歷年自考市場營銷策劃試題及答案-文庫吧在線文庫
【正文】 務(wù)的無形性是指與無形產(chǎn)品不同，在被購買之前，是看不到、嘗不到、摸不著、聽不到和嗅不出的（2分）。①需求確認(rèn)（1分）；②搜集資料（1分）；③購買前評論（1分）；④購買決策（1分）；⑤購后行為（1 分）。而品牌研究公司的研究表明：A公司該產(chǎn)品實現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤在8億元左右，商標(biāo)收益倍數(shù)約為8。 一般特征：公開性（1分）、時間性、（1分）理論上的平等性和實踐上的不平等性（2分）應(yīng)注意的方面：①廣泛收集意見和建議（2分）；②建立完善的市場信息系統(tǒng)和進(jìn)行經(jīng)常性的市場研究（2分）。 （ ）30．個別品牌策略是指對企業(yè)的各類產(chǎn)品分別命名，每一類產(chǎn)品使用一個品牌。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為( C) P197 ，控制原材料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于( D) P44 ，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是(B ) P206 ( A) P143 ，每次購貨時按基本價格結(jié)算收款，年終時企業(yè)將全部價款的3%返還給該客戶。(√ ) P168 ，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機(jī)會。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少? P484 六、論述題(本大題共1小題，13分) 。P480 。錯選、多選、少選或未選均無分。五、計算題(本大題共1小題，5分)：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場占有率約為35％；相對于最大三個競爭者的市場占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50％，顧客忠誠度約為60％，顧客選擇性約為25％，價格選擇性約為80％。全國2011年4月高等教育自學(xué)考試19全國2011年4月自學(xué)考試市場營銷策劃試題一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)，市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入( B )38 ( A ) “T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場策略中的( A ) ：A產(chǎn)品的市場需求量雖然還在增長，但是銷售量的增長速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進(jìn)入市場，競爭十分激烈。26．在現(xiàn)代社會，市場營銷策略體現(xiàn)了企業(yè)的主觀意志，其存在具有客觀必然性。 細(xì)分消費者市場的依據(jù)可概括為四類：①地理細(xì)分（1分）；②人口細(xì)分（1分）；③心理細(xì)分（1分）；④行為細(xì)分（2 分）。√（（26．差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品，實施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、價格、品牌長期不變，進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳，采取廣泛的分銷渠道。D．深度 E．黏度24．企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)主要有（ D．指導(dǎo)原則20．企業(yè)在一個新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于（A D．網(wǎng)絡(luò)營銷渠道18．在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略?（）A．垂直渠道B．真實性原則 C．創(chuàng)新性原則這是指廣告設(shè)計原則中的（ B．顧客忠誠度 C．顧客選擇性 B．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu) C．產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)這是指公司服務(wù)營銷中的（ B．壟斷競爭 C．寡頭競爭C ）A．企業(yè)—企業(yè)模式 B．企業(yè)—消費者模式 C．消費者—消費者模式B．玻璃杯 C．鼠標(biāo)D ）A．維持 B．緩慢撇取 C．快速滲透 ）A．電視廣告 B．功能性公眾 C．同業(yè)性公眾）A．完全競爭這是指客戶管理原則中的（ C）A．顧客滲透率該商家的定價策略通常可以被認(rèn)為屬于（ B B．水平渠道 C．多元渠道 BDE B．外部刺激 C．購
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