【正文】 題 目顧客讓渡價(jià)值理論及其應(yīng)用畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）前期工作小結(jié)在論文寫作的前期，論文題目選定以后，根據(jù)所選論文題目及指導(dǎo)老師的要求，我通過在圖書館的藏書和電子閱覽區(qū)，查找了一些相關(guān)書籍、期刊文章、碩士論文以及網(wǎng)絡(luò)搜索一些相關(guān)內(nèi)容，閱讀了50多篇相關(guān)文章。通過對(duì)顧客讓渡價(jià)值理論的研究和在應(yīng)用中注意的問題，著重給出解決對(duì)策和措施。按照這個(gè)寫作方向，同時(shí)參考了一些碩士論文的寫作方法、通過閱讀找到的相關(guān)資料，根據(jù)文章主題和本著提出問題、分析問題、解決問題的思路，撰寫了大綱，以電子郵件的方式請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行修改。按照指導(dǎo)老師的修改意見，再次查閱資料，并對(duì)現(xiàn)有手中資料篩選，針對(duì)論文中缺少顧客讓渡價(jià)值的應(yīng)用途徑，又查找相關(guān)資料進(jìn)行了補(bǔ)充，最終確定寫作提綱和論文寫作基本結(jié)構(gòu)框架。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）前期工作小結(jié)根據(jù)確定的寫作提綱，經(jīng)過一個(gè)假期對(duì)資料的搜集整理，依據(jù)所查找的資料，首先對(duì)前言有關(guān)顧客讓渡價(jià)值的基本理論概述進(jìn)行了寫作，其次通過顧客讓渡價(jià)值的相關(guān)理論，提出了在顧客讓渡價(jià)值的應(yīng)用中應(yīng)該注意的問題，提出存在的問題，最后給出了在顧客讓渡價(jià)值理論在應(yīng)用過程中的合理化建議，最后完成論文初稿撰寫。以電子郵件的方式指導(dǎo)老師進(jìn)行修改，指導(dǎo)老師通過仔細(xì)的閱讀，針對(duì)所寫論文格式、內(nèi)容上存在的問題以及闡述問題的思路上給出了修改意見，進(jìn)行修改后，將文章以面談的形式再次送給指導(dǎo)老師審閱，指導(dǎo)老師針對(duì)文中每一章節(jié)所存在的問題進(jìn)行了標(biāo)注，在經(jīng)過五輪以上的修改以后，將打印稿交給指導(dǎo)老師，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行了面對(duì)面的交流，認(rèn)真聽取了修改意見，根據(jù)老師對(duì)論文的修改建議，我再次對(duì)論文內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整。指導(dǎo)教師意見；；。 指導(dǎo)教師簽名：2011屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中期匯報(bào)表填表日期：2011年2月2011屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中期檢查表（教師用）專 業(yè)市場營銷所在院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師劉志成檢查人數(shù)1工作進(jìn)度情況（對(duì)照學(xué)生的計(jì)劃進(jìn)程表和任務(wù)書）：前期：劉榮榮同學(xué)能夠利用圖書館、資料室、網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱大量關(guān)于顧客讓渡價(jià)值理論方面的書籍、期刊、數(shù)據(jù)和資料，明確了寫作內(nèi)容的基本框架和基本思路，對(duì)論文提綱進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，最后如期擬定出論文寫作大綱。中期：劉榮榮同學(xué)根據(jù)前期擬定的寫作提綱繼續(xù)查閱大量的資料，繼續(xù)對(duì)顧客讓渡價(jià)值理論及應(yīng)用方面進(jìn)行探究，并能按照老師提出的關(guān)于論文寫作方面的不足及時(shí)修改，最終按時(shí)完成了初稿的撰寫。工作態(tài)度情況（學(xué)生對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文的認(rèn)真程度、紀(jì)律及出勤情況；指導(dǎo)教師具體指導(dǎo)情況）：劉榮榮同學(xué)在寫作過程中，態(tài)度認(rèn)真，能夠虛心聽取老師的建議和意見，主動(dòng)的拓展自己的知識(shí)面，按照要求至少查閱了40篇參考文獻(xiàn)，并在課余時(shí)間進(jìn)行了認(rèn)真的分析總結(jié)，從中掌握了大量相關(guān)數(shù)據(jù)，能夠及時(shí)完成導(dǎo)師布置的任務(wù)，并多次主動(dòng)找導(dǎo)師談?wù)撟约旱南敕ǎ哂幸欢ǖ倪M(jìn)取心。在寫作的過程中學(xué)會(huì)了分析的方法，提高了查閱資料的能力，增強(qiáng)了對(duì)事物發(fā)展的洞察能力和敏銳度。在論文指導(dǎo)過程中，我對(duì)學(xué)生的要求非常嚴(yán)格，能夠認(rèn)真指出學(xué)生在論文寫作當(dāng)中的不足，并且耐心的聽取同學(xué)對(duì)論文的理解和意見，及時(shí)的對(duì)同學(xué)存在的問題進(jìn)行糾正，相應(yīng)的提出自己建議和指導(dǎo)意見，為同學(xué)提供參考，為該同學(xué)的論文寫作提供了很多幫助。質(zhì)量評(píng)價(jià)（學(xué)生前期已完成的工作的質(zhì)量情況）：劉榮榮同學(xué)能夠深入的理解論文題目，對(duì)資料的收集工作充分，且能緊扣論文題目；論文的結(jié)構(gòu)緊湊，資料豐富；在寫作過程中，該同學(xué)能主動(dòng)的請(qǐng)教老師，并積極的與同學(xué)討論，以確保自己論文的準(zhǔn)確性，并最終以保質(zhì)保量地完成自己的論文寫作任務(wù)。存在的問題與建議：，并就其應(yīng)用中出現(xiàn)的問題給出了合理化的建議，文章選題新穎，結(jié)構(gòu)合理、論據(jù)充分。，如頁碼格式。，再詳細(xì)檢查。填表時(shí)間：2011年3月 黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績單院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專 業(yè)市場營銷入學(xué)時(shí)間2007年9月學(xué)號(hào)20074043317學(xué)生姓名劉榮榮班 級(jí)營銷03周數(shù)35起止日期指導(dǎo)教師劉志成職稱副教授論文（設(shè)計(jì)）題目顧客讓渡價(jià)值理論及其應(yīng)用指導(dǎo)教師評(píng)語指導(dǎo)教師簽名年 月 日評(píng)閱人評(píng)語評(píng)閱人簽名年 月 日答辯小組評(píng)語答辯小組負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日評(píng)分指導(dǎo)教師評(píng)閱人答辯小組平均分五級(jí)制等級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）推薦表論文題目顧客讓渡價(jià)值理論及其應(yīng)用　學(xué)生姓名　劉榮榮學(xué) 號(hào)20074043317專 業(yè)07級(jí)市場營銷　學(xué) 院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院　　指導(dǎo)教師劉志成　審稿說明：、論文質(zhì)量、學(xué)術(shù)水平（含文字、圖表、公式）的評(píng)價(jià)。推薦人意見：推薦人簽字： 日期：院長簽字： 日期：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)本科畢業(yè)生答辯問題及回答學(xué)號(hào)：20074043317 姓名：劉榮榮 文章：顧客讓渡價(jià)值理論及其應(yīng)用 郝老師：你的論文主要內(nèi)容是什么？答：我的文章第一方面研究顧客讓渡價(jià)值的應(yīng)用價(jià)值和理論意義、國內(nèi)外對(duì)顧客讓渡價(jià)值現(xiàn)狀的研究，企業(yè)在未來的發(fā)展中如何運(yùn)用顧客讓渡價(jià)值理論來創(chuàng)造價(jià)值，第二方面本文通過顧客讓渡價(jià)值的含義即（指企業(yè)轉(zhuǎn)移的，顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值）和特點(diǎn)即（主觀性、動(dòng)態(tài)性、層次性、發(fā)展性）進(jìn)一步加深對(duì)顧客讓渡價(jià)值的理解。第三方面本文講述了提升顧客讓渡價(jià)值的幾種途徑。第四方面本文講了選擇顧客讓渡價(jià)值途徑應(yīng)該考慮的因素。第五方面講了提升顧客讓渡價(jià)值的一般途徑即最普遍的提升方法即通過增加顧客總價(jià)值減少顧客總成本的方法來增加顧客讓渡價(jià)值。通過這五方面的闡述提出在應(yīng)用顧客讓渡價(jià)值理論中應(yīng)該注意的問題。 劉老師：如何促使上下游企業(yè)共同合作促進(jìn)讓渡價(jià)值的提高？答：上下游企業(yè)以研發(fā)形式合作,其核心技術(shù)能力相互暴露并實(shí)現(xiàn)融合,為創(chuàng)造新的核心技奠定了基礎(chǔ)。提高上下游的合作就要通過合作研發(fā)形成核心的技術(shù)能力，使核心技術(shù)能力得到延伸，技術(shù)得到提高產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)得到提高，那么顧客的讓渡價(jià)值就得到了提高。只有上下游企業(yè)資源互補(bǔ)、增加互信、實(shí)現(xiàn)同步研發(fā)，提高響應(yīng)速度，才能更好的進(jìn)行合作，上下游協(xié)調(diào)合作才能提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的增加能夠提高顧客讓渡價(jià)值。 劉老師：對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品如何提高顧客讓渡價(jià)值？答：由于手機(jī)是一個(gè)更新特別快的高科技產(chǎn)品，因此要想提高手機(jī)產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值就必須加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力來增加顧客總價(jià)值，還要降低顧客總成本，顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，總是希望把有關(guān)成本降低到最低限度，而同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益，以自己的需要得到最大限度的滿足。消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，總是希望能夠買到質(zhì)量好、功能全、價(jià)格低的手機(jī)，而消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、功能、價(jià)格的要求都屬于顧客總成本中的一部分，企業(yè)要做到質(zhì)量高、售后好、功能全、價(jià)格低，才能提高顧客讓渡價(jià)值。手機(jī)在設(shè)計(jì)時(shí)要有創(chuàng)新點(diǎn)才能受到顧客的歡迎，增加手機(jī)的附加價(jià)值來提高顧客讓渡價(jià)值。