【正文】 ，消費(fèi)者終于“動(dòng)心了”。從這一產(chǎn)品成功登錄市場(chǎng)的案例來(lái)看，終端體驗(yàn)式營(yíng)銷首先是廠家對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，其次是對(duì)產(chǎn)品力的自信表現(xiàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷首先是在對(duì)市場(chǎng)判斷和消費(fèi)者的理解之上，推出“消費(fèi)者情境體驗(yàn)”計(jì)劃，把對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)感受和尊重情節(jié)凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓消費(fèi)者感受到被尊重、被理解和被體貼，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒，以創(chuàng)造嘗試或體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，同時(shí)以建立品牌、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語(yǔ)及整體意象塑造等方式，讓消費(fèi)者如臨其境，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。（五）整合品牌形象包裝對(duì)品牌形象缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃是調(diào)味品行業(yè)大多企業(yè)的現(xiàn)狀，僅從產(chǎn)品的包裝物看，大都是千篇一律，基本是模仿知名品牌的風(fēng)格，甚至有的是全盤照搬，僅僅是換了個(gè)名字，在為一家以雞精為主的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢的調(diào)查過(guò)程中，目前在超市的貨架或者是糧油店的陳列架上，看到的各品牌雞精的包裝袋，一律都是模仿太太樂(lè)的深黃色設(shè)計(jì)，傍名牌也可以，短期也可以贏利，但何談創(chuàng)造自己的品牌呢！何談企業(yè)發(fā)展呢？ 品牌形象設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，人要衣裳馬靠鞍，通過(guò)形象設(shè)計(jì)先要把自己品牌的風(fēng)格、品牌的差異化和個(gè)性化展現(xiàn)出來(lái)。品牌形象的設(shè)計(jì)不僅僅是品牌的一個(gè)包裝袋，而要考慮整合的品牌形象包裝，最基本的是品牌要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司進(jìn)行VI設(shè)計(jì)，形成品牌統(tǒng)一的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，從VI基礎(chǔ)系統(tǒng)的品牌命名、品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色到應(yīng)用系統(tǒng)的包裝物、POP等宣傳物料。好包裝可以讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 為了提高品牌形象的認(rèn)知度，有實(shí)力的企業(yè)還可以借鑒飲料、酒業(yè)、化妝品的品牌塑造模式，聘請(qǐng)明星形象代言人，形象代言人可以極大地提高品牌的親和力。目前，調(diào)味品業(yè)聘請(qǐng)明星代言人的還不多，僅有幾個(gè)品牌比如太太樂(lè)用蔣雯麗，玉兔用的是鄧婕等，但這幾個(gè)用明星代言的知名品牌還沒(méi)有把明星代言的資源充分利用起來(lái)，僅僅是在高空廣告轟炸中露面，為什么不考慮把明星代言直接利用在產(chǎn)品包裝物或是終端宣傳中呢？借鑒建材、飲料、化妝品的明星代言模式，只利用明星的肖像權(quán)（可降低代言費(fèi)用）來(lái)提高品牌親和力和信任度，對(duì)那些謀求快速擴(kuò)張的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一條捷徑。如果企業(yè)資源有限，請(qǐng)不起明星，那就考慮品牌設(shè)計(jì)個(gè)品牌吉祥物（比如太太樂(lè)的卡通小雞），讓自己的品牌增加活力。（六）由點(diǎn)到面的精細(xì)化推廣粗放式、依靠經(jīng)銷商單打獨(dú)斗是調(diào)味品品牌市場(chǎng)推廣的顯著特點(diǎn)，首先是遍地撒網(wǎng)的招商，然后依靠經(jīng)銷商的分銷渠道資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然流通，企業(yè)與經(jīng)銷商之間純粹的是買賣關(guān)系，企業(yè)的命運(yùn)掌握在經(jīng)銷商手里，根本談不上市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。調(diào)味品企業(yè)要想發(fā)展，要想擴(kuò)張，要想建立品牌，必須考慮市場(chǎng)的精耕細(xì)作，必須進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)推廣，先由點(diǎn)（局部區(qū)域市場(chǎng)）做起，借鑒快速消費(fèi)品的市場(chǎng)推廣模式，協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，等局部區(qū)域市場(chǎng)成熟之后，然后向面（大范圍區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)）擴(kuò)張。由于物流成本的限制，低成本，低利潤(rùn)的調(diào)味品輻射的市場(chǎng)推廣區(qū)域有限，調(diào)味品企業(yè)要想擴(kuò)張，在各地建分廠或者是并購(gòu)本地調(diào)味品企業(yè)是必然發(fā)展的趨勢(shì)。(七) 決勝在終端調(diào)味品業(yè)要想稱雄于市場(chǎng)，終端爭(zhēng)奪是關(guān)鍵。調(diào)味品業(yè)的終端售點(diǎn)可細(xì)分為菜場(chǎng)糧油店、便利店、連鎖商超、大賣場(chǎng)和餐飲等。企業(yè)要針對(duì)不同的終端售點(diǎn)制訂不同的營(yíng)銷策略，菜場(chǎng)糧油店和便利店注重的是利潤(rùn)空間，連鎖商超和大賣場(chǎng)注重的是品牌和促銷推廣政策，小餐飲店注重的是價(jià)格，而大酒店等大餐飲場(chǎng)所看重的是品牌，不同的終端售點(diǎn)有不同的需求，調(diào)味品企業(yè)就要結(jié)合不同終端的需求特點(diǎn)來(lái)制訂針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。結(jié) 論營(yíng)銷決定著企業(yè)的生死存亡，本溪群山調(diào)味品有限公司要想在遼寧調(diào)味市場(chǎng)上基業(yè)長(zhǎng)青、做大、做實(shí)、做強(qiáng)就必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷，客觀、及時(shí)、準(zhǔn)確地找出企業(yè)在營(yíng)銷中存在的不足和難題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)，盡快抽離營(yíng)銷這一嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展的短板，采取有效的營(yíng)銷舉措，致力于營(yíng)銷策略的高效實(shí)施。在完全競(jìng)爭(zhēng)、危機(jī)四伏而又商機(jī)無(wú)限的遼寧調(diào)味市場(chǎng)上，本溪群山調(diào)味有限公司必須明確自身在市場(chǎng)上所處的位置，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。精準(zhǔn)定位遼寧調(diào)味市場(chǎng)領(lǐng)域，滿足人們對(duì)專業(yè)的需求。打造目標(biāo)群體的認(rèn)知，搶先占位一塊細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)享。致力于終端營(yíng)銷建設(shè)，以更好地把握住市場(chǎng)。將溝通貫穿于消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的始終，積極捍衛(wèi)市場(chǎng)。集中全力打造企業(yè)品牌，永葆市場(chǎng)生機(jī)。本溪群山調(diào)味有限公司要始終堅(jiān)持用用品質(zhì)鑄造品牌；用通路引領(lǐng)品牌；用形象展示品牌；用愛(ài)心點(diǎn)燃品牌，真正成為遼寧調(diào)味市場(chǎng)上知名度廣，美譽(yù)度高，信任度深，偏好度專，忠誠(chéng)度強(qiáng)的讓百姓放心和信賴的調(diào)味品品牌企業(yè)。參 考 文 獻(xiàn)1.《調(diào)味品營(yíng)銷的基本原則》阿里巴巴網(wǎng)2.《病毒式營(yíng)銷分析》3.《中國(guó)營(yíng)銷的機(jī)遇之窗》4.《中小調(diào)味品企業(yè)的營(yíng)銷策略分析》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) 陳潔 陳粵 太太樂(lè)調(diào)味品售點(diǎn)營(yíng)銷策略研究致 謝這次畢業(yè)論文能夠得以順利完成，是所有曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)我的老師，關(guān)心我的同學(xué)，一直支持著我的家人對(duì)我的教誨、幫助和鼓勵(lì)的結(jié)果。我要在這里對(duì)他們表示深深的感謝！首先要特別感謝我的指導(dǎo)教師—郭英紅老師。郭老師在我畢業(yè)論文的撰寫(xiě)過(guò)程中，給予我極大的幫助和指導(dǎo)。從選題到開(kāi)題報(bào)告，從寫(xiě)作提綱到論文成稿，郭老師給我提供了許多寶貴建議、對(duì)我悉心指導(dǎo)，特別是她多次詢問(wèn)寫(xiě)作進(jìn)程，并為我開(kāi)拓思路，指明方向，精心點(diǎn)撥，熱忱鼓勵(lì)。郭老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、一絲不茍的工作態(tài)度、敏銳的學(xué)術(shù)思維、豐富淵博的專業(yè)知識(shí)、積極進(jìn)取的科研精神以及誨人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模。感謝我的導(dǎo)員李老師，感謝您的不斷鼓勵(lì)與支持，學(xué)生一定會(huì)不斷努力的！還要感謝B0901班的所有同學(xué)，讓我感受到集體大家庭的溫暖。特別要感謝我的家人，無(wú)私地給予我無(wú)盡的關(guān)懷、鼓勵(lì)和支持，讓我健康成長(zhǎng)！最后，我要向在百忙之中抽出時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱、評(píng)議的老師表示感謝！