東方酒店銀座管理知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-06-23 06:53本頁(yè)面
【正文】 e、 以從大堂至室內(nèi)的建筑品質(zhì)與酒店式服務(wù)的可感表現(xiàn)綜合支撐私家飯店之生活機(jī)能。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場(chǎng)之配合道具，增強(qiáng)說(shuō)辭并增強(qiáng)身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質(zhì)背書。 （4） 海報(bào)海報(bào)應(yīng)充分將休閑居住品質(zhì)與投資熱烈氣氛兼顧，所以設(shè)計(jì)為兩面雙主題版式。正面：闡述輔線，色彩以柔和清雅為主，建筑效果圖金碧輝煌，但夜幕景色卻盡可能優(yōu)雅，全方位闡述居住品質(zhì)、真實(shí)可感，語(yǔ)意講究情調(diào)。反面：闡述主線、色彩熱烈張揚(yáng)采用夸張、挑逗性語(yǔ)言。（5） 空飄汽球在現(xiàn)場(chǎng)上空飄氣球，加上布條廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)，并可渲染項(xiàng)目性格，引導(dǎo)客戶進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。① 戶外看板：擬設(shè)置三塊（結(jié)合商場(chǎng)廣告），一塊置于工地圍墻上，150平方米左右；第二塊西區(qū)廣潤(rùn)發(fā)附近約120平方米，第三塊設(shè)置于老城區(qū)，約120平方米，均以夜景建筑外觀效果給人直接的建筑感受，并傳達(dá)定位。② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計(jì)須加注意。燈箱：售樓處右面墻上設(shè)置約二米長(zhǎng)，1米3寬之燈箱，采夜景效果圖。打燈看板：售樓處右面墻上擺置著大堂效果圖、空中中庭效果圖及建筑正面效果，用點(diǎn)射燈與泛光燈照明，畫板鑲原木畫框。銷控表：木質(zhì)導(dǎo)角邊框，原木涂清漆底，平面處理以古典精致風(fēng)格為準(zhǔn)。文檔：參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。 裝潢冊(cè)子排版雕琢，加紋理封面或設(shè)計(jì)成翻頁(yè)。旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺(tái)階上設(shè)置洛克旗，平面采相近設(shè)計(jì)樣品房：售樓處內(nèi)設(shè)置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見(jiàn)示意圖。不設(shè)模型，以效果圖與裝潢冊(cè)子表現(xiàn)。 五、 推廣力之配合把握推廣節(jié)奏并針對(duì)低檔次投資客與異類客戶（項(xiàng)目的主要客戶），設(shè)計(jì)直效有利的促銷活動(dòng)。推廣力圖解： 準(zhǔn)備期： 目標(biāo)：選擇項(xiàng)目形象代言人，利用“項(xiàng)目形象代言人選秀活動(dòng)”迅速預(yù)熱市場(chǎng) 訴求：通過(guò)選秀活動(dòng)快速積聚人氣，為項(xiàng)目的后期推廣提供鋪墊； 以“白領(lǐng)麗人” 形象魅力映射樓盤優(yōu)雅氣質(zhì)； 媒體：揚(yáng)州晚報(bào)、電視臺(tái)、廣電臺(tái) 地點(diǎn)：新世紀(jì)大酒店 促銷期：目標(biāo)：維持人潮，催促進(jìn)場(chǎng)，消除障礙行銷手段 廣告 促銷：送北戴河假期蔚藍(lán)三日引導(dǎo)試銷期：目標(biāo)：傳達(dá)項(xiàng)目定位，以高頻率的視覺(jué)接觸積累知名度訴求：項(xiàng)目定位——希爾頓級(jí)私家飯店金套房 休閑生活目標(biāo)客戶：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴與鐘愛(ài)男女意象配合——核心意象——白領(lǐng)麗人媒體應(yīng)用：10輛車體廣告（4路與12路）工地圍墻旗幟現(xiàn)場(chǎng)看板大型定點(diǎn)看板廣告海報(bào)NP稿+售樓處海報(bào) 促銷：來(lái)就送見(jiàn)面禮，大家來(lái)捧場(chǎng)右側(cè)：LOGO—[首付2萬(wàn)，我的家就在星級(jí)酒店]左側(cè)：LOGO—[首付2萬(wàn)，買一個(gè)只會(huì)賺錢不會(huì)花錢的金娃娃][首付2萬(wàn)，收藏希爾頓級(jí)私家飯店]公開(kāi)期：目標(biāo)：蓄集人潮、樹(shù)立知名度訴求：“東方銀座”定位及格調(diào)“聰明的人民幣，通通涌向東方銀座”——價(jià)格攻勢(shì)行銷手段廣告促銷：前50戶家私家電大抽獎(jiǎng)強(qiáng)銷期：目標(biāo)：控制銷勢(shì)與人潮塑造唯一私家飯店之形象。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無(wú)休廣告印象東方銀座希爾頓級(jí)私家飯店金套房居住休閑：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛(ài)男女，愛(ài)上最媚力的據(jù)點(diǎn)！一座會(huì)發(fā)光的希爾頓級(jí)私家飯店在東方銀座亮起來(lái)投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬(wàn)，收購(gòu)希爾頓級(jí)私家飯店淘金大計(jì)。a、 以LOGO與形象代言人牽引系列廣告b、 以建筑表現(xiàn)為結(jié)合點(diǎn)項(xiàng)目推廣訴求分解為兩條線穿插強(qiáng)化。 首付2萬(wàn)，作私家飯店的自由國(guó)王休閑居住品質(zhì)訴求；建筑風(fēng)格及品質(zhì)訴求；與高檔商業(yè)娛樂(lè)作芳鄰的地點(diǎn)訴求1） 揚(yáng)州第一座希爾頓級(jí)私家飯店套房；2） 我的家就在星級(jí)酒店；3） 潮流焦點(diǎn)；4） 二十一世紀(jì)不能不愛(ài)的美女；5） 她身段如水，氣質(zhì)驕人，光芒掠過(guò)你的眼， 撥一通電話給她！6） 淺嘗杯中馥郁，傲視四海群芳 花香鳥(niǎo)語(yǔ)美好，溫馨東方銀座。7）炫耀是好的，只是要優(yōu)雅 首付2萬(wàn)，買一個(gè)只會(huì)賺錢，不會(huì)花錢的金娃娃。1） 投資2萬(wàn)，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚(yáng)州獨(dú)一無(wú)二的私家飯店金套房收藏房產(chǎn)增值巨星的同時(shí)不經(jīng)意收藏了幽揚(yáng)舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機(jī)會(huì)來(lái)了5） 樂(lè)透揚(yáng)州——2002年的好運(yùn)，全都給了東方銀座的500位客戶。c、 針對(duì)低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設(shè)計(jì)有吸引力及進(jìn)攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用”） 來(lái)就送見(jiàn)面禮，大家來(lái)捧場(chǎng)金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場(chǎng) 前50戶家私家電大抽獎(jiǎng) 摩登彩禮熱情無(wú)休 買金套房送南國(guó)假期——南國(guó)三日游
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