【正文】 ，從過去生產(chǎn)要素，變成以人為要素，就是在所有的這個要素的排序里頭，你會發(fā)現(xiàn)人的要素，會排到所有經(jīng)濟(jì)活動的首位，以前你看制造業(yè)是什么，我是學(xué)機(jī)械的，你要問為什么在機(jī)械行業(yè)工資低，是因為在機(jī)械行業(yè)人最不值錢，比人值錢的多得是，廠房 設(shè)備 土地，這個原材料都比人值錢，到最后人變成整個大體系的這個，一個環(huán)節(jié)的時候，你的價值就上不來，價值鏈你排到最末端，那為什么，大家學(xué)計算機(jī)的學(xué)軟件的工資高，建筑學(xué)院的工資高，這個美術(shù)學(xué)院的工資高，因為人因起主導(dǎo)，所以人的價值是整個價值鏈，最高端的這個，未來我們，整個的經(jīng)濟(jì)活動的價值鏈，就會發(fā)生這樣的變化，人會越來越（重要），所以我們的創(chuàng)業(yè)一定要以人為本，從人的需求作為出發(fā)點這是一個，第二個就是講房地產(chǎn)的黃金時代，到白銀時代，這個房地產(chǎn)的房子確實不好賣了，那么未來基于空間，大家有更多的這種，植入更多的主題，這個就不展開了，這個大家關(guān)系不大，這個我想跟大家講一下，叫功能消費到情感消費，這個是我們這一撥創(chuàng)業(yè)的機(jī)會 同學(xué)們，消費在升級 中產(chǎn)階級的消費觀，正在形成，有興趣的大家可以去聽一聽邏輯思維，去年年末的演講《時間的朋友》，理由有一段專門講中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級消費，在中國正在逐漸成形，幾個原因，第一是收入水平的提升，第二個是消費人群結(jié)構(gòu)的變化，現(xiàn)在社會的消費主力，已經(jīng)開始變成80后了，80后開始有錢了，再往后90后了 再往后00后了，每一段時代的，主力的消費人群，所以你的產(chǎn)品定位于誰服務(wù)于誰，你要研究這個社會消費結(jié)構(gòu)里頭，主力消費人群是誰，那么第二個就是功能消費到情感消費，未來的消費會越來越多，跟人的情感的體驗相關(guān)系，而不是功能本身，我舉了一個例子，這個杯子就是一個典型的，過去有這么一個杯子能喝水，這就是功能消費，現(xiàn)在這個杯子不僅要能喝水，還要能彰顯你的個性，體現(xiàn)你的情懷，這樣的杯子你才會買，那么這個恰恰是個人創(chuàng)業(yè)者，最大的機(jī)會，為什么，機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者很難如此細(xì)微而敏銳的，捕捉到這些情感消費中的細(xì)節(jié)，只有個人消費者既是創(chuàng)業(yè)者，又是消費者，他能夠把握住這種細(xì)節(jié)，所以我們要把自己的這個，打磨的更加敏感，能夠發(fā)現(xiàn)生活中這些機(jī)會，這個說一下，其實大家要關(guān)注，這個有一句話叫，在一切技術(shù)創(chuàng)新面前，所有商業(yè)模式都是紙老虎，這個確實如此，今天我們還在談?wù)摰纳虡I(yè)模式創(chuàng)新，但是實際上真正的技術(shù)革命推動的，會在背后影響所有的社會的這種，你比如說現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對于一個公司，管理組織結(jié)構(gòu)的變化，這種影響非常的細(xì)微，今天我們開始提這個叫什么，阿米巴，阿米巴，這是自組織小團(tuán)隊，提扁平化管理，這個東西最后反映出來，其實都是最后在公司的結(jié)構(gòu)，以及反映出對房地產(chǎn)辦公的，這種需求的變化，這些東西都是會傳導(dǎo)的，所以研究趨勢，研究這種細(xì)微的變化，這是蘋果做的一個，一張辦公桌的變化，所以前面和大家分享了這么多案例，以及我對趨勢的一些判斷之后，我個人總結(jié)出一些心得，這個心得是基于這些案例，每一個案例背后折射出的思路，第一個我們很多人創(chuàng)業(yè)，要對原有的模式進(jìn)行顛覆，大膽的顛覆，沒有任何行業(yè)是你看起來鐵板一塊，不可撼動的 沒有，那么你顛覆的切入點，有可能是這個行業(yè)的縫隙，有可能是完全是一種新的玩法，但是我們要敢想，就像我們用科技園行業(yè)，我們?nèi)プ隽艘粭l街一樣，就像招商這個東西沒有人，從來沒有人敢去做，我們也把它做成了一樣，其實等到你真正動手去做的時候，發(fā)現(xiàn)沒那么難，只不過大家都把它想象的很難，對原有的模式要大膽的顛覆，第二個尤其是初創(chuàng)型的創(chuàng)業(yè)者，不要做大而全，你就做一個小而精的東西，直擊用戶的某一個具體需求，當(dāng)然你的用戶是誰，這里頭我再多說一句，我們很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，喜歡做校園創(chuàng)業(yè)，同學(xué)們校園這一塊天地太小了，你熟悉的都是你身邊的同學(xué)，大家的認(rèn)知年齡結(jié)構(gòu)消費能力都差不多，你應(yīng)該走出校園，那個外頭才是一個更廣闊的天地，所以不要都做校園創(chuàng)業(yè)，不要都做培訓(xùn)，不要都做西服租賃，不要都做攢電腦做手機(jī)代理，不要干這種事情，第三個就是剛才提到化繁為簡的能力，做加法要的是勇氣，做減法拼的是智慧，真正的能夠化繁為簡這是智慧，那第四個叫產(chǎn)品及品牌，有一款爆品的產(chǎn)品，你就很容易把自己的品牌確立，那這個品牌確立之后，你就能夠吸附更多的社會資源，來支撐你創(chuàng)業(yè)，這個時候你才能游刃有余的，去做其他的事兒，那第五個叫服務(wù)產(chǎn)品增值，剛才講到的制造業(yè)向信息時代的轉(zhuǎn)變，就是意味著服務(wù)，成為很多商業(yè)模式的核心，產(chǎn)品本身 制造本身，這個過程本身已經(jīng)價值有限了，服務(wù)才是，那最后一個是叫價值屠刀，前面分析了高逼格 低價格 成本控制，等等等等這一切，都是指向一個事兒，當(dāng)所有的商業(yè)模式拼到最后，都是拼價格，你有沒有能力，你的管理是不是足夠精細(xì)化，是不是能夠足夠的把成本控制住，這是一道生命線，不要都學(xué)蘋果，蘋果的這種品牌溢價，不是誰都學(xué)得來的 要學(xué)小米，真的學(xué)小米，小米真的很牛，后面的用幾張圖，第一個叫創(chuàng)業(yè)要與眾不同，要不走尋常路 真的，在這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中，勇于創(chuàng)新 找一些別人沒有做的點，更容易成功，雖然風(fēng)險更大，但是其實更容易成功，跟在別人后面走，幾乎都是死路一條，我就說一下，如果這個事情那么容易干，為什么這個好事兒落到你頭上，沒有，所以在2013年2014年的時候，當(dāng)時我非常的 很多創(chuàng)業(yè)者，來找我們談融資，后來只要聽到做手環(huán)的，我就不見了，恨不得全世界上千個團(tuán)隊都在做手環(huán)，沒有創(chuàng)新 跟在別人后頭，最后就是死路一條，第二個前面提到，創(chuàng)業(yè)要讀懂趨勢，怎么讀懂趨勢，其實我建議大家有空的話，可以看一看所謂的未來學(xué)，未來學(xué)是基于當(dāng)前，這個技術(shù)的發(fā)展社會的發(fā)展等等這些，判斷出未來的，人們的一些行為方式等等這些，這個東西很有預(yù)見性，這種預(yù)見性能夠為你創(chuàng)業(yè)，把握住下一個風(fēng)口帶來機(jī)會，你比如說移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，其實在移動互聯(lián)網(wǎng)出來之前，很多人就已經(jīng)預(yù)見到了，它對于人與人之間的關(guān)系的改變，人們行為方式的改變，這些東西都是，其實有些東西是可以預(yù)測的，所以要于無聲處聽驚雷，很多趨勢在沒有到來之前，你要通過一些細(xì)節(jié)能夠把握住，我就舉一個例子，其實為什么中國的汽車，在這幾年高速的成長，核心的 最后核心的推動力是什么，城市化 城市越來越大，那么當(dāng)這種距離已經(jīng)超過了，人們的步行的活動半徑的時候，交通工具必然呈現(xiàn)一個，爆發(fā)式的增長，這就是 所以汽車行業(yè)，所以在有很多人提前預(yù)見到了，這一輪的暴漲，所以在提前布局汽車行業(yè)，那么包括電動車，電動車預(yù)計的是一個世紀(jì)賭局，賭的是電池的技術(shù)能夠突破，那它對原來的石油，基于這種化石能源的這種發(fā)動機(jī)，是一種取代，所以要讀懂這種趨勢提前布局，那么于無聲處聽驚雷的同志，最核心的就是琢磨清楚，你的目標(biāo)用戶的需求，那第三個也是我的一個心得，叫創(chuàng)業(yè)的路上邁出第一步最重要，剩下的就是堅持，堅持是什么，堅持就是硬撐著，這個我自己有這樣的體會，然后我也有一些同學(xué)創(chuàng)業(yè)也是這樣的，一開始大家想了很久 琢磨了很久，一直在琢磨這事兒，在取舍之間難以做決策，到最后橫下一條心 走著，一開始走著走著可能還不太順利，但是你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)他一直走的時候，所有的機(jī)會也逐漸逐漸開始識別他了，來找他了，相關(guān)的人也開始來找他了，業(yè)務(wù)也開始來找他，后來的路越走越順，所以如果你要去遠(yuǎn)方，最重要的就是先上路，與你同行的人會越來越多，所以這一條我就想，如果大家有創(chuàng)業(yè)的沖動和想法，在不影響學(xué)業(yè)的前提下，那么大家可以勇于去嘗試，沒什么好怕的，你不要擔(dān)心說我條件不具備，機(jī)會不成熟，永遠(yuǎn)沒有哪一件事情，是等所有的萬事俱備只欠東風(fēng)，讓你去做，永遠(yuǎn)都是你走著走著，你會發(fā)現(xiàn)資源也來了人也來了，機(jī)會也來了，所以上路很重要，第四個就是創(chuàng)業(yè)要接地氣，保持對生活的敏感度，永遠(yuǎn)對不爽保持憤怒，這個我剛才和大家分享的，雷格斯的案例是一個很典型的，那么我們生活中還有很多所謂的，這種叫微創(chuàng)業(yè)都是這么來的，它都是源于一些，對生活的不便利的這種需求把握住，所以這個你看雷格斯，就是因為發(fā)現(xiàn)租辦公室不方便，它就做了這個，海爾有一款洗衣機(jī) 手持的，這就是他們的一個，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)很多人在外頭吃飯，衣服上沾了這個油漬，那么小一塊脫了洗不方便，怎么辦呢，就研發(fā)了一個小手持洗衣機(jī)，非常受歡迎，這也是一個小的創(chuàng)意的點，所以怎么樣才能夠發(fā)現(xiàn)這一點，其實我希望同學(xué)們，也是我自己的一個體會，就是要更多的去體驗生活融入生活，這個除了書本之外的東西大家要，因為大家受現(xiàn)在的這個所限，你接觸的所限，所以要走出校園，讓你的人生經(jīng)歷更加豐富一些，你才能發(fā)現(xiàn)這些點，同時當(dāng)你覺得有什么不方便的時候，你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會就來了，可千萬不要讓它溜走，那第五個就是這個東西，既是對要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，也是對可能不創(chuàng)業(yè)的同學(xué)說的，無論你創(chuàng)業(yè)還是工作，其實都是一個做事情的過程，只不過是那么做事情，我認(rèn)為就有這五步曲，就是了解 熟悉 精通 駕馭和改變，我們?nèi)ト魏我粋€單位工作，做任何一件工作，你要努力的讓自己做到，對它熟悉了，不要輕易的批判和否定它，首先要對它進(jìn)行了解要吃透，然后要盡量的熟悉，一開始是了解然后熟悉，然后第三個叫做精通，精通是什么，就是發(fā)現(xiàn)這些規(guī)則中的縫隙，讓你在做這個行業(yè)的事情的時候，更加的游刃有余，那第五個叫駕馭，當(dāng)你具備了經(jīng)驗?zāi)芰Y源，足夠多的時候，你就可以開始駕馭這些規(guī)則了，創(chuàng)業(yè)的最高境界就是制定規(guī)則，改變規(guī)則和制定規(guī)則，這是我理解的創(chuàng)業(yè)的五步曲，無論你們走到哪一步，如果都能按照這樣一個思路來走，那么我相信你都能夠取得，相對自己而言的一個成功，無論你是去工作還是去創(chuàng)業(yè)，還是去干嘛，這五步路，這是我和大家分享的這個，一個我的一個心得，第六個有的同學(xué)可能就提到換跑道，我其實非常不能理解的，有很多的同學(xué)去做了一些學(xué)業(yè)，就是學(xué)業(yè)之外做了一些，跟他看起來很不相關(guān)的一些創(chuàng)業(yè)，那么可能大家覺得，我比別人聰明，我比別人的模式新，我比別人的這個想的多，我比別人走的早，這都不重要，其實創(chuàng)業(yè)并不差這個一時半會兒，所以我建議 建議大家不要輕易的，跨界換跑道，一定要干你最熟悉的領(lǐng)域，一定要干你最擅長的事情，千萬千萬不要去干這個，你不熟悉不了解的，僅憑覺得自己就是比別人目光敏銳，這一點其實非常的危險，這種創(chuàng)業(yè)成功率不高，所以但是在你熟悉和擅長的領(lǐng)域，你又要把目光投向行業(yè)之外，用別的行業(yè)的一些成功的經(jīng)驗，來跟本行業(yè)的其他人競爭，這樣你多了一件道具，你打怪就更成功率更高，所以跨界不是換跑道，這是我反復(fù)的想跟大家講的，是借力打力，我選的這張圖，其實本來就想跟大家說一個，通俗易懂淺顯的一個道理叫什么，田忌賽馬 田忌賽馬，不要用二等馬去跟一等馬跑，切忌切忌，當(dāng)你去跟別人競爭，你想我是不是，在這個領(lǐng)域我是不是二等馬，他是不是一等馬，如果是 就不要，你最好換輛車來跑 那就能贏，最后其實也是我個人非常推崇的，盡管網(wǎng)上就各種評論，但是我是希望和大家分享，就是雷格斯的這個，雷軍的這個互聯(lián)網(wǎng)思維七字要訣（專注、極致、口碑、快），精髓 真的是精髓，看你怎么理解了，有人說這個互聯(lián)網(wǎng)思維就是扯，不是的，說明你不懂，互聯(lián)網(wǎng)思維跟互聯(lián)網(wǎng)沒有半毛關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)思維我個人總結(jié)，叫不對稱競爭思維，它是在以弱勝強(qiáng)以小博大的一種，這個競爭思維，雷軍用這個思維做了小米，中國共產(chǎn)黨用這個思維建立了政權(quán)，就是專注極致口碑快，當(dāng)然網(wǎng)上也有人詮釋，這個互聯(lián)網(wǎng)思維的一些解釋，我認(rèn)為大家，值得大家細(xì)細(xì)的品味和打磨，我前面和大家分享了這么多案例，你會看到，你從他們這個背后，能看到所謂的 產(chǎn)品思維 痛點思維，尖叫點 標(biāo)簽思維 簡約思維，我剛剛提到化繁為簡 簡約思維 是吧，粉絲思維，做自如客做幾十萬用戶，迭代思維 迭代思維是什么，走著 創(chuàng)業(yè)先上路，爆點思維等等等等這些，所以這些東西我覺得大家不要，網(wǎng)上永遠(yuǎn)是有各種各樣的聲音，但是從我的角度我是希望大家，不要簡單的去批判這個東西，而是真正的去把它的精髓領(lǐng)悟到，對你們創(chuàng)業(yè)有幫助，最后這個圖，這個反映的是現(xiàn)在這股，波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)大潮，確實法國大革命，這幅圖自由引導(dǎo)人民大家都知道，其實挺像我們今天的，這個眾創(chuàng)的時代，所以我們把握這個時代做好自己，爭取成為人生贏家，迎娶白富美，忘了 我都不知道90后，現(xiàn)在怎么說這個話了，...，所以最后也是希望，今天晚上的分享，能夠給各位同學(xué)的創(chuàng)業(yè)之路，有一點點啟發(fā)和幫助楊歌 互聯(lián)網(wǎng)三段論與行業(yè)動向楊歌1 個人經(jīng)歷與當(dāng)下市場最新動向我是2003級的本科，然后在學(xué)力學(xué)，然后我非常喜歡學(xué)數(shù)學(xué)和物理，然后做了，當(dāng)時在學(xué)校學(xué)習(xí)還算比較用功，然后后來也就順利的保了研，然后我從大二開始，就是我是2003級，所以從大二開始，從2005年開始我就做創(chuàng)業(yè)，第一個創(chuàng)業(yè)是做學(xué)校的社區(qū)論壇，然后當(dāng)時SNS比較盛行，然后這個東西我從最開始，就是以數(shù)學(xué)模型為基礎(chǔ)，然后覺得這個東西會有很多的，這個市場應(yīng)用，就做了一個創(chuàng)業(yè)，但是一年時間，由于市場推廣比較差，就沒有繼續(xù)再往下做，后來從2005年到2012年，這么一個七年到八年時間，一個是做了這個生物醫(yī)藥的一個創(chuàng)業(yè)，然后我其實在里面寫的程序，跟我當(dāng)時在研究生做的事情，基本上是一樣的，都是做一個熱力學(xué)方程，熱力學(xué)波的方程，然后我原來是學(xué)的力學(xué)方程，一個是一邊是兩次偏導(dǎo)，一個是一次偏導(dǎo)，就是大概差了不是很多，然后數(shù)值分析方式，也基本上是一樣的，所以很多人在問我，為什么去做了一個醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)，其實跟我的這個數(shù)值模型計算，是非常相似的，這個是其中一個，我就帶了一個清華的團(tuán)隊去做，然后當(dāng)時也拿到了融資，就是不懂市場不懂金融不懂財務(wù)，什么都不懂，就是一個比較小白的創(chuàng)業(yè)，然后后來到2009年就失敗了，然后這個公司其實一直還在存續(xù)，包括IP都在里面，就是因為當(dāng)時沒有什么經(jīng)驗，所以把現(xiàn)金流做壞掉了，后來我就去做，我認(rèn)為自己純做技術(shù)不行，然后我就去做其他的創(chuàng)業(yè)，其中有一個叫做青年精英商業(yè)聯(lián)合會，其實就是一個local版的AIESEC，就是我集合了很多高校的畢業(yè)生，主要是在投行 創(chuàng)業(yè) 咨詢，然后金融方向的這個背景，然后做了這么一個平臺，這個平臺線下的有三四千人，線上有將近兩萬人，然后當(dāng)時個人也成為了一個網(wǎng)紅，在微博上經(jīng)常發(fā)一些東西，這個是我第二個創(chuàng)業(yè)，然后這個創(chuàng)業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)有一些問題，所以往后走的時候，又沒有能走得特別遠(yuǎn)，走到了A輪，這些經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，那個孫陶然有一本書，叫做《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，我非常推薦，尤其是咱們清華的同學(xué)去看一下，里面說的36條軍規(guī)，我在我創(chuàng)業(yè)的七次過程中全都犯過，每一個問題我都犯過，所有的都是血的教訓(xùn)，然后我在七次創(chuàng)業(yè)中，有六次是賠錢