拜訪零售店的七個(gè)步驟-資料下載頁(yè)
2025-06-22 20:32本頁(yè)面
【正文】 板會(huì)主推 誰(shuí)的產(chǎn)品呢？除了銷(xiāo)量大，利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品以外，就是自己最了解的產(chǎn)品，自己最了解公司的產(chǎn)品。因此銷(xiāo)量的大小就是你在老板頭腦中占地方的大小，這個(gè)道理對(duì)于店員更是如此，店員更傾向于銷(xiāo)售自己最熟悉的產(chǎn)品，賣(mài)自己最喜歡市場(chǎng)代表的產(chǎn)品。所以培訓(xùn)老板和店員就是市場(chǎng)代表的一項(xiàng)核心任務(wù)。 主要培訓(xùn)的內(nèi)容有產(chǎn)品知識(shí)；廠家的歷史和未來(lái)；廠家的經(jīng)營(yíng)理念；促銷(xiāo)活動(dòng)的操作辦法；介紹其他店的銷(xiāo)售技巧。如果市場(chǎng)代表能做好培訓(xùn)工作，設(shè)想一下，哪里有學(xué)生不買(mǎi)老師的帳？誰(shuí)會(huì)不 主推老師的產(chǎn)品？ 步驟七：做好記錄： 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)代表一天要拜訪1540家店，不可能把每一次的談話和觀察到的東西，商業(yè)信息等都記在自己的腦子里面，因此書(shū)面的記憶是有必要的。但是對(duì)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題盡量現(xiàn)場(chǎng)解決，現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題越多，在零售店老板心目中的威信就越高。在記錄問(wèn)題的時(shí)候要貫徹5W1H的原則，要記：什么事情；什么時(shí)候；和誰(shuí)有關(guān)；在那里發(fā)生的；為什么這樣；零售店老板建議怎樣解決。 如果對(duì)市場(chǎng)代表對(duì)零售店的拜訪能堅(jiān)持上面七個(gè)步驟，并且企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)用零售店資料表格，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存、銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)代表工作計(jì)劃等表格進(jìn)行管理，那么市場(chǎng)代表對(duì)零售店的拜訪將是高效的，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè)也必將長(zhǎng)期受益6 /
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