有關(guān)朝輝水產(chǎn)在福建超市打開市場打響品牌的幾點(diǎn)想法-資料下載頁
2025-06-23 20:53本頁面
【正文】 培訓(xùn)體系：（銷售人員的初級培訓(xùn)、中級培訓(xùn)、高級培訓(xùn)）建立起一整套的培訓(xùn)系統(tǒng)。使我們公司每個銷售人員都具有扎實(shí)的銷售基本功。（為朝輝水產(chǎn)儲備中層管理干部）每個新入公司的銷售人員都能很熟練地講述公司發(fā)展歷史，講述產(chǎn)品的背景、出生地、故事，講述產(chǎn)品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)等。每個銷售人員都必須學(xué)習(xí)并掌握銷售現(xiàn)場叫賣和吆喝的能力與技巧。在朝輝水產(chǎn)進(jìn)入國內(nèi)凍魚銷售市場創(chuàng)業(yè)初期，每個銷售人員包括最高銷售總經(jīng)理都必須穿上朝輝水產(chǎn)銷售人員工作服，唱著朝輝水產(chǎn)捕魚歌曲、跳著朝輝水產(chǎn)捕魚舞蹈在專賣柜里、在銷售第一線進(jìn)行現(xiàn)場促銷。每個在朝輝水產(chǎn)工作的人員都必須學(xué)會“厚臉皮”與“放下身段”。競賽體系：個人與個人之間、小組與小組之間、同一超市不同分店之間、同一城市不同超市之間、不同城市朝輝水產(chǎn)銷售公司之間展開轟轟烈烈、你追我趕的銷售業(yè)績競賽大戰(zhàn)；每天、每周、每月、每季度、每年都實(shí)行銷售額的評比、考核；制作大型的達(dá)標(biāo)方案、圖表。榮譽(yù)體系：有獎有罰，對公司忠誠的、對公司貢獻(xiàn)大的、銷售額高的、專柜管理優(yōu)秀的，都應(yīng)給予提拔與榮譽(yù)。（精神榮譽(yù)方面和物質(zhì)刺激方面）各種獎狀，表揚(yáng)證書、榮譽(yù)證書、優(yōu)秀員工證書、銷售高手證書、晉升任命證書、各種競賽名次證書等。人活著有時候不單單只追求物質(zhì)獎勵，有時候也需要精神文化榮譽(yù)層面的鼓勵。晉升體系：新人促銷員→銷售高手→專柜柜長→幾個專柜的小負(fù)責(zé)人→一個小城市銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人→中型城市的銷售經(jīng)理→大型城市的銷售管理者→一個省的銷售總監(jiān)（讓每個努力的人，都有發(fā)展的空間，上升的機(jī)會、引發(fā)人們的銷售欲望，激發(fā)人們的銷售潛力。使○○水產(chǎn)在超市銷售領(lǐng)域里能朝著良性、健康、有序、發(fā)展的方向大踏步前進(jìn)。 7
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