銷售人員管理論文正稿-資料下載頁
2025-06-23 06:46本頁面
【正文】 的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1＋12。“白家”的團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。其外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。 2．“白家”制度建設(shè)與執(zhí)行沒有規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。在“白家”也應(yīng)該如此。它的內(nèi)容包括：日常考勤制度、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。 3．“白家”營銷團隊核心建設(shè)無論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)為核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功?！鞍准摇币哺鼞?yīng)如此。在“白家”營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團隊建設(shè)的方向。（四）管理以人為本 現(xiàn)代的社會，企業(yè)要獲得長期的成功，必須要有一定的核心競爭力，通過核心競爭力塑造出競爭優(yōu)勢?！鞍准摇弊鳛樗拇ā翱煜贰毙袠I(yè)的帶頭人，也是要企圖求得長期發(fā)展的。以人為本，尊重人，培養(yǎng)人，激勵人，信任人（對積極主動，有勇有謀的高素質(zhì)銷售人員而言），控制人（對比較被動或素質(zhì)不全面的銷售人員而言），根據(jù)不同個性和能力采用不同管理方式的管理理念和人才觀念，尤其值得期待將“人力資源作為核心競爭力”的“白家”鑒戒、學(xué)習(xí)。 結(jié) 論從“白家”銷售人員的管理來看，快速消費品的銷售并不僅僅是員工的單個群體的執(zhí)行過程，而更多地是對銷售人員的管理，如果招聘了一批很具特質(zhì)的銷售人員，而管理卻上不去，跟不上員工素質(zhì)的提升，那么一切的管理形同虛設(shè)。我們說“白家”員工以執(zhí)行為天職，以紀(jì)律嚴(yán)明出業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)則，以完成自己的指標(biāo)為自己個人的人生目標(biāo)，在這樣的情景之下，沒有好的管理，沒有好的激勵，那么一切的一切都是白費。它的銷售部門就是一片散沙?？赡苡械闹皇菚簳r的業(yè)績的提升，銷量的增長，但是從長久來看，這個企業(yè)是必將走向倒閉的。所以，注重銷售人員能力的培養(yǎng)，使銷售人員認(rèn)為是在為自己而工作，而不單單是為了一個單一的企業(yè)，這才是“白家”銷售人員管理的根本之策。參考文獻[1] 李升．現(xiàn)代市場營銷［Ｍ］．廣州：中山大學(xué)出版社，2004．[2] 歐陽小珍．銷售管理［Ｍ］．武漢：武漢大學(xué)出版社，2003．[3] 查爾斯．史丘偉，亞歷山大．希安．MBA經(jīng)典全集行銷學(xué)［Ｍ］．汕頭：汕頭大學(xué)出版社， 2003．[4] 梁修慶．市場營銷管理［Ｍ］．北京：科學(xué)出版社，2002．[5] 李云卿．以人為本，以物為本［Ｊ］．中國市場營銷網(wǎng)（）． 2005．[6] 唐云錦．管理學(xué)導(dǎo)論[M]． 成都：西南交通大學(xué)出版社，2002．[7] 愛丁．客戶心理市場營銷[M]． 北京：電子工業(yè)出版社，2004．[8] 王允貴．WTO與中國貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略[M]． 北京：經(jīng)濟管理出版社，2002．[9] 吳健安．市場營銷學(xué)[M]． 北京：高等教育出版社 ，2000．[10] 符國群．消費者行為學(xué)[M]．北京：高等教育出版社，2001．寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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