【正文】 業(yè)各種產品之間價格關系的一種定價策略。（2）市場必須是可細分的，且各個細分市場的需求強度是不同的。企業(yè)可以選擇不同的定價方法來確定價格。？第七章 促銷策劃教學要求：通過本章的學習，要求學生掌握促銷策劃的流程和內容，掌握促銷主題的設計，學會促銷活動方案設計；掌握廣告策劃的流程和廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，初步具備撰寫廣告文案的能力。 公關策劃的含義與內容 1)樹立企業(yè)形象的公關策劃。4）通過對外開放進行公關策劃。營業(yè)推廣策劃要注重對營業(yè)推廣策劃概念的理解、營業(yè)推廣策劃的方式和策略選擇，也要注重營業(yè)推廣策劃與其他促銷手段的配合。分銷渠道是指產品或服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)與個人。物流是指產品從生產者轉移到用戶的運動過程，主要指產品的運輸和存儲。促銷流是指針對分銷渠道成員促銷活動的流程，具體指通過廣告、人員推銷、銷售促進等活動，對分銷渠道成員施加影響的過程。（6）物流。業(yè)務程序：格蘭仕為了擴大在農村的銷售，必須要結合農村的消費特點，分析農村常用的產品銷售渠道，結合成本、資本、渠道連續(xù)性的考慮，格蘭仕把農村作為擴大消費的重點，重點發(fā)展可以深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷網絡，并配合分銷商進行路演宣傳，大大提高了產品的銷量和市場份額。分銷渠道策劃的方法是：充分分析顧客需求，根據制造商的營銷目標確定渠道設計目標和原則，確定分銷渠道備選方案，評估與選擇分銷渠道方案，選擇渠道成員，分析渠道物流系統(tǒng)成本，按用戶需要制定服務標準，提供用戶滿意的物流系統(tǒng)。據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊?？紤]資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，浙廣一帶物流發(fā)達，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。產品面向小城鎮(zhèn)及農村地區(qū)，此類產品尚未普及，有較大的市場空間。七、總結：針對于產品特色、優(yōu)勢和劣勢。進入九十年代后期，企業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，成為石嘴山市首批股份制企業(yè)和試點企業(yè)。在大武口區(qū)，華欣百貨經過不斷地資產積累，公司資本相對比較雄厚。華欣百貨屬于地區(qū)性零售企業(yè)，盈利能力有限，員工福利一般，因此對人才的吸引力不夠大，因此，一些優(yōu)秀人才選擇跳槽。華欣百貨在本地區(qū)經營多年，對居民的消費習慣非常了解，企業(yè)綜合實力較強，所以企業(yè)可以通過兼并競爭對手迅速擴大企業(yè)的規(guī)模，為企業(yè)未來壯大提供基礎。國內及國際知名企業(yè)擁有自主品牌、掌握一定定價話語權，如果和知名公司打價格戰(zhàn)，企業(yè)的經營就會出現(xiàn)虧損甚至破產的風險。今天大武口的市場需求依然在不斷增長，但一個地區(qū)，人口畢竟有限，市場終究會飽和。第四篇：市場營銷策劃卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社市場營銷策劃對于整體市場營銷策劃可以分為以下幾個步驟：明確策劃任務、進行調查分析、制定營銷戰(zhàn)略、構思策劃創(chuàng)意、形成策劃文案、方案論證選擇、方案實施與評估。因此，頭腦風暴法要注意下面幾條原則。b c然后，進入正式會議實用性、可行性和經濟性等多個指標驚醒篩選評估，如果創(chuàng)意還不太完善或者不太理想，可以進行BS法的改進，采用此法策劃會前提出主題，與會人員把各自設想寫在卡片上，在頭腦共振時，禁止互相批評，但可以提問和質詢。卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社③共振階段。德所以在討論新思路、新方法的時候應該先支持、先表揚，先用黃色帽子，這樣大家才有信心。提案、建議、新觀念、的看法等等。國王把這個難題交給了阿基米德。提喻法的特點是以大量的聯(lián)想為基礎，不討論問題本身，巧妙的借助其他事物找出創(chuàng)意的突破口?？陀^性原則：是指市場營銷策劃應當以實際發(fā)生的營銷活動或事項為依據，如實反映企業(yè)的營銷狀況，經營情況和傳播事件，做到內容真實，數字準確，資料可靠。1目標市場：即制定衡量細分市場吸引力的標準，選擇一個或幾個要進入的市場。1新產品：任何一個產品都有退出市場的時候，而且隨著技術的發(fā)展消費者需求的不斷變化，產品生命周期日益縮短，企業(yè)要在市場競爭中站住腳，必須不斷地研究和開發(fā)新產品。STP營銷：市場細分、目標市場與定位都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。市場營銷策劃：是根據對市場變化趨勢的分析判斷，對企業(yè)未來的市場營銷行為進行的超前籌劃。提喻法策劃提喻法又稱戈登分合法。在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子。主要是憑個人的感覺、直覺來闡明你對某一事物的觀點或看法，對各項選擇方案進行直覺判斷。黃色帽子跟黑色帽子恰好相反，一個是正面的，一個是負面的，那么在思考問題時，是先批評還是先表揚 ?是先支持還是先打擊呢？應該先支持，后批判。博諾（Edward de Bono）博士開發(fā)六帽思考法為代表的。每人把寫有設想的卡片放在桌子上，輪流進行解說。選出與會人員，確定主持人等小組人選。最后對提出的設想逐一客觀、連續(xù)的分析和論證，從而找出營銷策劃的最佳方案。企業(yè)文化也熏陶著企業(yè)員工，讓員工對企業(yè)產生一種難舍的情節(jié)，員工對企業(yè)有了情感，才會更加努力，企業(yè)才有發(fā)展。但是，縱觀沃爾瑪、家樂福等國際零售企業(yè)的發(fā)展史，華欣百貨要想發(fā)展壯大，就必須走出一條屬于自己企業(yè)的發(fā)展之路。近幾年隨著零售行業(yè)門檻的一降再降，一些國內國際知名品牌店相繼進入大武口地區(qū)，例如，大武口區(qū)圣大保羅服飾專賣店、大武口區(qū)報喜鳥專賣店，大武口雪中飛專賣店、大武口區(qū)海瀾之家專營店。華欣百貨SWOT分析（三）機遇：近年來，隨著大武口經濟的不斷發(fā)展，該區(qū)域居民人均收入不斷提高，零售市場的產品服務需求強勁，華欣百貨可乘此良機快速擴張本地區(qū)的市場占有率。（二）劣勢：一大批大型零售企業(yè)的崛起，華欣百貨原先一家獨大的局面也逐漸被打破，原先采取的低價滲透戰(zhàn)略被普遍應用，原有的特殊議價權利也逐漸喪失，華欣百貨在本區(qū)域的競爭力正在一點點減弱。企業(yè)主營業(yè)務 企業(yè)簡介四、（一）優(yōu)勢:百貨位于大武口中心商貿區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街,地理位置優(yōu)越，該區(qū)域日人流量較大，消費者進入華欣百貨的幾率大。特制訂營銷策劃，指引企業(yè)未來發(fā)展。科技不斷快速發(fā)展，產品更新速度快，所以產品極不穩(wěn)定，價格變化也大，市場存在一定的風險。內部環(huán)境分析優(yōu)勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。所以在產品采購時要選擇知名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。二、供給分析：因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶。第二篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。制造商分銷渠道結構受企業(yè)發(fā)展階段、資金、控制力要求、覆蓋率要求、產品特點、渠道成員的多少等諸多因素影響。格蘭仕微波爐如何擴大銷售？ 2008年，微波爐內銷突破1 000萬臺，而此前一直在800萬臺上下打轉。（4）配送商品。信息流的重要性在于可以將分銷渠道中直接接觸消費者的終端，將消費者的需求和偏好及時準確地反饋給生產者，以確保產品滿足消費者的需求。商流是指產品所有權或持有權從一個渠道成員向另一個渠道成員轉移的過程。教學內容： 分銷渠道策劃概述 分銷渠道策劃是指如何選擇、設計、管理分銷渠道，也就是說如何合理選擇、設計、管理產品從生產者轉移到消費者或用戶所經過的路線和通道。在廣告策劃中要注意對廣告策劃程序的制定、廣告的心理策劃方法的選擇、廣告效果的評價等重要知識與技能的理解與掌握。2）通過贊助活動進行公關策劃。 廣告策劃的實施過程 廣告的心理策劃 廣告效果評價 公共關系策劃 公關策劃的含義與內容公關策劃是指企業(yè)恰當地運用各種傳播手段，在企業(yè)和社會之間建立相互了解和依賴的關系。課外習題及課程討論題： 。市場營銷策劃中的定價方法是以市場為導向的。（4）不同時間定不同的價格。市場上形成的一種習慣價格，個別生產者難于改變。適用于那些實行低價能夠帶來銷量的提高的產品，或是能夠隨著銷量的提高導致成本下降的產品。隨著買方市場的形成，市場價格的主導者已經不是企業(yè)，而是顧客。定價目標是指企業(yè)通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。進行品牌策劃可以從兩個方面入手，一是企業(yè)識別系統(tǒng)的策劃，二是產品形象的策劃。 新產品開發(fā)新產品的開發(fā)過程是指從創(chuàng)意產生、創(chuàng)意評價發(fā)展到最終產品的過程。典型的產品生命周期一般可以分成四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。、策略與方法主要有哪些？第五章 產品策劃教學要求：通過本章的學習，讓學生掌握產品策劃的基本理論，掌握產品形象策劃、新產品上市策劃與品牌策劃的方法，能夠進行策劃實訓項目的產品方案設計。問題：小米手機面對三星、蘋果等競爭對手，其采用了何種定位方法？ 分析提示：小米手機高舉發(fā)燒文化的大旗，突出其產品的高性能，從而與其他品牌區(qū)別開來，其STP戰(zhàn)略是非常成功的。2）各組同學根據對洗化行業(yè)的了解和調查，組織討論，認真進行該行業(yè)的市場細分。問題：水污染為凈水行業(yè)提供了什么樣的市場機會？沁園集團股份有限公司應當從哪些方面評價該市場機會？分析提示：市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益。課外習題及課程討論題：?？焖俜磻獞?zhàn)略指在合適的時間內，為消費者提供合適數量、合適價格的合適商品。如西南航空公司采用低成本集中化戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供區(qū)別于競爭對手的、在其行業(yè)范圍內具有獨特性的產品或服務的一種經營戰(zhàn)略。二要形成時間體系，目標分解到年、季、月或周等。企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標通常用貢獻目標、市場目標、競爭目標和發(fā)展目標來進行描述，也可用投資收益率、銷售額、絕對市場占有率、銷售增長率等來進行描述。使命陳述是回答“企業(yè)的業(yè)務是什么”,表明企業(yè)存在的根本目的和理由。5）形成和執(zhí)行營銷計劃劃分了業(yè)務單位并形成了主要的戰(zhàn)略方案后，就必須制定執(zhí)行戰(zhàn)略方案的支持計劃。4）制定營銷戰(zhàn)略規(guī)定了營銷任務、設定了營銷目標后，就要安排如何達到目標，既制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)企業(yè)的目標。一是分析企業(yè)本身優(yōu)、劣勢與競爭對手優(yōu)劣、勢的差異，主要包括產品、對顧客的經濟利益、技術、市場需求等。 營銷戰(zhàn)略的內容與影響因素 1）營銷戰(zhàn)略的內容從本質上來說，企業(yè)營銷戰(zhàn)略就是從企業(yè)價值觀、使命出發(fā)，定位企業(yè)向哪些市場、顧客提供哪些產品，企業(yè)有什么競爭優(yōu)勢讓顧客選擇產品和服務，企業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢，保持競爭優(yōu)勢。教學重點與難點：。③方案是否科學和完整。4）數據資料整理階段（1）資料的核實與分類匯總（2）集中趨勢和離中趨勢分析（3）市場預測 5）市場調研報告市場調查報告是市場調查的成果，報告的寫作應力求語言簡練、明確、易于理解，內容講求適用性，并配以圖表進行說明。 市場調研方法策劃 1）按照市場調研的目的性，可以分為三種： 探索性研究 描述性研究 因果關系研究2）按照量化關系可以分為兩大類： 定性研究 定量研究 市場調研的方法策劃 ①定性研究方法：定性研究是指通過發(fā)掘問題、理解事件現(xiàn)象、分析人類的行為與觀點以及回答提問來獲取敏銳的洞察力。（3）消費者行為調查消費者行為是市場調查中較難把握，而又帶有不確定性的因素。企業(yè)只有在收集到相關資料以后，才能根據本企業(yè)實際情況，確定營銷活動的最佳方案，做出最佳決策。，調研報告的撰寫。它主要包括市場營銷目標、市場機會分析、市場定位策劃、營銷戰(zhàn)略及策略等內容，應具有目標性、創(chuàng)意性和可行性。（4）概要提示。 1）營銷策劃書的作用（1）準確、完整地反映營銷策劃的內容；（2）充分有效地說服決策者；（3）作為執(zhí)行和控制的依據。5）制定營銷戰(zhàn)略必須圍繞已制定的目標進行統(tǒng)籌安排，結合自身特點制定可行的市場營銷戰(zhàn)略。4）效益原則效益原則是指在市場營銷策劃活動中，要以成本控制為核心，獲取企業(yè)行為與策劃行為兩方面的經濟效益與社會效益。究 3）按市場營銷過程劃分目標市場策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃等。（2）教師把握好討論節(jié)奏，對學生提出的典型見解進行點評。一方面，策劃在中國的發(fā)展歷史悠久，學者們已將“策劃”一詞考證到戰(zhàn)國時代，策劃作為一種行為，已有二千多年的歷史，作為一個行業(yè)，是從中國改革開放以后才有的，時間非常短暫。第一篇：市場營銷策劃教案市場營銷專業(yè) 《市場營銷策劃》教案執(zhí)筆人：尹淑蕾第一章 市場營銷策劃概論教學要求：通過本章的學習，讓學生掌握策劃與市場營銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場營銷策劃的基本特點和市場營銷策劃的主要內容。由于缺乏系統(tǒng)的總結和提煉，中國古代的策劃思想沒有形成科學的體系。要求：（1）教師不直接提供上述問題的答案，而引導學生結合本節(jié)教學內容就這些問題進行獨立思考、自由發(fā)表見解，組織課堂討論。2）按企業(yè)開拓市場的過程劃分市場選擇策劃、市場進入策劃、市場滲透策劃、市場擴展策劃、市場對抗策劃、市場防守策劃、市場撤退策劃。其中，人力資源既包括企業(yè)內部的管理者與員工，也包括廣大的消費者。4）確定目標包括企業(yè)整體目標和營銷目標。10）實施總結營銷策劃書在實施過程中，需要做好組織、指揮、控制、與協(xié)調活動，以便實現(xiàn)企業(yè)的預期目標。（3）目錄。市場營銷策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)某一營銷目標或解決營銷活動的問題，在對內外部環(huán)境全面分析的基礎上，有效地調動企業(yè)的各種資源，對一定時間內的營銷活動進行創(chuàng)新策略設計。教學重點與難點：。它的正確與否．直接關系到企業(yè)的成功與失敗。2）消費者調研策劃（1）消費需求量調研（2）消費結構調研。這是從市場的供應方面調研競爭