威脅的同時(shí)，凡茜品牌應(yīng)該多平臺銷售，比如說可以在人人上開通人人公共主頁，因?yàn)樵谏缃痪W(wǎng)站上大多數(shù)都是以真實(shí)信息注冊的，可信度更高，而且在人人上大部分都是學(xué)生，正式凡茜品牌銷售的一個(gè)主體，人人上有一個(gè)應(yīng)用就是你關(guān)注了某個(gè)公共主頁，就會更新在其他好友的新鮮事里面，這樣可能增加為一個(gè)班級關(guān)注，進(jìn)而一個(gè)年級關(guān)注，甚至一個(gè)學(xué)校的關(guān)注，這樣凡茜品牌在網(wǎng)絡(luò)上的營銷的客戶群體便會更加擴(kuò)大，關(guān)注度就會更高。藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2022 屆本科生畢業(yè)論文13結(jié)束語綜上所述，本文通過對凡茜品牌微博在國內(nèi)的發(fā)展及微博進(jìn)行營銷活動的現(xiàn)狀分析，研究了企業(yè)在進(jìn)行微博營銷活動中所面臨的問題，并提出了作者的一些建議。由于微博在國內(nèi)仍處于發(fā)展階段，沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的微客平臺。各類微博平臺也都處在成長期，對于企業(yè)微博客的利用無法做出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。對這個(gè)新型的營銷手段，對其的研究文獻(xiàn)也很少，所以在寫此論文時(shí)，找參考資料遇到很多問題。因此對企業(yè)微薄營銷的研究不是十分深入。凡茜品牌通過微博營銷，不僅提升了個(gè)人名氣，提高公司的知名度。而且以更低的成本來維持客戶關(guān)系，使公司與顧客的溝通更及時(shí)，更便捷，而且也降低了企業(yè)的推廣費(fèi)用，達(dá)到更低的成本使資源的最優(yōu)化配置。藝術(shù)與信息工程學(xué)院 2022 屆本科生畢業(yè)論文14參考文獻(xiàn)[1] [2] [3]百度百科. [4]：我們?nèi)绾螄眠@條“圍脖”？[J]. 中國商界,2022（2）:165166[5]. /[6] Twitter 探析[J].（11）[7] 的價(jià)值和中國版嘰歪[EB/OL].三聯(lián)生活周刊. 0702/[8] ,捧之亦或避之[J].創(chuàng)意傳播,2022(01).[9] [J].企業(yè)文化學(xué)院營銷文化,2022(07).[10][J].市場周刊(財(cái)經(jīng)論壇)[11][J]. 商場現(xiàn)代化,2022 （26）。 。 。 。 。 。 。 。 。 。