歷年自考市場營銷策劃試題及答案(存儲版)
【正文】 小題，每小題1分，共20分) ( A ) P10 ( C ) P38 ( C) P236 (D ) P69 (C ) P62 (AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是( B) P188 ，產(chǎn)品項目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長度為6。( ) P189 策略稱為反市場細分策略。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。 P352五、計算題(本大題共1小題，7分) ，每件2元。 (ABD ) P255 ( ABCDE) P355 (ABCD ) P176 (ABCDE ) P552 ( ABCE) P370 三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) ，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價值較大的消費品的分銷。則問該企業(yè)的全部市場占有率約為多少?六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)。則我們一般可以認為A產(chǎn)品已經(jīng)進入其生命周期中的( ) ，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得了對某些市場的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)屬于( )88 ：批發(fā)商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。（ ）27．對問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最適合的策略是放棄策略。 商標價值＝228＝176（億元）（3分）35．簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。）四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31．簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略。 （ B．控制目標 C．適應(yīng)目標 BCDE B．成長期 C．成熟期 ）A．習慣定價策略 D．矩陣型組織結(jié)構(gòu)14．顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為（ ）A．動態(tài)管理原則 D．擴散性公眾10．在某市場競爭結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強分銷渠道、強化促銷等方式進行，則這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于（ D．消費者—政府模式8．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?（ C B D AD．不確定5．依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強的企業(yè)實力，那么企業(yè)對于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是（ D．網(wǎng)站服務(wù)器7．下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（ D．完全壟斷11．隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時補充新的資料。B．重點管理原則 C．靈活管理原則）A．外部營銷 D．價格選擇性15．某商家針對消費者“價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中有信譽的產(chǎn)品制定較高的價格。B．聲望定價策略 C．招徠定價策略）A．主題性原則D．簡明性原則17．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進行密切合作，以實現(xiàn)獨家經(jīng)營所不能達到的目的，稱為（ ）A．引入期 ）A．市場滲透策略 ）A．時間序列法 ）A．長度 D．聲譽目標 E．戰(zhàn)略目標25．消費者購買行為的刺激—反應(yīng)模式中的消費者黑箱主要包括（ ）（）（2分）在波士頓咨詢集團市場增長矩陣模型中，高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。）（2分）服
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