【正文】 地、有針對性地配發(fā)圖書或提供指導(dǎo)。門店也可以隨時通過電腦為讀者或會員提供圖書或業(yè)績等查詢，從而提高了服務(wù)的時效性。 成本大大降低了。幫加盟店實現(xiàn)無紙化辦公，并把復(fù)雜、費時的統(tǒng)計、分析工作全部通過計算機處理，幫加盟業(yè)主節(jié)省了大量的開支。除了獲得該系統(tǒng)使用權(quán)的一次性付費外，總部為加盟店提供系統(tǒng)的免費培訓(xùn)、免費維護、免費升級。 書店管理輕松了。連鎖管理系統(tǒng)幫助加盟業(yè)主理清經(jīng)營管理思路、提供經(jīng)營管理決策依據(jù)，讓業(yè)主從復(fù)雜、繁重、低效的工作中解脫出來，輕輕松松管理書店。持續(xù)不斷的經(jīng)營管理指導(dǎo)支持加盟店之所以成功，除品牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一營銷等優(yōu)勢外，其中很關(guān)鍵的一點是來自總部的持續(xù)不斷的培訓(xùn)和經(jīng)營指導(dǎo)。 加盟店經(jīng)理和員工都可以接受席殊書屋的系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗來經(jīng)營書店。加盟店還將獲得一套完備、實用的管理秘笈：《經(jīng)營手冊》和《員工手冊》。從選址到店堂設(shè)計，從日常經(jīng)營到營銷活動，將獲得席殊書屋總部專家持續(xù)不斷的經(jīng)營建議，使加盟者用最短的時間成為業(yè)內(nèi)經(jīng)營高手，少走彎路，少花冤枉錢。我們還定期編輯《連鎖快訊》，加強總部和門店的信息溝通和總部對門店的經(jīng)營指導(dǎo)。退貨保障　　書店經(jīng)營非常頭痛的一件事就是圖書滯銷，賣不動的書退不掉，增加庫存壓力導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。席殊書屋則根據(jù)加盟店經(jīng)營規(guī)模制定店存量標準，以確保書店正常經(jīng)營的圖書品種和數(shù)量，并制定了切實可行的發(fā)書、退書制度。如果店存量超過正常標準，或出現(xiàn)圖書滯銷，加盟店可以放心地把圖書退回來。?。ㄈ┨卦S加盟店投資回報分析　　　　本章是您最關(guān)心的投資與投資回報問題。以下是席殊總部在多年的加盟連鎖店運作和管理的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，作出的特許加盟店經(jīng)營收益與投資回報分析，具有標準性和參照意義。 一、開店總投資以在一般縣城的小型店和在地級或地級以上城市的中型店為例，開店投資情況見下表： 項 目小型店(20平米)（適合縣級城市）中型店(60平米)（適合地級及地級以上城市）備 注開店投資首期進貨資金6萬元18萬元按3000元/平米加盟金1萬元合同期限內(nèi)銷售管理軟件0．3萬元0．3萬元一次性交納裝修費1．0萬元2．3萬元包括書架、門面等營業(yè)設(shè)備1．0萬元1．0萬元包括電腦、電話、手持掃描儀開業(yè)費0．2萬元0．5萬元包括注冊、開業(yè)營銷等總投資額9．00萬元　　 需要提醒注意的是：“首期進貨資金”實際上只是您的流動資金。圖書銷售后回收的資金又用于采購圖書進入周轉(zhuǎn)，滯銷的圖書還可以按規(guī)定退回總部。假使您不開書店了，您還可以將總部所發(fā)的剩余部分圖書退回總部，最終可以收回這部分資金。所以從這個角度看，以上兩類店的一次性投資（含固定資產(chǎn)投資）分別只有3萬元、。 二、經(jīng)營收益與投資回報分析仍以在上述兩類店為例，根據(jù)月營業(yè)收入、成本及利潤的分析預(yù)估，繼而作出總的投資回報分析。經(jīng)營收益與投資回報分析表（單位：人民幣元） 項 目小型店(20平米)（適合縣級城市）中型店(60平米)（適合地級及地級以上 城 市）備 注月營業(yè)收入預(yù)估預(yù)估營業(yè)額 1500047000包括會員銷售、非會員銷售、團體銷售會員費（純收入）4801110小型店月發(fā)展會員30人（A級20人B級10人）；中型店月發(fā)展會員75人（A級55人，B級20人）月營業(yè)總額1548048110月成本費用進貨成本1050032900店面租金500 3000人員工資8003000營運費用270800電話（上網(wǎng)）費、《好書》成本費等行政費用2001000辦公及水電、雜費品牌\廣告費300450稅金300450折舊攤提246522設(shè)備投資按6年折攤，裝修投資按5年折攤月總成本費用1311642122利潤與回報率毛利498015210月營業(yè)總額—進貨成本純利23645988月營業(yè)總額—月總成本費用年利潤總額2836871856年投資回報率%%資金回收期 （個月）（個月）說明：營業(yè)額會因季節(jié)月份有明顯差異，上表營業(yè)額預(yù)估為月平均值。根據(jù)席殊總部對現(xiàn)有加盟店營業(yè)情況的調(diào)查，（同以上面積的）~3萬元之間（），~（）。席殊好書俱樂部會員會費標準：A級會員10元，B級會員28元。 進貨成本核算：以表中小型店的月營業(yè)額15000元為例，按平均9折銷售計，推算出銷售碼洋為15000247。90%=16667元（碼洋）。，那么當月實際進貨成本為1666763%=10500元。 年投資回報率=年利潤總額247。開店總投資額資金回收期（指流動資金之外的一次性和固定資產(chǎn)投資）=（總投資額—首期進貨資金）247。月利潤額本投資分析供加盟者作參考，實際經(jīng)營當中會因所在城市、經(jīng)營管理水平等因素而有所差異。 （四）風(fēng)險規(guī)避及退出機制　　　　投資回報和投資風(fēng)險是投資人最關(guān)心的問題，在目前國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境下人們可能更關(guān)心的是投資風(fēng)險?！　　　〗?jīng)營風(fēng)險規(guī)避　　　　席殊書屋加盟連鎖保障支持體系，為你規(guī)避了幾乎所有的經(jīng)營風(fēng)險。但市場瞬息萬變，正可謂世事難料。我們的目標是讓加盟者零風(fēng)險，為使保障支持體系更具效力，我們還將采取以下措施：　 我們向申請加盟者提供加盟席殊書屋的可行性分析、包括計劃開店的城市的市場環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報分析等?！∠鈺菘偛客ㄟ^電腦等信息管理手段，對加盟店的日常經(jīng)營管理進行實時監(jiān)控，根據(jù)加盟店的運營情況隨時提出指導(dǎo)意見或建議，協(xié)助加盟者做好書店經(jīng)營管理。　　對于經(jīng)營不善的加盟店，由總部派出書店經(jīng)營管理專家進行現(xiàn)場診斷，從加盟店的選址、賣場布局、經(jīng)營定位、營銷策略、圖書結(jié)構(gòu)、管理方式以及市場環(huán)境等方面進行深入的調(diào)查和分析，并提出一攬子解決方案，幫助加盟店走出困境，穩(wěn)定和提升銷售業(yè)績?！　τ诖_實難以改善經(jīng)營的加盟店，在確保加盟者利益的前提下，總部對加盟店提出妥善的退出方案，或關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，幫助加盟者安全退出連鎖系統(tǒng)?！　　　⊥顺鰴C制　　　　作為席殊書屋特許加盟店主，如果你不想開書店了，你可以把書退回來，總部將會按照發(fā)貨價格實行收購，讓加盟者的投資立即變現(xiàn)?！　“凑涨懊嫠鞯耐顿Y回報分析，以所述的中型店為例，如果加盟店主在經(jīng)營三年后退出席殊連鎖系統(tǒng)，圖書退回席殊總部，其三年投資經(jīng)營獲利情況如下：　　三年獲利總額 = 三年利潤總額－總投資＋鋪貨圖書保證金 　　　 = 718563－231000＋180000 = 164568元　　以上計算表明該加盟店主如在三年后退出，除收回投資本金外，還可以獲得16萬多元的純收入。（五）加盟申報條件、程序及受理部門　　　　■申報條件　　認同席殊書屋經(jīng)營理念與目標遠景，有志于從事圖書業(yè)，愿意與席殊書屋共同發(fā)展?！　【邆湟欢ǖ奈幕刭|(zhì)，身體健康，有較強的經(jīng)營管理能力?！　∮邢鄳?yīng)面積的門店(加盟店20m2以上，特約會員書店120m2以上)?！　【哂幸欢ǖ耐顿Y能力[20m2店相應(yīng)投資在8萬元以上，其中包括首期進貨資金6萬元，基本裝修1萬，設(shè)備(電腦、銷售軟件等)1萬，超過20m2投資基本預(yù)算可按每平米4000元計?！　　　錾陥蟪绦颉　?初步咨詢，索取加盟資料 填寫加盟申請寄總部 總部初步審核，預(yù)約面談 簽定加盟意向書 選址及商圈評估 總部評估、確認選址，并指導(dǎo)店堂設(shè)計 正式簽約 注冊辦證 店堂裝修 制作書架(總部統(tǒng)一)1 接受總部培訓(xùn)1 招聘培訓(xùn)員工1 圖書上架1 試營業(yè)，策劃開業(yè)活動1 正式開業(yè)　　■受理部門 席殊書屋連鎖總部是席殊書屋連鎖店發(fā)展和管理的職能部門。　　 連鎖總部向加盟申請者提供咨詢服務(wù)，并負責(zé)與申請者進行溝通、談判、簽約、開業(yè)及經(jīng)營指導(dǎo)[封三]如果您是一個愛書人，又有至少8萬元的資金您也可以開一家屬于自己的席殊書屋像560家遍布全國各地的席殊書屋業(yè)主一樣輕松賺錢，實現(xiàn)心中理想31 / 3