論康師傅的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-06-23 21:02本頁(yè)面
【正文】 合理的調(diào)節(jié)和控制，讓消費(fèi)者改變對(duì)其的誤區(qū)，從而能再次爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。（三）渠道競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)策由于公司采用的是通路精耕策略來保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量。對(duì)于通路精耕不僅僅需要大量的人員為其銷售和業(yè)務(wù)管理。更需要的是大型的物流配貨中心對(duì)其進(jìn)行配貨送貨的條件。如果公司能夠在沈陽市場(chǎng)上選擇更多的這樣的公司，那么公司在配貨送貨時(shí)就快捷便利了，而且也會(huì)讓中間商或是消費(fèi)者更快的得到其產(chǎn)品。這樣在市場(chǎng)上的貨品流動(dòng)量就會(huì)連續(xù)起來，不存在斷貨的現(xiàn)象。同時(shí)配合各種的宣傳促銷活動(dòng)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的銷售量增加，保證競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)。（四）促銷競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)策1．茶類飲料——增加營(yíng)業(yè)推廣對(duì)于廠商與中間商溝通的好與壞，營(yíng)業(yè)推廣起到了重要作用。在這一點(diǎn)上，娃哈哈飲料公司做的非常成功。娃哈哈飲料公司在南方市場(chǎng)上的銷售中，通過向中間商提供了一系列的優(yōu)惠政策，而促使價(jià)格的調(diào)整，占據(jù)了價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上的銷售量也在急劇的升高?？祹煾碉嬃瞎緫?yīng)該向其學(xué)習(xí)這種方法，來彌補(bǔ)其不足之處。沈陽康師傅應(yīng)該多向下屬的中間商提供一些優(yōu)惠的政策，讓其從中得到更多的利益，從而能時(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)各種變化來降低其產(chǎn)品價(jià)格，這也給消費(fèi)者帶來了更大的實(shí)惠。中間商從公司那得到了利益，消費(fèi)者就會(huì)從市場(chǎng)上購(gòu)買到物美價(jià)廉的康師傅茶類飲料。令消費(fèi)者對(duì)其品牌更加的忠誠(chéng)，還能讓更多的消費(fèi)者注意康師傅茶類飲料產(chǎn)品促進(jìn)其消費(fèi)，擴(kuò)大銷售量保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位，這也是沈陽康師傅在沈陽市場(chǎng)上制定的競(jìng)爭(zhēng)策略的最大體現(xiàn)。2．果汁類飲料——增加促銷宣傳由于在果汁類飲料市場(chǎng)上，康師傅果汁飲料處于競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)者的位置，要想在挑戰(zhàn)中取得勝利而成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，不光要注重產(chǎn)品和價(jià)格還有分銷，這些是不能滿足消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知的，只有通過促銷的手段，將產(chǎn)品的信息傳遞出去，讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可，從而接受其產(chǎn)品，來鞏固市場(chǎng)占有份額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，才能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位。由于康師傅果汁類飲料的促銷活動(dòng)少之可憐，因此對(duì)于其產(chǎn)品的宣傳更應(yīng)該加大力度，以獨(dú)立的產(chǎn)品促銷為基準(zhǔn)，將其產(chǎn)品在各大超市、便利店等放在醒目的位置，并且對(duì)其進(jìn)行價(jià)格促銷、產(chǎn)品買搭活動(dòng)，同時(shí)可以雇傭促銷員對(duì)其宣傳促銷，以加大產(chǎn)品的促銷力度，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，從而在競(jìng)爭(zhēng)中向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行挑戰(zhàn)。3．礦物質(zhì)水——增加促銷組合增加促銷活動(dòng)是眼下康師傅礦物質(zhì)水重要的一點(diǎn)，只有不依托同品牌其他產(chǎn)品的促銷方式，而獨(dú)立的開展促銷活動(dòng)，這樣產(chǎn)品的在銷售上也會(huì)更上一層樓的。同時(shí)在促銷方面不但要進(jìn)行價(jià)格促銷，還要通過營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳、人員推銷等促銷組合來完成其銷售量。同時(shí)市場(chǎng)的份額也會(huì)增加，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加的明顯。這也能夠一直保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，體現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略。參考文獻(xiàn)[1] 漣漪．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)．第一版．中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007年1月：P7578[2] 劉翼生，1997：P3256[3] 梁東，劉建堤．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)．第一版．清華大學(xué)出版社，2006：P1921[4] 柳思維．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)．中南大學(xué)出版社，2003：P125[5] 吳建安．市場(chǎng)營(yíng)銷．第二版．高等教育出版社，2004年4月：P7479[6] 林建煌．營(yíng)銷管理．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2003：P6569[7] 羅莉．現(xiàn)代營(yíng)銷策略．現(xiàn)代出版社，1998：P136140[8] 中國(guó)人口網(wǎng)．[9] 郭國(guó)慶．市場(chǎng)營(yíng)銷管理——理論與模型．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1995：P125131[10] 晁鋼令．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)．上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2003：P 128129[11] 楊錫懷,王江．消費(fèi)者行為學(xué)．第二版．高等教育出版社，2004年4月：P136139[12] ，6：P6069[13] 邁克爾．波特．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．2001年版．華夏出版社，2005年5月：P3956，2000：P7681[14] 騰訊財(cái)經(jīng)．[15] 中國(guó)食品網(wǎng)．[16] 新秦調(diào)查網(wǎng)．[17] 中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)．[18] (美)菲利普?科特勒著．營(yíng)銷管理．梅汝和，梅清豪，周安柱譯．第10版．中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2003：P 45[19] (美)菲利普?科特勒．市場(chǎng)營(yíng)銷管理．何志毅譯．第一版．機(jī)械工業(yè)出版社，2006年：P 237239
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