【正文】 并把這件事情作為工作的一次重大失誤警示自己；再就是一次偶然的機(jī)會(huì)，在和工信廳的一位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，無(wú)意間聽到他們第二天要召開一個(gè)全省物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟會(huì)議，但是，許繼沒有參與，我就抓住機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)介紹許繼在物聯(lián)網(wǎng)方面開發(fā)的產(chǎn)品以及思路，很快就打動(dòng)了這位領(lǐng)導(dǎo)，表示可以考慮讓許繼加入，前不久通知我，已經(jīng)同意許繼加入河南省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并作為常務(wù)理事單位。（二）強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力建設(shè)科技支部是由5個(gè)集團(tuán)職能部門著稱組成，作為集團(tuán)公司的管控職能部門，我們?cè)跇I(yè)績(jī)管理考核、安全質(zhì)量控制、采購(gòu)管控、科技創(chuàng)新等全方位的開展自主創(chuàng)新能力建設(shè)，保證集團(tuán)公司的可持續(xù)健康發(fā)展。我們依據(jù)公司“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”建立了自主創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)體系，制定了自主創(chuàng)新能力評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)各單位新產(chǎn)品占銷售收入比重、重點(diǎn)科研項(xiàng)目完成指數(shù)、高新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、專利申請(qǐng)數(shù)、論文發(fā)表數(shù)、研發(fā)投入強(qiáng)度、研發(fā)人員結(jié)構(gòu)比例等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量，指出研發(fā)單位在創(chuàng)新能力建設(shè)中的不足，幫助他們進(jìn)行改善，牽引研發(fā)單位自主創(chuàng)新能力的提升。（三）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，始終按李總提出的“政府部門是重點(diǎn)客戶的理念”，深化“政府是我們VIP客戶”的思想，想客戶所想，急客戶所需，全方位做好各項(xiàng)服務(wù)工作。品牌征服力許繼經(jīng)過(guò)四十年的發(fā)展，在政府及業(yè)界積累了良好的品牌優(yōu)勢(shì)。在申報(bào)項(xiàng)目的過(guò)程中，充分利用“許繼”的品牌優(yōu)勢(shì)和影響力，不失時(shí)機(jī)的宣傳許繼，同時(shí)，注重自己的儀表形象，給客戶留下一個(gè)好的印象，也是對(duì)企業(yè)形象的良好維護(hù)。提升品牌征服力要靠我們良好的口碑，要靠我們良好的服務(wù)?？蛻糁艺\(chéng)度客戶忠誠(chéng)度來(lái)自于客戶對(duì)我們的感受和認(rèn)可。這一點(diǎn)我是深有感觸，我們?cè)谂c政府部門溝通的過(guò)程中，我們經(jīng)常及時(shí)匯報(bào)公司的經(jīng)營(yíng)情況和項(xiàng)目的進(jìn)展情況，做好項(xiàng)目匯報(bào)和宣傳。讓政府部門對(duì)許繼有信心，相信許繼能干好每一件事情。市場(chǎng)穿透力對(duì)于這一點(diǎn)我是深有感觸，無(wú)論做任何事情都必須做好人的關(guān)系，建立良好的人際關(guān)系是成功的關(guān)鍵。如何與人溝通？怎樣溝通？何時(shí)溝通？溝通的目的？等等。我覺得最關(guān)鍵的是要尊重對(duì)方；其次是要有誠(chéng)信；再就是認(rèn)知度，讓對(duì)方認(rèn)可你。這些年在與政府、大專院校、電力公司打交道的過(guò)程中，我一直堅(jiān)持“尊重、誠(chéng)信、理解、溝通”的原則，建立了良好的客戶關(guān)系網(wǎng)，與很多客戶由工作關(guān)系變成了“鐵哥們”。大項(xiàng)目運(yùn)作能力近幾年，科技部成功運(yùn)作了幾個(gè)大項(xiàng)目，我們整合的不是市場(chǎng)，而是技術(shù)。我們整合的是技術(shù)資源，如：河南省第一個(gè)重大專項(xiàng)“特高壓輸變電裝備關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”、“軌道交通關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”、“風(fēng)電產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”“風(fēng)電項(xiàng)目”等等，都是利用各級(jí)政府資源，整合公司技術(shù)資源，不遺余力、堅(jiān)持不懈，我們動(dòng)用的不僅僅是公司資源，還有集團(tuán)高層資源，政府資源，個(gè)人資源，大項(xiàng)目運(yùn)作能力是一種綜合能力的體現(xiàn)，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)助。（四）強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管控能力建設(shè)在重大科技項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控方面，我們實(shí)行周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、半年報(bào)和年度報(bào)告等方式加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管控，對(duì)項(xiàng)目的資金管理嚴(yán)格按項(xiàng)目的計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行支出，嚴(yán)格控制成本，不在項(xiàng)目?jī)?nèi)的支出一概不予支付。同時(shí)，我們對(duì)項(xiàng)目的驗(yàn)收也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有課題必須有詳細(xì)的結(jié)題報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告、用戶試運(yùn)行報(bào)告等，確保項(xiàng)目完成的質(zhì)量。（五）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控能力建設(shè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管控也是我們項(xiàng)目管理在的一項(xiàng)重要內(nèi)容，如果項(xiàng)目沒有選擇好，或者在項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中不能有效監(jiān)控，給公司造成的損失將會(huì)是巨大的。為此，我們加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目的跟蹤，深入項(xiàng)目單位現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，解決項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中需要協(xié)調(diào)解決的問題，保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。（六）強(qiáng)化員工職業(yè)能力建設(shè)對(duì)于強(qiáng)化員工職業(yè)能力建設(shè)，科技部非常重視每一名員工的成長(zhǎng)，發(fā)揮每一位員工的潛能，專業(yè)化的崗位職能使得每一位員工都能夠最大限度的發(fā)揮各自的作用，各司其職，同時(shí)，給每一位員工提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)本崗位的知識(shí)和技能，加強(qiáng)內(nèi)外部的信息交流和溝通，讓他們掌握更多的信息量，以提高自身的職業(yè)能力。 用精益思想推進(jìn)運(yùn)營(yíng)管控能力建設(shè)生產(chǎn)處 龐新建李總在《鷹瞵虎視搶機(jī)遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話中，提出“強(qiáng)化六種能力，快速爭(zhēng)創(chuàng)一流”的工作要求，明確了新的形勢(shì)下我們的工作重點(diǎn)，把強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管控能力建設(shè)概括為圍繞“提高效率、降低成本”提升綜合管控能力。運(yùn)營(yíng)管控能力不能停留在抽象的概念上，應(yīng)該形成一個(gè)可以操作的、能將管理模式落到企業(yè)管理實(shí)踐中，并與其他管控模式產(chǎn)生協(xié)同作用、相互影響、相互支持，促進(jìn)管控模式真正有效地運(yùn)作起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。大家共同用心血、智慧與實(shí)踐來(lái)灌溉企業(yè)文化之樹，使其成為屹立百年的長(zhǎng)青之樹，使許繼成長(zhǎng)為世界一流的企業(yè)。精益不僅是生產(chǎn)系統(tǒng)，而且是一種文化和思維的方式，實(shí)施精進(jìn)管理精于企業(yè)，益于人生。用精益思想建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)，主動(dòng)的工作意識(shí)，跨邊界的管理意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。將精益貫穿于整個(gè)增值鏈的全局過(guò)程和系統(tǒng)架構(gòu)的優(yōu)化，優(yōu)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)布局，對(duì)物流、信息流、人流一體化管控。通過(guò)實(shí)施制造過(guò)程精細(xì)化管理，提高標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)管理水平；通過(guò)完善連續(xù)流建設(shè)，按需求做好資源配置，控制庫(kù)存水平，提高生產(chǎn)效率和資金周轉(zhuǎn)率；通過(guò)供應(yīng)商精益管理，降低原材料采購(gòu)成本，提升供應(yīng)商持續(xù)保障能力；通過(guò)消除生產(chǎn)過(guò)程中不增值的活動(dòng)和各種浪費(fèi)，縮短生產(chǎn)周期，快速響應(yīng)市場(chǎng)；通過(guò)生產(chǎn)信息系統(tǒng)全面推進(jìn)，提高生產(chǎn)制造過(guò)程的透明化和動(dòng)態(tài)管理水平；通過(guò)重承諾、守信譽(yù)營(yíng)造公司內(nèi)部及外部的和諧氛圍，提升公司整體制造能力和市場(chǎng)形象，提高了產(chǎn)品按需交付率，更好地適應(yīng)和滿足市場(chǎng)和客戶的需求。按照公司第三次創(chuàng)業(yè)期的高速發(fā)展需要，建立生產(chǎn)管理監(jiān)控評(píng)價(jià)體系，將追求卓越績(jī)效管理與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合起來(lái)，并通過(guò)公司內(nèi)生經(jīng)驗(yàn)的共享，提高各業(yè)務(wù)單元生產(chǎn)管理水平，支撐公司整體生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力的全面提升。 珍視發(fā)展機(jī)遇以一流能力助推第三次創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)處 方銀亮在紀(jì)念建黨89周年大會(huì)上，李總做了主題為《鷹瞵虎視搶機(jī)遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的報(bào)告。李總的報(bào)告，激情洋溢，期許懇切，發(fā)人深思，催人奮進(jìn)。五年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流，十年實(shí)現(xiàn)國(guó)際一流，我們離一流還有多遠(yuǎn)，如何加快步伐去實(shí)現(xiàn)一流；第三次創(chuàng)業(yè)，如何去創(chuàng)，需要什么做支撐。李總提出的兩個(gè)命題，在廣大黨員干部和員工心中激起了共鳴，引發(fā)了熱烈探討；李總提出的六種能力建設(shè)的思考，為所有員工指明了前進(jìn)的方向。一流的企業(yè)必須有一流的財(cái)務(wù)管理做支撐，這是在財(cái)務(wù)處中期述職會(huì)議上，李總對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)線員工提出的努力目標(biāo)。李總的諄諄告誡言猶在耳，所有的財(cái)務(wù)人員都陷入了沉思。六大能力中運(yùn)營(yíng)管控能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和員工職業(yè)能力，與財(cái)務(wù)工作聯(lián)系最為密切，如何把這三大能力融入許繼財(cái)務(wù)人的血液，化為許繼財(cái)務(wù)人切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)，這是我們實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)部門和員工要有一流的財(cái)務(wù)管理能力。在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，以ERP集成信息管理系統(tǒng)開發(fā)上線為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)政策、制度和流程的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化精細(xì)分工和精益管理，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的全流程互聯(lián)互通，提升基礎(chǔ)工作精度，提升工作效率。在財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)上，充分挖掘管理深度，擴(kuò)展管理內(nèi)涵，創(chuàng)新管理工具，形成以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施、財(cái)務(wù)分析評(píng)估測(cè)算、稅收籌劃、全面預(yù)算、資金管控、金融理財(cái)、投資并購(gòu)、資產(chǎn)管控、成本管控、費(fèi)用管控等為核心的現(xiàn)代化企業(yè)財(cái)務(wù)管理體系。財(cái)務(wù)部門和員工要有一流的業(yè)務(wù)服務(wù)能力。財(cái)務(wù)部門不僅要為業(yè)務(wù)單位做好基礎(chǔ)財(cái)務(wù)服務(wù)工作，更要為業(yè)務(wù)單位提供有創(chuàng)造性、有價(jià)值的服務(wù)工作。財(cái)務(wù)處希望通過(guò)三到五年的努力，打造出一支可以為業(yè)務(wù)單元提供全面財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)咨詢和指導(dǎo)、提供全面經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)經(jīng)理人隊(duì)伍。同時(shí)，財(cái)務(wù)經(jīng)理人通過(guò)自己的專業(yè)服務(wù)，參與到業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去并發(fā)揮重要作用，研究撐開利潤(rùn)空間，改善現(xiàn)金流，加強(qiáng)事前籌劃和事中分析，突出對(duì)內(nèi)信息，支持領(lǐng)導(dǎo)決策。財(cái)務(wù)部門和員工要有一流的全面監(jiān)控能力。按照國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定，財(cái)務(wù)處將結(jié)合許繼實(shí)際情況，協(xié)調(diào)電氣公司各個(gè)單位和部門，持續(xù)開展覆蓋采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售全部等經(jīng)營(yíng)流程的內(nèi)控體系建設(shè)工作。逐步開展財(cái)務(wù)稽核、內(nèi)部審計(jì)、內(nèi)部流程優(yōu)化、內(nèi)部資源優(yōu)化等工作，堵塞財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理漏洞。逐步開展風(fēng)險(xiǎn)控制工作，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控評(píng)估、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控等，為管理層提供有價(jià)值的決策信息和解決方案，保證公司健康平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。財(cái)務(wù)部門和員工要有一流的職業(yè)提升能力。財(cái)務(wù)處要轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)出擊，快速提升部門組織能力建設(shè)，時(shí)刻牢記公司賦予財(cái)務(wù)部門的使命，善于創(chuàng)造和把握機(jī)會(huì)代表公司開展管理活動(dòng)，在公司外部和內(nèi)部樹立威信，落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)戰(zhàn)略方針和措施，在集團(tuán)公司內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)一流目標(biāo)。財(cái)務(wù)員工要借助員工成長(zhǎng)通道實(shí)施的機(jī)遇，自我加壓，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，迅速提高業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，快速奔跑，抱團(tuán)前進(jìn)，形成一批有高水準(zhǔn)綜合事務(wù)處理能力、判斷能力和決斷能力的優(yōu)秀財(cái)務(wù)管理人才隊(duì)伍。財(cái)務(wù)部門和員工要有一流的文化執(zhí)行能力。財(cái)務(wù)處在實(shí)際工作中將切實(shí)貫徹“責(zé)任、業(yè)績(jī)、合作”的新許繼價(jià)值觀，把許繼的優(yōu)秀文化和優(yōu)良傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為拼搏向上、奮發(fā)有為、追求卓越、邁向一流的不竭動(dòng)力。財(cái)務(wù)處和全體員工將把對(duì)公司的忠誠(chéng)放在第一位，作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以專業(yè)眼光審視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)觀，以商業(yè)頭腦形成財(cái)務(wù)收益觀，以專業(yè)素養(yǎng)落實(shí)財(cái)務(wù)技能觀，以高效團(tuán)隊(duì)貫徹財(cái)務(wù)行為觀，以價(jià)值創(chuàng)造支撐財(cái)物價(jià)值觀，以創(chuàng)業(yè)使命升華財(cái)務(wù)使命觀。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)巨變的時(shí)代背景下，在國(guó)網(wǎng)入主新的歷史機(jī)遇下，許繼的第三次創(chuàng)業(yè)將是一場(chǎng)管理現(xiàn)代化革命，同時(shí)也是一場(chǎng)人才革命、信息化革命和綠色革命。財(cái)務(wù)處黨支部將充分發(fā)揮黨組織的堅(jiān)強(qiáng)堡壘作用，團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)廣大黨員群眾，在集團(tuán)公司黨委和李總的帶領(lǐng)下，在優(yōu)秀黨員干部先鋒模范作用的引領(lǐng)下，把第三次創(chuàng)業(yè)的偉大事業(yè)進(jìn)行到底，為許繼實(shí)現(xiàn)五年國(guó)內(nèi)一流、十年國(guó)際一流的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)出全部心血和力量！ 強(qiáng)化能力建設(shè) 爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)天宇電氣公司變壓器事業(yè)部 羅 輝學(xué)習(xí)李總裁題為《鷹瞵虎視搶機(jī)遇 快馬加鞭猛發(fā)展》的重要講話，使我們進(jìn)一步明確了今后的發(fā)展方向。李總裁提到的抓搶機(jī)遇、自主創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)運(yùn)管控、風(fēng)險(xiǎn)管控、員工職業(yè)這六種能力，就是許繼集團(tuán)完成第三次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)快車上的六個(gè)輪子，是快車順利行進(jìn)的保證。李總裁用了大量的篇幅告訴各級(jí)管理干部和骨干們，企業(yè)要快速爭(zhēng)創(chuàng)一流，必須重視一個(gè)問題：強(qiáng)化能力建設(shè)！ 回顧企業(yè)發(fā)展進(jìn)程，充分印證了李總裁總結(jié)的六種能力是快速提升企業(yè)水平的良方。（一） 抓搶機(jī)遇能力事業(yè)部的前身——福州變壓器廠1978年還是一個(gè)員工大約200人的小廠，乘企業(yè)改革松綁的東風(fēng)，引進(jìn)人才、進(jìn)口設(shè)備、興建廠房、創(chuàng)辦技校，企業(yè)一躍成為全國(guó)變壓器行業(yè)標(biāo)兵，榮獲國(guó)家質(zhì)量銀質(zhì)獎(jiǎng)（行業(yè)最高質(zhì)量獎(jiǎng)），抓住機(jī)遇，一順百順，實(shí)現(xiàn)建廠后第一次創(chuàng)業(yè)，興旺了20年。2000年當(dāng)企業(yè)包袱沉重、人滿為患、步履艱難時(shí)，企業(yè)及時(shí)引進(jìn)了許繼管理理念，三項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，讓企業(yè)擺脫了倒閉破產(chǎn)的困境，逐步走向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了第二次創(chuàng)業(yè)。2010年集團(tuán)為我們吹響了第三次創(chuàng)業(yè)沖鋒號(hào)，五年全國(guó)一流、十年國(guó)際一流。我們要緊緊抓住國(guó)家電網(wǎng)入主許繼集團(tuán)的機(jī)遇,按照李總裁提出的要快速抓搶機(jī)遇。這就要求我們的管理干部要眼明手快，一是要耳聽八方去識(shí)別機(jī)遇；二是要善于學(xué)習(xí)來(lái)提高水平；三是要提升執(zhí)行力快馬加鞭。（二） 自主創(chuàng)新能力在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，自主創(chuàng)新是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群中脫穎而出的最好捷徑。近年來(lái)，事業(yè)部每年都按計(jì)劃完成技改技措任務(wù)，僅2009年變壓器事業(yè)部就完成下列三項(xiàng)主要產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)：開發(fā)鋼鐵、化工、水泥等行業(yè)應(yīng)用的整流變壓器市場(chǎng),研制出軋鋼廠用低壓多分裂整流變壓器等新產(chǎn)品,使今年公司整流變壓器的種類和訂貨量比往年有了明顯的增長(zhǎng)，完成整流變壓器產(chǎn)值達(dá)1973萬(wàn)元。開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。與中材建設(shè)、拉法基、哈電站等國(guó)際主承建商建立了業(yè)務(wù)往來(lái),為以后進(jìn)一步開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)建立了良好的基礎(chǔ)。特別是出口土耳其的產(chǎn)品S1018000/154,其絕緣水平為L(zhǎng)I750AC325比較接近220KV產(chǎn)品LI850AC360的絕緣水平，這臺(tái)產(chǎn)品的出廠,標(biāo)志著我公司技術(shù)水平已上新的臺(tái)階，為公司今后開發(fā)220KV產(chǎn)品做好了技術(shù)準(zhǔn)備。研發(fā)20KV干式、油浸變壓器。針對(duì)國(guó)內(nèi)外電網(wǎng)對(duì)20KV變壓器產(chǎn)品的需求和其節(jié)能效果。我們開發(fā)了S1130~4000/20,SC(B)1130~4000/20配電變壓器以及相關(guān)的電力變壓器。一些20KV電網(wǎng)的試點(diǎn)用戶要求高壓為雙電壓，可以實(shí)現(xiàn)20KV和10KV的方便轉(zhuǎn)換，根據(jù)用戶要求，我們改進(jìn)了變壓器的絕緣結(jié)構(gòu)，改進(jìn)了轉(zhuǎn)換開關(guān)，實(shí)現(xiàn)了雙電壓的要求，如：S1130~4000/20（10）,SC(B)1130~4000/20（10）產(chǎn)品。開發(fā)的20KV干式變壓器短路樣機(jī)SCB101000/20KV 美式箱變ZGS11Z500/20為今后拓展20KV市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。（三） 市場(chǎng)營(yíng)銷能力李總裁把“市場(chǎng)”和“研發(fā)”形象地比作支撐企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)“輪子”。讓我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到市場(chǎng)對(duì)企業(yè)之重要地位。也更加領(lǐng)會(huì)任文穎董事長(zhǎng)到任后，號(hào)召我們持續(xù)開展5S活動(dòng)就是提升企業(yè)的“品牌征服力”。以前客戶來(lái)參觀，領(lǐng)導(dǎo)都要提前給相關(guān)車間交代：今天有客戶來(lái)，整理一下現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)在，各車間通過(guò)5S活動(dòng)，已經(jīng)逐步養(yǎng)成文明生產(chǎn)的良好習(xí)慣，走進(jìn)工廠給人感覺“雖舊但整潔有序”，使客戶感受到良好的現(xiàn)場(chǎng)管理是產(chǎn)品的質(zhì)量保證。在市場(chǎng)管理方面，事業(yè)部推進(jìn)市場(chǎng)銷售模式轉(zhuǎn)變：一是從個(gè)人銷售向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，在銷售片區(qū)實(shí)行以區(qū)域經(jīng)理為中心的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作；對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目成立以公司領(lǐng)導(dǎo)為中心的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，成功地取得了國(guó)際會(huì)展中心、福煤集團(tuán)莆田風(fēng)力電場(chǎng)項(xiàng)目、福建南紙項(xiàng)目等重大項(xiàng)目。二是從單純產(chǎn)品營(yíng)銷向企業(yè)品牌推廣轉(zhuǎn)變，逐步樹立起天宇電氣品牌效應(yīng)。三是與集團(tuán)公司合作開展協(xié)作銷售，整合各層次的資源共享，取得了一定成效。（四） 運(yùn)營(yíng)管控能力運(yùn)營(yíng)管控能力的核心是：“提高效率，降低成本”。事業(yè)部黨總支書記、總經(jīng)理羅輝就十分重視提升這方面的能力，每月中層干部會(huì)上，羅總都會(huì)以一組數(shù)據(jù)來(lái)