淺析中國三家運(yùn)營商的3g業(yè)務(wù)營銷情況-資料下載頁
2025-06-23 19:13本頁面
【正文】 的銷售是的促銷成本得以分?jǐn)?，單位制造成本持續(xù)下降，而且由于生產(chǎn)商的學(xué)習(xí)效應(yīng)（中國聯(lián)通和中國移動也不乏價格低廉的產(chǎn)品），成本的下降將會快于價格的下降，因此創(chuàng)新產(chǎn)品的利潤不斷增加。公司為了盡可能長地維持市場成長，一般會采取以下幾種戰(zhàn)略：提高產(chǎn)品質(zhì)量（采用的3G標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確定，改進(jìn)起來有一定困難而且收效有限），增加新產(chǎn)品的性能或者改進(jìn)產(chǎn)品外觀（從其不斷與制造商合作推出的新款手機(jī)可以看出它在這方面的努力）；增加新式樣和輔助產(chǎn)品；進(jìn)入新的市場細(xì)分；擴(kuò)大銷售渠道覆蓋率或進(jìn)入新的分銷渠道；公司廣告的目標(biāo)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移為培養(yǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品偏好；公司在適當(dāng)時候降低價格，以吸引對價格更為敏感的購買者（貌似是中國電信的慣常做法）。小結(jié) 5 百度文庫中國聯(lián)通的優(yōu)勢是擁有最先進(jìn)的技術(shù)、最快的網(wǎng)速、最高的全球覆蓋度，以及最多的支持終端；但資費(fèi)較貴。不過由于市場定位做得不錯，到目前為止備受消費(fèi)者青睞。而中國移動擁有則是最強(qiáng)的品牌號召力；但由于采用中國獨(dú)有的標(biāo)準(zhǔn)，支持的終端較少，并且在技術(shù)上還有待提高。因此到目前為止在市場上表現(xiàn)并不盡如人意。而中國電信雖然品牌號召力是最弱的，但由于精確的市場定位、恰當(dāng)?shù)臓I銷策略和很好的信號覆蓋，在3G的市場爭奪戰(zhàn)中表現(xiàn)很不錯。 參考文獻(xiàn)：《營銷管理（第二版）》 清華大學(xué)出版社 Philip Kotler著 宋學(xué)寶 衛(wèi)靜 譯 付瑞平 校；百度百科詞條3G；百度文庫 《三大運(yùn)營商3G上網(wǎng)對比分析》三家運(yùn)營商官網(wǎng)上的銷售方案，如下。中國聯(lián)通中國移動中國電信 6 /
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