市當(dāng)前房地產(chǎn)市場分析-資料下載頁
2025-06-23 20:44本頁面
【正文】 推廣必將存在較大壓力。n 扼要分析：交通便捷；周邊生活配套設(shè)施齊全；規(guī)劃設(shè)計簡潔雅致、戶型齊全；有近6000平米的大型中央水景公園，另有多種風(fēng)情的組團(tuán)綠化；配套設(shè)施完善。n 營銷推廣簡要分析：從2004年下半年開始接受認(rèn)購登記，蓄水期過長，流失相當(dāng)部分客源，其定位為大型美式風(fēng)情高尚住宅區(qū)，其景觀設(shè)計、售樓處建設(shè)、戶外廣告還是彰現(xiàn)了其高端樓盤形象，但銷售節(jié)奏失控，定價相對較高，對銷售產(chǎn)生較大壓力n 。 天景美地n 物業(yè)地址：新浦區(qū)鹽河南路75號）n 建筑面積：37746㎡，公共綠地：㎡n 預(yù)期均價：多層2500元/㎡n 一期192套戶型、面積配比：面積區(qū)間㎡116．73㎡141．64㎡164．56㎡合計房型2/2/13/2/13/2/24/2/2套數(shù)641611210192從上表可以看出，天景美地一期大戶型明顯偏多，總價偏高，主力戶型總價為35萬以上，未來營銷推廣也存在較大壓力。天景美地營銷推廣簡析：n 賣點發(fā)掘單薄，較為空泛，目前推廣之賣點僅為山水珍景n 案名“天景美地”及所謂的“港城第三代住宅”概念有嘩眾取寵之嫌，且不易傳播和記憶n 案場主管缺乏銷售管理經(jīng)驗，明顯缺乏應(yīng)變能力和管理經(jīng)驗，銷售人員普遍缺乏良好培訓(xùn)n 預(yù)計開盤時間為2006年上半年，市場預(yù)熱明顯偏早，廣告推廣缺乏實力策劃及設(shè)計，對于發(fā)展商是資金浪費n 認(rèn)購登記還比較樂觀，總共300套房源，已經(jīng)有600多人登記，未來需重點關(guān)注 中房新天地物業(yè)地址：新浦區(qū)鹽河北路近廣電局n 建筑面積：總建筑面積13萬㎡，一期7萬㎡n 一期銷售均價：多層2200元/㎡n 一期約500套戶型、面積配比：面積區(qū)間－ ㎡96．16－㎡－㎡房型多為2/1/1極少2/2/1多為3/2/3/2/1極少3/1/1多為3/2/3/2/1極少3/1/1套數(shù)約占1/3約占1/3約占1/3銷售率100％100％約50％中房新天地營銷推廣簡析：n 中房新天地一期銷售率過80％，從上表可以看出，所剩滯銷戶型皆為大戶型，總價偏高，達(dá)30萬以上，在火車站板塊，總價30萬以上的房型不具備任何競爭力；n ㎡2/2/㎡2/2/2極為暢銷，幾乎在開盤當(dāng)天全部售馨；n 中房新天地緊靠中心會所、綠地的樓宇銷售速度最快；n 較為成功的報紙廣告、樓書及DM內(nèi)容策劃，特別是成功凸現(xiàn)了中房集團(tuán)品牌、地暖系統(tǒng)及教育社區(qū)概念，幾乎所有來訪客戶拿到宣傳物料后，都能夠很好地感受到項目的獨特優(yōu)勢及中房集團(tuán)連云港公司強(qiáng)大品牌形象。n 較為成功的報紙軟文炒作，刊載于《連云港日報》的數(shù)篇軟文，很好地凸現(xiàn)了中房品牌、項目較為高端形象及地暖系統(tǒng)、教育社區(qū)等概念，在業(yè)界引起較大震動，有數(shù)家發(fā)展商老總來電來訪參觀取經(jīng)。n 目前，二期拆遷速度加快，僅剩3戶人家，預(yù)計二期6萬㎡在2006年下半年推出。17 / 17
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