歷年自考市場營銷策劃試題及答案-資料下載頁
2025-06-24 03:23本頁面
【正文】 標市場占有率約為35％；相對于最大三個競爭者的市場占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50％，顧客忠誠度約為60％，顧客選擇性約為25％，價格選擇性約為80％。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)。全國2011年7月高等教育自學考試 一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分) ( A ) P10 ( C ) P38 ( C) P236 (D ) P69 (C ) P62 (AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( B) P188 ，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為( C) P197 ，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( D) P44 ，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是(B ) P206 ( A) P143 ，每次購貨時按基本價格結(jié)算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3%返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于(B ) P251 ，這種定價策略屬于( A) P252 ( C) P117 、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是(D ) P369 ，影響力深，及時迅速，感染力強。缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對性差。這種廣告媒體是( ) ，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運用的公關策略是(B ) P439 (B ) P47 18.“柯達”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是(C ) P257 “第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為(A ) P102 ，這是由于服務的(D ) P526 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。 (ABD ) P255 ( ABCDE) P355 (ABCD ) P176 (ABCDE ) P552 ( ABCE) P370 三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) ，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價值較大的消費品的分銷。(√ ) P267 ，這是商品組合包裝策略。( ) P189 策略稱為反市場細分策略。(√ ) P168 ，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。() P155 “H”型標志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。()P444 四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) ? P264 。P159 ? P74 。P480 。 P352五、計算題(本大題共1小題，7分) ，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件。即實際銷售額為4500元，比預期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少? P484 六、論述題(本大題共1小題，13分) 。P108
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