麗陽國(guó)際可行性分析-資料下載頁
2025-06-23 01:43本頁面
【正文】 2003年10月銷售進(jìn)度5060%，銷售狀況比較理想建筑風(fēng)格現(xiàn)代目標(biāo)消費(fèi)群中小企業(yè)廣告訴求銀領(lǐng)時(shí)代新財(cái)富、國(guó)際商務(wù)新平臺(tái)未來，由你的視野決定。項(xiàng)目名稱永通信息廣場(chǎng)項(xiàng)目類型寫字樓、商住樓、裙房發(fā)展商浙江永通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地理位置環(huán)城北路杭州電視臺(tái)旁物業(yè)概況交通便捷，主樓21F。1—3F為商場(chǎng)，4—21F為寫字樓總建筑面積為44740M2，其中地上36268M2，地下8742M2，裙房7113M2，機(jī)動(dòng)車泊位為120個(gè)工程進(jìn)度完成主體建筑竣工期 總建筑面積44740㎡，其中地上部分36268㎡占地面積6482㎡容積率綠化率 %車位 120個(gè)配套設(shè)施大屏幕及多媒體查詢系統(tǒng)、閉路電視、防盜報(bào)警、電子巡更、停車一卡通系統(tǒng)物業(yè)類型檔次中檔付款方式6成10年、8成30年主力戶型150—180㎡，4樓以上是寫字樓和商住樓（有廚房、衛(wèi)生間，可作寫字樓）。大樓東側(cè)為商住樓，西側(cè)為寫字樓，寫字樓和商住樓聯(lián)為一體又互不相通，有各自不同的入口，寫字樓從大樓北側(cè)入口，商住樓從南側(cè)入口。、、170多套。，全透明玻璃幕墻設(shè)計(jì)，到15層為止；，到18層為止。配套每個(gè)戶型配備獨(dú)立的洗手間和預(yù)留廚房位置，簡(jiǎn)裝修，寫字樓和商住樓各有三部電梯，戶式中央空調(diào)。均價(jià)均價(jià)6800元/平方米開盤日期2003年12月銷售狀況基本售罄，8層尚余七八套，價(jià)格6300元—6500元/㎡交付日期2004年9月30日建筑風(fēng)格現(xiàn)代主要情況，呈L型展開，商務(wù)大堂挑高10米弧型陽光廳上部面積36268方，地下面積8472方 主力買點(diǎn)地段；E化的寫字樓、E化的空間廣告訴求引領(lǐng)信息時(shí)代商務(wù)潮流小 結(jié)總體來看，區(qū)域市場(chǎng)寫字樓主要售價(jià)在9500——13000元/平方米。車庫或車位的配備對(duì)樓盤的銷售還是有一定影響。區(qū)域市場(chǎng)商務(wù)氛圍對(duì)樓盤的影響力相當(dāng)大，寫字樓的板塊效應(yīng)還是很明顯的。硬件配套和物業(yè)管理是寫字樓暢銷的必要保障。從個(gè)案調(diào)查的結(jié)果，特別是重點(diǎn)項(xiàng)目幾個(gè)個(gè)案的情況來看，麗陽國(guó)際還是具有相當(dāng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。比如緊鄰武林商圈的繁華地段，CBD概念的市場(chǎng)效應(yīng)、高車位配比率，綜合前瞻的建筑規(guī)劃，以及內(nèi)部綜合配置均達(dá)到了杭城甲級(jí)寫字樓的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品本身的質(zhì)素是過硬的。同時(shí)準(zhǔn)現(xiàn)房開盤，以及在廣告訴求上亮點(diǎn)新點(diǎn)的提出，應(yīng)是強(qiáng)有力的銷售實(shí)力保證。因此，我們建議開盤價(jià)定在均價(jià)10000—11000元/平方米（具體再依樓層、朝向和設(shè)施等分化），之后再隨著市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。在這里，我們?cè)俅沃靥嵘洗畏桨咐锍霈F(xiàn)的一個(gè)新穎銷售策略，即“帶租約銷售”。這是一個(gè)在杭城乃至全省都沒有過的全新銷售方式，并且具備極強(qiáng)可操作性。大致構(gòu)想情況如下：在開盤之初即先期接納一些租賃客戶，同時(shí)再接納一些用于投資的購(gòu)房者，將租約無償轉(zhuǎn)贈(zèng)給他們。此時(shí)媒體可大力配合渲染這種“帶租約銷售”，以造成美達(dá)麗陽國(guó)際租售兩旺的效應(yīng)；也可以強(qiáng)化麗陽國(guó)際人性化全面滲透由建造到銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)的印象。另外，這種方式對(duì)于消化一些朝向樓層及格局不理想的單元不失為較好的銷售策略（具體操作方式及程序有待與美達(dá)公司銷售、企劃諸部門一起制定探討）。我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售前景有理由保持充分的耐心和信心，在某種程度上，銷售周期的適當(dāng)放長(zhǎng)，配合精準(zhǔn)的價(jià)格策略，階段性適當(dāng)提價(jià)，有利于整個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化。注：由于市調(diào)時(shí)間和途徑的原因，本報(bào)告中個(gè)案建筑進(jìn)度及售價(jià)可能會(huì)有輕微出入。 2004年3月8日 15 / 15
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