森馬服飾營(yíng)銷策略分析與建議-資料下載頁(yè)
2025-06-23 15:04本頁(yè)面
【正文】 ，有來(lái)自國(guó)內(nèi)外的品牌“艾格”、“美特斯邦威”、“真維斯”、“夏拉貝爾”等等壓力，大學(xué)生和初入職場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)，更有“Hamp。M”、“優(yōu)衣庫(kù)”“美特斯邦威tagline”等的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底，還是要從產(chǎn)品本身入手，產(chǎn)品是使企業(yè)、品牌獲得消費(fèi)者青睞的最有力工具。 產(chǎn)品線長(zhǎng)，產(chǎn)品種類豐富。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包、鞋、帽、圍巾等十九大系列，主要的產(chǎn)品集中在上裝、下裝，而包、帽、鞋等只是少量的產(chǎn)品。 產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)了年輕人的休閑、時(shí)尚的風(fēng)格。產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。休閑、時(shí)尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國(guó)年輕市場(chǎng)代表性品牌?！皠?chuàng)大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，森馬追求的是名牌產(chǎn)品，在價(jià)位上走的是能為廣大年輕人接受的中價(jià)位路線。森馬的快速發(fā)展證明了這條高品質(zhì)、中價(jià)位的“大眾名牌”路線是相當(dāng)成功的四．銷售建議森馬服飾的市場(chǎng)定位是中小城市，目標(biāo)顧客群主要為1625歲的時(shí)尚年輕族群，這個(gè)消費(fèi)群在服裝方面主要關(guān)注服裝款式和流行，對(duì)于品牌的知名度的關(guān)注是其次，但是這個(gè)消費(fèi)群在服裝上的需求特性差異大。為了強(qiáng)化森馬服飾的市場(chǎng)占有率，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略上的建議主要有： 細(xì)化目標(biāo)顧客群。按照目標(biāo)顧客群的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品。第一個(gè)目標(biāo)顧客群：初、高中生，年齡段為13—17歲。第二個(gè)目標(biāo)顧客群：大學(xué)生和初入職場(chǎng)的新人，年齡段為18—25歲。 根據(jù)細(xì)化的目標(biāo)顧客群采用多品牌策略，針對(duì)13—17歲和18—25歲的客戶群，分別打造不同的品牌。針對(duì)13—17歲的客戶群，在市區(qū)的步行街、人群密集區(qū)的街邊地段開設(shè)店鋪。將18—25歲客戶群的產(chǎn)品系列開展到百貨大樓銷售，提高森馬的品牌地位。 根據(jù)森馬服飾時(shí)尚潮流的定位，在原有品牌標(biāo)志的基礎(chǔ)上稍做修改，如Semir正楷字眼可采用采用行書的寫法，使得標(biāo)志更加的隨性，符合年輕族群的個(gè)性自由性格。細(xì)化和明確了森馬服飾的定位，并通過(guò)品牌標(biāo)志上的清晰傳達(dá)，有助于加強(qiáng)人們對(duì)森馬服飾的認(rèn)知感，從而獲得更好的顧客源。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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