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2025-06-23 05:57本頁(yè)面
  

【正文】 超市的看法,國(guó)為直屬臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司,于是“黑箱作業(yè)”、“圖利直屬超市”等攻訐,紛紛出籠。多數(shù)同業(yè)也認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)超市可以用最低的價(jià)格,批到最高品質(zhì)的果菜,賺錢是理所當(dāng)然。掌握低價(jià)新鮮蔬果是最大優(yōu)勢(shì)一般人常把“農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷超市”、“農(nóng)會(huì)超市”混在一起,其實(shí)這是分屬兩個(gè)系統(tǒng),農(nóng)會(huì)超市直屬各地區(qū)農(nóng)會(huì),例如臺(tái)北縣農(nóng)會(huì)有12家臺(tái)北農(nóng)會(huì)超市,全省目前共有94家農(nóng)會(huì)超市;農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷超市(以下稱農(nóng)產(chǎn)超市)則只為大臺(tái)北地區(qū)所有,共16家。農(nóng)產(chǎn)超市中,新鮮又便宜的農(nóng)產(chǎn)品打從哪兒來(lái)?采購(gòu)的途徑有五:一是批發(fā);二是零批;不同于批發(fā),零批采零售的方式進(jìn)行交易,販應(yīng)商可以小宗購(gòu)買;三是貿(mào)易商,四是由近鄰產(chǎn)地出貨,臺(tái)臺(tái)北縣蔗州、社子等地所產(chǎn)的蔬菜皆屬此項(xiàng);最后是從中南商等產(chǎn)地直接進(jìn)貨。以批發(fā)而言,每日各販應(yīng)商會(huì)聚集于批發(fā)場(chǎng),進(jìn)行果菜買賣,農(nóng)產(chǎn)超市也是販應(yīng)商的一員,買賣以公開議價(jià),價(jià)高者購(gòu)得,一切買賣均有記錄,農(nóng)產(chǎn)超市要公開作假,可能性不高。但對(duì)于其它部分,農(nóng)產(chǎn)超市的進(jìn)貨價(jià)格,會(huì)不會(huì)低于一般市價(jià),同業(yè)多數(shù)表示,目前尚無(wú)具體證據(jù),但“有或沒(méi)有”就很難說(shuō)了。農(nóng)產(chǎn)超市表示,售價(jià)低是因?yàn)榱慷?,可采薄利多銷的政策,以量制價(jià),達(dá)到便宜的目的。且當(dāng)初農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司成立時(shí),即負(fù)有調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷的任務(wù),農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷旗下的農(nóng)產(chǎn)超市,可在某些蔬菜產(chǎn)量過(guò)乘時(shí),大量采購(gòu)舉辦促銷,當(dāng)有特殊狀況,如賀伯臺(tái)風(fēng)來(lái)過(guò)后,農(nóng)產(chǎn)超市會(huì)緊急釋出原庫(kù)存的根莖類果菜,壓低市價(jià),讓市場(chǎng)的是果菜價(jià)格維持在一定的水平。所以價(jià)格低有各種情況,不能以“黑箱作業(yè)”一語(yǔ)帶過(guò)。就農(nóng)產(chǎn)超市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),單是新鮮蔬果占總營(yíng)業(yè)額二成左右,肉類食品則占14%,其它才分散在干貨食品,家用品等類別?,F(xiàn)今各綜合零售業(yè)發(fā)達(dá),超市若想和貨品種類齊全,單價(jià)低的量販競(jìng)爭(zhēng),似乎力量不名夠,方便性又不及便利商店。新鮮的蔬果大概是超市唯一的武器,而農(nóng)產(chǎn)超市即幸運(yùn)地掌握此優(yōu)勢(shì),無(wú)怪同業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)超市有些感冒?!?dāng)U張腳步可以緩一緩了’?擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)是流通業(yè)必走的路,但股東之一的臺(tái)北市政府欲說(shuō)“農(nóng)產(chǎn)超市的階段性任務(wù)已達(dá)成,擴(kuò)張的腳步可以緩一緩了”。其實(shí)除臺(tái)北市政府是股東外,臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司批發(fā)的產(chǎn)地也是臺(tái)北市政府所有,農(nóng)產(chǎn)超市也有十?dāng)?shù)間是向市政府租用的,租金采議價(jià)方式。市政府說(shuō),“租金不一定便宜,但也貴不到哪兒去”。在寸土寸金的臺(tái)北市縣欲覓一家好的店面,多少得靠機(jī)運(yùn),看在此點(diǎn)上,農(nóng)產(chǎn)超市也不會(huì)冒然有擴(kuò)張的動(dòng)作。如今,市政府表示,當(dāng)超市的租約期懣后,要取消農(nóng)產(chǎn)超市的優(yōu)先承租權(quán),往后將與其它的民營(yíng)超市一起競(jìng)爭(zhēng),到時(shí)勢(shì)必造成農(nóng)產(chǎn)超市成本增加。追溯臺(tái)灣超市的歷史,臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)超市的延吉店,是第一家經(jīng)營(yíng)成攻的案例。早年,傳統(tǒng)市場(chǎng)興盛,民眾多不相信現(xiàn)代賣場(chǎng)所販賣的食品,再加上冷藏設(shè)備昂貴,一般人多不愿意投資此一行業(yè)。漢時(shí)臺(tái)北市政府鼓勵(lì)臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司在旗下增設(shè)超市,做為運(yùn)銷的末端管道。沒(méi)想到延吉店一炮而紅,其它資金也紛紛投入到超市的行列。延吉店從民國(guó)70年開店迄今,農(nóng)產(chǎn)超市也由一家擴(kuò)張到16家,其中民生店今年成長(zhǎng)最快,有45%成長(zhǎng)率,天母店的賣場(chǎng)最大,總營(yíng)業(yè)額3。4億,業(yè)績(jī)最高。在同一商圈中,農(nóng)產(chǎn)超市的平均菜價(jià)較其它超市低二成左右,在果菜的競(jìng)爭(zhēng)上,其它超市當(dāng)然不是對(duì)手。有調(diào)節(jié)攻用的臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)超市,提供“便宜又新鮮”果菜的形象,已植入消費(fèi)者的腦海中。姑且不論農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司是否有圖利之嫌,對(duì)消費(fèi)者而言,便宜又好的東西,總是吸引人的。 臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司身分最奇特n 陳瑋是公營(yíng)?是民營(yíng)?臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司身分暖昧不清,加上臺(tái)灣省、臺(tái)北市面上政府的主導(dǎo)權(quán)爭(zhēng)霸戰(zhàn)日趨白熱化,該公司的矛盾還真不少。]民國(guó)六十三年成立的臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司,原始名稱為臺(tái)灣區(qū)的果菜運(yùn)銷公司,主要負(fù)責(zé)臺(tái)灣區(qū)的果菜運(yùn)銷與調(diào)配。后來(lái)農(nóng)產(chǎn)品交易法通過(guò),各區(qū)可擁有獨(dú)立的果菜配送系統(tǒng)。七十三年,臺(tái)灣區(qū)果菜運(yùn)銷公司正式更名為臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司。目前臺(tái)北的果菜批發(fā)價(jià)都以臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)公司的數(shù)字為準(zhǔn),民間業(yè)者有果菜上的問(wèn)題,都會(huì)詢問(wèn)臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷,就連其它地區(qū)的果菜批發(fā),也會(huì)參考他們的價(jià)格,由此可見該公司[馬首是瞻]的地位。農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司的股東中,臺(tái)灣省、臺(tái)北市政府各占24%,青果合作社和農(nóng)會(huì)則各有26%的股權(quán)。照股權(quán)分配狀況來(lái)看,官股48%,民股52%,臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司應(yīng)是民營(yíng)機(jī)構(gòu),當(dāng)然以營(yíng)利為目的。但根據(jù)市政府的說(shuō)法,交易法規(guī)定農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司為為民服務(wù)的單位,營(yíng)利不是主要目的,民營(yíng)色彩應(yīng)降低,多為民服務(wù)才是。改名后的臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司,名稱雖改為臺(tái)北,管轄也縮減至大臺(tái)北地區(qū),股東成員卻未改變。今年度董事會(huì)成員包括:省政府五席、北市府五席、農(nóng)會(huì)五席、販應(yīng)商五席、青果合作社二席,加上臺(tái)北市政府農(nóng)會(huì)一席、共有23席。市政府認(rèn)為,既然稱作臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)運(yùn)銷公司,主導(dǎo)權(quán)當(dāng)歸北市府,且臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)的兩個(gè)批發(fā)場(chǎng)地、十間超市店面皆由市政府提供,因此市政府的統(tǒng)籌權(quán)力應(yīng)該較大。臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)公司的立場(chǎng),則傾向維持舊狀,到底應(yīng)由誰(shuí)當(dāng)家?省府、市府還有得明爭(zhēng)暗斗。SAM WALTON 的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)(山姆華頓)n 林建龍全世界最大的零售商WAL MART 的老板SAM WALTON今年初剛過(guò)逝。去年他是美國(guó)的首富,其一生更是美國(guó)人津津樂(lè)道與喜歡談?wù)摰脑掝}之一。在臺(tái)灣,一般人對(duì)他所知有限,我們特以本文介紹他傳奇的一生及其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。SAM WALTON 喜歡養(yǎng)狗和鳥,經(jīng)常開著他心愛(ài)的小貨車到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開的店調(diào)查市場(chǎng)與店員閑聊,同時(shí)也常開著小飛機(jī)去調(diào)查開店的地點(diǎn)交通。如果是坐商用飛機(jī),他一定坐經(jīng)濟(jì)艙,門在外則選擇住汽車旅館或謙價(jià)旅館,用餐絕不上豪華的餐廳,而是到家庭式的餐館吃飯,這種幾近吝嗇的生活,讓一般人覺(jué)提他近乎是守財(cái)奴,可是他欲說(shuō):“金錢對(duì)我的意議不大,我所需要的就這么多并不大,財(cái)富對(duì)我來(lái)說(shuō)只是帳薄上的數(shù)字。(各位看官:他的說(shuō)法幾乎與王永慶一模一樣。)WALMART去年的營(yíng)業(yè)額大約440仙美金(一兆一千億臺(tái)幣),它包括了約將近2000家的WALMART折扣店(即一般所謂的量販店),近百家SAM‘S批發(fā)倉(cāng)庫(kù),及數(shù)家HYPEMARKET USA大賣場(chǎng)(這時(shí)所說(shuō)的大賣場(chǎng)與臺(tái)灣目前所謂的大賣場(chǎng)不同,它大約有5000坪賣場(chǎng),30多個(gè)收銀臺(tái))。這么龐大的零售業(yè)王國(guó)是在短短的三十年由SAM WALTON一手建立的。他形容WAL MART的規(guī)模是:每周有四千萬(wàn)人次到他的店內(nèi)采購(gòu),去年他們所賣出的男、女內(nèi)衣及襪子足夠讓每一個(gè)美國(guó)人穿上一件或一雙,還有剩一點(diǎn)。除了短暫的陸軍役之外,SAM WALTON畢生都在零售業(yè)打滾。1940年,22歲的他自密蘇里大學(xué)剛畢業(yè)三天,就加入了零售業(yè)先驅(qū)J。C PENNEY在DES MOINES的店里擔(dān)任儲(chǔ)儲(chǔ)班干部,月薪75元美元,從第一天開始他就愛(ài)上了這個(gè)行業(yè),畢生不渝。1945年他自行創(chuàng)業(yè),在ARKANSAS州NEW PORT鎮(zhèn)的BENFRANKLIN百貨連鎖店名下開了一家加盟店,并且親自到各地采購(gòu),許多商品由他進(jìn)價(jià)居然比BEN FRANKLIN采購(gòu)人員的進(jìn)價(jià)不便宜。由于他深暗薄利多銷的原則,因此生意興隆,但欲因生意太好,眼見日以繼夜就泡湯了,他便放棄了那家店而轉(zhuǎn)移陣地,到別處依樣畫葫蘆,而他所到之處,也都非常轟動(dòng)。1950年他在ARKANSAS州BENTONVILLE這個(gè)小鎮(zhèn)(目前是WALMART總公司所在地(開了全美第三家自助式雜貨店)當(dāng)時(shí)自助式商店的觀念才剛萌芽),也是非常成功。因?yàn)椤拔锩纼r(jià)廉”受顧客歡迎全世界是一致的。1960年他的BEN FRANKLIN百貨連鎖店已發(fā)展到15家,但苦于各店的規(guī)模太小,業(yè)績(jī)無(wú)法提升(當(dāng)年15家業(yè)績(jī)才140萬(wàn)美金),于是他到全類各地研究考察市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),折扣商店似乎是未來(lái)零售的主流。他看到了ANNamp。HOPE,SPARTAN’S,MAMMOTH MART,TWO GUYS FROM HARRISON。EAYRE,ARLAN’S,KMART,F(xiàn)。W。WOOLWORTH,TARGET等折扣商店都做得有聲有色,便興起開折扣商店的念頭,將全部家當(dāng)?shù)盅航o銀行,在ARKAINSAS州ROGERS鎮(zhèn)開了第一家WAL –WART折扣商店。由于開店的宣傳及促銷成功,加上超低價(jià)格戰(zhàn)WALMART代開了19家,但與KMART開店五年就已成立250家比較,WALMART在當(dāng)時(shí)仍是微不足道的。1970年公司正式上市,財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)也大為降低,WALMART以鄉(xiāng)村包圍城市的策略奏效。當(dāng)時(shí)很多大連鎖店對(duì)于人口5000~50000的地區(qū)都不屑一顧,認(rèn)為市場(chǎng)太小,風(fēng)險(xiǎn)太大;SAM WALTON欲獨(dú)具慧眼,打破傳統(tǒng),在這些窮鄉(xiāng)村僻壤的地區(qū)大肆開店。前130家店的店址都是他親自開著那臺(tái)二手貨小飛機(jī)(那時(shí)他說(shuō)營(yíng)業(yè)額不超過(guò)400億美金絕不買新飛機(jī))在店址上空盤旋中意后才與地主洽購(gòu)的。SAM WALTON最津津有道的就是1972年第52家店開在ARKAINSAS州HOT時(shí)已有500家店,營(yíng)業(yè)額30億美金)隔街相對(duì),并打了一場(chǎng)勝仗的經(jīng)驗(yàn)。 SAM WALTON(山姆華頓)齡前 的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)l 林建龍SAM WALTON認(rèn)為WALMART之所以成功是他們有一個(gè)好的企業(yè)文化。他鼓勵(lì)員工創(chuàng)新、打破傳統(tǒng),為顧客制造歡樂(lè),隨時(shí)保持顧客至上的工作態(tài)度對(duì)待客人,工作雖然辛苦,但不必把自已繃得緊緊的,心情放輕松。每個(gè)人的問(wèn)題都可以提出討論,大家共同來(lái)解決,就算犯了錯(cuò),應(yīng)承認(rèn)錯(cuò)誤,大家共同研究改善之道。他承認(rèn)在前九年對(duì)員工很苛刻,但是在公司股票上市第二年,即1971年,他決定與全體員工分享利潤(rùn),這個(gè)決定的后果非同小可,全體將士用命,不發(fā)也不成。如今資深員工每位都是百萬(wàn)富翁了,舉例來(lái)說(shuō),15年前分20股值美金330元(),經(jīng)過(guò)姨次的一股配一股之紅利,如今應(yīng)有10240股,值61400美金(每股60元美金),何況每年都有分些股票,SAM WALTON之所以成為首富也是這樣來(lái)的,該公司股票現(xiàn)值500億美金。經(jīng)營(yíng)上有一點(diǎn)很值得一提的就是每周六早上,各店店長(zhǎng)及全體采購(gòu)經(jīng)理全聚集在一起開會(huì),會(huì)中大家檢討商品銷售的好壞,未來(lái)的采購(gòu)商品及促銷計(jì)劃,這種撿討過(guò)去,策劃將來(lái),而且在公司的歷史中未曾中斷的會(huì)議也是WALMART成功的原因之一,通常老美周六不上班,WALMART人卻比別人勤奮,可謂愛(ài)拼才會(huì)贏,值得我們效法。WALMART另一項(xiàng)與眾不同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是它從一開始就盡量讓員工知道營(yíng)運(yùn)的數(shù)據(jù),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)因此知道這些數(shù)據(jù),但SAM WALTON認(rèn)為與員工分享資訊的價(jià)值及效果遠(yuǎn)大于其風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上,結(jié)果證明他的看法是正確的。SAM WALTON有一項(xiàng)傳統(tǒng)與做法,那就是“顧客至上,以客為尊”,由于他的親和力以及善待員工的做法,使得員工也能很樂(lè)意為顧客服務(wù),結(jié)果證實(shí)了:“忠實(shí)滿意的老客戶是WALMART利潤(rùn)的來(lái)源”,WALMART由于薄利多銷,不要太多促銷花樣,加上服務(wù)親切,所以客源很少流失,反而年年增加,這種做法非常值得身處服務(wù)業(yè)的我們來(lái)學(xué)習(xí)。SAM WALTON 告訴員工六種方法,盡量往“小”處想,避免淪為自大,他認(rèn)為只有這樣做公司才可能快速成長(zhǎng),這六種方法是:1. 一次只想一家店;2. 反復(fù)溝通;3. 多到賣場(chǎng)了解實(shí)情;4. 盡量將責(zé)任與授權(quán)賦予基層干部;5. 鼓勵(lì)基層員工建議;6. 組織盡量精簡(jiǎn)、節(jié)省費(fèi)用對(duì)于事業(yè)經(jīng)營(yíng)者,SAM WALTON提出了一些忠告,他的十大經(jīng)營(yíng)原則是:(1)、熱愛(ài)你的公司,對(duì)公司有所承諾;(2)、與員工分享利潤(rùn),祝他們?yōu)楣蓶|;(3)、激勵(lì)你的工作伙伴;(4)、盡量與員工溝通,盡量告知營(yíng)運(yùn)狀況;(5)、多欣賞工作伙伴的表現(xiàn);(6)、多慶祝你自已的成就;(7)、多聽員工發(fā)表他們的看法;(8)、做得比顧客預(yù)期的還要好,保證滿意;(9)、控制預(yù)算做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好;(10)、力爭(zhēng)上游,打破傳統(tǒng)。SAM WALTON在去年(1991)年會(huì)為WALMART訂下一個(gè)偉大的目標(biāo):在西元2000年,WALMART的營(yíng)業(yè)額要成長(zhǎng)到1000億美金(二消耗兆五千億臺(tái)幣),換句話說(shuō),WALMART要在九年這內(nèi)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)130%,這種企圖心實(shí)在令人敬佩。由于他已過(guò)逝,他的繼任者是否有這個(gè)能耐,還有待觀察。由于WALWART的成功,美國(guó)人視他為經(jīng)營(yíng)之神,他經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題是:(一)、問(wèn):現(xiàn)在WALMART式的成功的故事可能再重演嗎?答:當(dāng)然可能,任何人只要有好的主意都能成功,重要的是你是否愿意經(jīng)常去研究經(jīng)營(yíng)之道,這全然是態(tài)度與能力的問(wèn)題。(二)、問(wèn):假使我仍是一個(gè)年輕的小伙子,有我50年所擁有的才能、精力以及企圖心,我應(yīng)該從事那一種行業(yè)? 答:這就有一點(diǎn)難以回答了。我不知道我會(huì)做那一行,但有一點(diǎn)我可以確定的是我仍將從事銷售的工作。我可能仍然留在零售業(yè),因?yàn)槲铱梢灾苯咏佑|客人,可能是賣電腦,或者在GAP或在BODY SHOP之類的店工作。本文很簡(jiǎn)單介紹SAM WALTON的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),他的成功是擇善固執(zhí),經(jīng)過(guò)30努力用心經(jīng)營(yíng)而得,我們很希望在2000名員工中將來(lái)我們也會(huì)培養(yǎng)出臺(tái)灣的SAM WALTON,造福個(gè)人、家庭、社會(huì)、及國(guó)家!世界最大零售商沃爾瑪看好深圳首家山姆會(huì)員商店和沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)在沃爾瑪員工獨(dú)特的握拳吶喊聲儀式中,深圳人關(guān)注已久的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店昨天分別在羅湖區(qū)洪湖路和香密湖正式開業(yè)。此舉意味著美國(guó)及世界最大的連鎖零售商沃爾瑪連鎖公司首次正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。廣東省貿(mào)易委員會(huì)主任紀(jì)力清、深圳市人在常委會(huì)主任李廣鎮(zhèn)、深圳市副市長(zhǎng)郭榮俊、沃爾瑪國(guó)際有限公司總裁兼首席執(zhí)行官鮑比。馬丁、沃爾瑪、中國(guó)有限公司總裁兼首席經(jīng)營(yíng)官鐘浩威,以及國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、國(guó)家體改委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和美國(guó)駐廣東領(lǐng)事館部分官員參加開業(yè)典禮。開業(yè)儀式上,沃爾瑪國(guó)際有限公司總裁鮑比。馬丁對(duì)能在中國(guó)很有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘猩钲陂_設(shè)連鎖店表示榮幸和自豪。他希望沃爾瑪不僅能帶給深圳人平價(jià),完善的購(gòu)物環(huán)境,更希望能與深圳本地的零售商共同分享沃爾瑪先進(jìn)的管理、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的企業(yè)文化,并與深圳的零售商互相學(xué)習(xí),互相研究,以期共同提高水平。深圳市副市長(zhǎng)郭榮俊代表市政府對(duì)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)表示祝賀。他透露,沃爾瑪是全國(guó)商貿(mào)行業(yè)中第15個(gè)被批準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)零售業(yè)的外資公司,但卻是第4個(gè)開業(yè),這既說(shuō)明了
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