鄂州市某售樓盤銷售策略-資料下載頁
2025-06-23 14:34本頁面
【正文】 銷售目標(biāo)和訴求重點(diǎn)不同，所采取的推廣方式也不一樣，我們應(yīng)當(dāng)充分地依據(jù)項(xiàng)目即時(shí)銷售的情況制定切實(shí)可行的推廣方針：銷售階段推廣重點(diǎn)推廣方式目標(biāo)預(yù)熱準(zhǔn)備期項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作，宣傳品的制作，項(xiàng)目概念炒作利用售房部現(xiàn)場(chǎng)廣告牌，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，耳語傳播等登記客戶總結(jié)需求實(shí)效摸底認(rèn)購售卡期對(duì)本案開發(fā)理念、區(qū)位、戶型、生活方式、景觀環(huán)境等進(jìn)行炒作DM單宣傳行銷人員一對(duì)一SP促銷完成認(rèn)購銷售的5%認(rèn)購總量的60%正式銷售期對(duì)本案所有優(yōu)勢(shì)集中進(jìn)行全方位炒作報(bào)刊平面、報(bào)刊夾報(bào)、手機(jī)短信、行銷SP促銷、現(xiàn)場(chǎng)大型SP促銷、現(xiàn)場(chǎng)包裝等完成銷售總量40%強(qiáng)銷期利用傳統(tǒng)節(jié)日對(duì)項(xiàng)目銷售情況、銷售價(jià)格、戶型投資價(jià)值分析、促銷方式等進(jìn)行炒作報(bào)刊夾報(bào)、手機(jī)短信、行銷人員一對(duì)一促銷、現(xiàn)場(chǎng)包裝等完成銷售總量80%持續(xù)期利用春節(jié)過后房地產(chǎn)銷售高峰期進(jìn)行現(xiàn)房實(shí)景宣傳行銷人員一對(duì)一促銷、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等完成銷售總量90%清盤期促銷方式炒作海報(bào)張貼、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布等完成銷售總量95%以上項(xiàng)目全部推廣預(yù)算推廣類型廣告量預(yù)算報(bào)刊平面（鄂州日?qǐng)?bào)）報(bào)刊夾報(bào)（楚天都市報(bào)）新聞軟文銷售現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)旗售樓中心布置DM單布幅手機(jī)短信行銷SP促銷不可預(yù)測(cè)費(fèi)市中心分銷部門設(shè)置總額（二） 項(xiàng)目各階段宣傳推廣主題1）認(rèn)購階段主題一：東江青年城，個(gè)性時(shí)尚我的家鄂州市首個(gè)專為時(shí)尚前衛(wèi)人士打造的社區(qū)主題二：行走在風(fēng)景與時(shí)尚前緣的靈動(dòng)之作（配以本案效果圖）2）開盤階段主題一：獨(dú)立宣言大社區(qū)、小戶型、高品質(zhì)、心動(dòng)價(jià)位（配以項(xiàng)目主力戶型圖）我的家主題二：新青年“聚”樂部—喝酒，聊天，PK我喜歡主題三：戀愛的第一元素—沒房她不嫁主題四：向左走，向右走—還是選擇她主題五：王者歸來—終有一家 3）強(qiáng)銷期主題一：山不在高，水不在深，房不在乎大，我有我喜歡 主題二：疊泉之美，情迷現(xiàn)房進(jìn)行時(shí)……實(shí)景演義情趣生活主題三：促銷方案（暫略）（三） 各階段宣傳推廣組合運(yùn)用1）認(rèn)購階段（ 月）媒介 時(shí)間數(shù)量時(shí)間預(yù)算（元）宣傳冊(cè)5000冊(cè)8元/冊(cè)2007．—40000宣傳單葉90000份2007．—13500手提袋5000個(gè)2元/個(gè)2007．—10000鬧市戶外廣告4塊2007．—400000公交車身1路、2路、12路—300000楚天都市報(bào)鄂東版整版一次—16000鄂州日?qǐng)?bào)整版一次—16000現(xiàn)場(chǎng)包裝布幅、引導(dǎo)旗，銷售部?jī)?nèi)外部包裝，展示牌、模型等40000行銷SP促銷—15000電視專題及溜底30000市中心分銷部門設(shè)置（含房租）—2）正式開盤階段媒介 時(shí)間、數(shù)量預(yù)算楚天都市報(bào)鄂東版整版—， ， —80000鄂州日?qǐng)?bào)—， ， —80000報(bào)刊夾報(bào)（A4小全版）—，三萬份18000手機(jī)短信—10000行銷SP促銷1—30日、4人次/日30000現(xiàn)場(chǎng)包裝布幅、引導(dǎo)旗、花卉20000電視專題及溜底—30000不可預(yù)測(cè)費(fèi)200003） 強(qiáng)銷階段至持續(xù)期后媒介 時(shí)間、數(shù)量6月—10月預(yù)算楚天都市報(bào)鄂東版整版1/2版一次整版一次1/2版20次184000鄂州日?qǐng)?bào)1/2版一次整版一次1/2版20次184000報(bào)刊夾報(bào)（A4小全版）30000份30000份30000份5400手機(jī)短信十萬條十萬條十萬條30000行銷SP促銷—30000現(xiàn)場(chǎng)包裝春節(jié)前后布幅、引導(dǎo)旗、花卉—15000電視專題及溜底—30000不可預(yù)測(cè)費(fèi)20000合計(jì)：1716900元五 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略（一）各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針1）執(zhí)行價(jià)格各階段的執(zhí)行價(jià)格將在認(rèn)購階段之后提供2）執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針在項(xiàng)目全程銷售中，價(jià)格因素是至關(guān)重要的，在項(xiàng)目的初期（認(rèn)購階段）我們?cè)O(shè)立一個(gè)比較均衡，同時(shí)也是比較高端的價(jià)位目的是在于最大限度地考驗(yàn)市場(chǎng)的認(rèn)可程度和消費(fèi)接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價(jià)格能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價(jià)格制定中將呈上升趨勢(shì)，其上升空間保持在三個(gè)百分點(diǎn)范圍內(nèi)；如果市場(chǎng)反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價(jià)格的走勢(shì)上將下浮三個(gè)百分點(diǎn)。（二）各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則1）在項(xiàng)目銷售的各個(gè)階段中如有大型SP促銷活動(dòng)原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行；2）如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動(dòng)，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠：按揭貸款：98折；一次性付款：96折；親友一起購買（10套以內(nèi)）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折；大型團(tuán)體購買（20套以上）：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)為了讓項(xiàng)目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，需要開發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。時(shí)期配合事項(xiàng)完成時(shí)間預(yù)熱準(zhǔn)備期五證、項(xiàng)目效果圖、平面布局圖、戶型平面圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費(fèi)用、其他配套費(fèi)用、售貴賓卡戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、正式認(rèn)購執(zhí)行價(jià)格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定正式開盤財(cái)務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場(chǎng)花卉、椅子提供《商品房買賣合同》確定、促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價(jià)格確定促銷方案確定、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測(cè)繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理強(qiáng)銷期廣告支持，工程進(jìn)度保證持續(xù)期持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定清盤期清盤期促銷策略和執(zhí)行價(jià)格確定武漢進(jìn)發(fā)房屋代理服務(wù)有限公司2007年3月14日36 / 3
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1