森馬服飾營(yíng)銷策略分析與建議-全文預(yù)覽
【正文】 供產(chǎn)品和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的服裝行業(yè)，品牌必須明確自己的定位。而消費(fèi)者的需求特點(diǎn)往往是由消費(fèi)者自身多種潛在因素決定的。市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)逐一細(xì)分的過(guò)程。森馬目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式、價(jià)格、質(zhì)量、品牌，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。 （2）在大眾品牌中雷同的產(chǎn)品太多。電子商務(wù)的發(fā)展，規(guī)避了市場(chǎng)地域的局限性，同時(shí)也是快捷便利的方式，因而得到了快速發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以使森馬服飾以最快捷低成本的方式快速把市場(chǎng)向全國(guó)大大小小的地方蔓延。 （3）1625歲的人群消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)年齡段的人群大多為高中生、大學(xué)生和初入社會(huì)的職場(chǎng)人，家長(zhǎng)對(duì)于孩子在金錢方面的舍得以及這部分人群在消費(fèi)上的自主權(quán)，他們表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的消費(fèi)能力。（5）網(wǎng)上旗艦店的管理銷售能力跟不上消費(fèi)者的要求，如發(fā)貨慢、產(chǎn)品少、產(chǎn)品更新慢、客戶服務(wù)效率低、售后信息反饋不到位等問(wèn)題。（3）連鎖店多，不易管理。（5）營(yíng)業(yè)場(chǎng)所選擇在顧客密集區(qū)域，人流量大。森馬服飾成功的運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，在設(shè)計(jì)研發(fā)和銷售渠道兩端發(fā)力，將附加值相對(duì)較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，充分整合利用社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源。森馬服飾是大眾熟知的服飾品牌，在消費(fèi)者心中是“高質(zhì)量、中價(jià)位”的大眾名牌。品牌價(jià)值體現(xiàn)不充分?，F(xiàn)在的中國(guó)休閑服裝企業(yè)在品牌文化、物流管理、特許加盟方式幾乎是相互效仿的模式，消費(fèi)者無(wú)法從公司或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象，無(wú)法感覺(jué)出各個(gè)休閑品牌的產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性風(fēng)格。這種市場(chǎng)定位不清晰、個(gè)性不鮮明、消費(fèi)群體重疊的現(xiàn)象，說(shuō)明休閑服裝市場(chǎng)還是一個(gè)有待成熟的市場(chǎng)。從服裝的發(fā)展趨勢(shì)看,個(gè)性化將日益明顯。休閑服裝消費(fèi)范圍廣泛。另外，由于休閑裝的概念外延豐富，也使大量的服裝品牌廠商紛紛推出了商務(wù)休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、旅游休閑、家居休閑等服裝產(chǎn)品，加入休閑服裝細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。目前，國(guó)內(nèi)休閑裝品牌主要集中于平價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)、顧客、價(jià)格等方面的定位存在較大重合，如美邦、森馬、以純、真維斯、班尼路、佐丹奴等。森馬作為一家定位于休閑服飾的本土企業(yè)，曾經(jīng)一度獲得青少年的青睞，但之后其在市場(chǎng)上卻表現(xiàn)平平，市場(chǎng)逐漸被其他國(guó)內(nèi)外的休閑服企業(yè)所占據(jù)，這是什么原因?qū)е碌哪?？服裝企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)市場(chǎng)，并且贏得廣大服裝消費(fèi)者，應(yīng)深入了解企業(yè)本身和市場(chǎng)，研究其市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和發(fā)展進(jìn)程。面對(duì)13 億人口的服裝大市場(chǎng)，各服裝企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國(guó)消費(fèi)對(duì)于休閑時(shí)尚越來(lái)越強(qiáng)烈追求, 使休閑服裝在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)備受推崇, 休閑服裝成為服裝市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn), 發(fā)展勢(shì)頭良好, 市場(chǎng)潛力大。 JONES、LEVI’S 等國(guó)際大眾休閑裝品牌憑借著強(qiáng)大的品牌影響力，快速的反應(yīng)能力和卓越的全球資源整合能力，紛紛大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)中檔休閑裝市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)份額。此外，由于我國(guó)流通渠道的分散性與流動(dòng)性，國(guó)際服裝品牌在短時(shí)間內(nèi)難以快速向二線及以下市場(chǎng)過(guò)渡，而國(guó)內(nèi)自主品牌通過(guò)直營(yíng)與特許加盟
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