森馬服飾營銷策略分析與建議(文件)
【正文】 購買服裝時主要關(guān)注的要素，隨著社會經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者個人自身特征的不斷變化，他們對于服裝的需求也會不斷變化，這樣一來，如何準(zhǔn)確適時的把握住這些消費(fèi)者的同質(zhì)特征，就成為了企業(yè)制定各項營銷策略的關(guān)鍵所在。該階段包括青少年和青年兩個階段的人，大多都為中學(xué)生、大學(xué)生及初入職場的人群，其特點(diǎn)如下：（1） 很強(qiáng)的購買欲望，容易沖動購物。但是對于質(zhì)量的重視稍低，不代表不重視質(zhì)量，一個品牌，產(chǎn)品再時尚，質(zhì)量沒有保證，也不會獲得長期的回頭客的，質(zhì)量也是服裝是否舒適的前提。（4）支付能力尚弱。森馬服飾只針對于1625歲這一年齡段的年輕時尚族群，定位潮流休閑品牌，緊跟年輕“潮人”特色，主打潮人文化。 （2）存在的缺點(diǎn)：①1625歲之間的跨度大，幾乎是從中學(xué)到初入社會的人群階段，同樣的服裝款式難以完全滿足該人群的需求。那么大學(xué)生和初入職場的人群選擇森馬的可能性就小了。M”、“優(yōu)衣庫”“美特斯邦威 產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)了年輕人的休閑、時尚的風(fēng)格。森馬的快速發(fā)展證明了這條高品質(zhì)、中價位的“大眾名牌”路線是相當(dāng)成功的四．銷售建議森馬服飾的市場定位是中小城市，目標(biāo)顧客群主要為1625歲的時尚年輕族群，這個消費(fèi)群在服裝方面主要關(guān)注服裝款式和流行，對于品牌的知名度的關(guān)注是其次，但是這個消費(fèi)群在服裝上的需求特性差異大。第二個目標(biāo)顧客群：大學(xué)生和初入職場的新人，年齡段為18—25歲。 根據(jù)森馬服飾時尚潮流的定位，在原有品牌標(biāo)志的基礎(chǔ)上稍做修改，如Semir正楷字眼可采用采用行書的寫法，使得標(biāo)志更加的隨性，符合年輕族群的個性自由性格。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。針對13—17歲的客戶群，在市區(qū)的步行街、人群密集區(qū)的街邊地段開設(shè)店鋪。按照目標(biāo)顧客群的需要設(shè)計產(chǎn)品。休閑、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。 產(chǎn)品線長，產(chǎn)品種類豐富。在我國的休閑服裝市場上，競爭的企業(yè)何其之多。 ③目標(biāo)市場定位與實(shí)際情況不符。 ②營銷組合策略的針對性強(qiáng)，便于營銷和生產(chǎn)。 根據(jù)所選擇的細(xì)分市場數(shù)目和范圍，目標(biāo)市場策略可以分為無差異目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略和集中性目標(biāo)市場策略三種式。這樣的特性使得該目標(biāo)客戶群對于品牌的忠誠度低，他們對于是否大品牌顯得不那么在意。（2）時尚，追求流行、個性。選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，目標(biāo)市場選擇就是企業(yè)在做了市場細(xì)分之后，根據(jù)企業(yè)的資源，決定選擇哪個細(xì)分市場并為之提
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