【正文】 會(huì)議通知規(guī)定辦理。但是對(duì)到外地參加各單位召開(kāi)的訂貨、配件、物資分配、產(chǎn)品驗(yàn)收、評(píng)比和小型調(diào)查研究會(huì)等，其伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)等，參加會(huì)議人員按差旅費(fèi)開(kāi)支規(guī)定辦理。第十一條：?jiǎn)T工趁出差之便，事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)就近回家探親辦事的，其繞道車(chē)、船費(fèi)，扣除出差直線單程車(chē)、船費(fèi)，多開(kāi)支的部分由個(gè)人自理。不發(fā)繞道和在家期間的出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)等。第十二條：?jiǎn)T工出差期間，因游覽或非工作需要參觀而開(kāi)支的一切費(fèi)用，均由個(gè)人自理。第十三條：?jiǎn)T工應(yīng)于出差返回公司后一星期內(nèi)，依照有關(guān)規(guī)定填寫(xiě)“差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單”，連同出差單據(jù)按程序經(jīng)審核后，交財(cái)務(wù)部根據(jù)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)，結(jié)清借款。第十四條：財(cái)務(wù)部根據(jù)本規(guī)定嚴(yán)格審核，如有報(bào)銷(xiāo)不當(dāng)，不但報(bào)銷(xiāo)人要負(fù)有虛報(bào)冒領(lǐng)的責(zé)任，經(jīng)辦會(huì)計(jì)人員也要承擔(dān)審核不嚴(yán)密的責(zé)任。第十五條：工作人員出差返回后，應(yīng)提交出差“工作報(bào)告”，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后，交公司檔案室存查。第十六條：因公學(xué)習(xí)、考察等出差取得的技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料，須交存公司檔案室，經(jīng)檔案員接受簽字后，財(cái)務(wù)部予以報(bào)銷(xiāo)。出差人員乘坐車(chē)、船、飛機(jī)及住宿、市內(nèi)交通費(fèi)伙食補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo) 準(zhǔn) 職 別交通工具住宿市內(nèi)交通伙食費(fèi)包干費(fèi)用合計(jì)火車(chē)輪船飛機(jī)一般地區(qū)特殊地區(qū)一般地區(qū)特殊地區(qū)一般地區(qū)特殊地區(qū)副經(jīng)理、及相當(dāng)職務(wù)人員硬臥三等艙普通艙150元200元40元60元200元250元部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)職務(wù)人員硬臥三等艙普通艙100元150元30元40元160元200元公司其他人員硬臥四等艙——80元100元20元30元120元160元注：特殊地區(qū)：大連、營(yíng)口、秦皇島、天津、煙臺(tái)、青島、連云港、南通、上海、杭州、寧波、溫州、福州、湛江、北海。廣州、深圳、珠海、廈門(mén)、汕頭、海南、新疆、重慶 包干差旅費(fèi)包括：市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)。宿舍管理暫行辦法（試行）為使本公司員工宿舍經(jīng)常保持公共秩序，環(huán)境整潔、整齊與公用設(shè)施完好可用，使住宿員工得以充分利用住宿時(shí)間，獲得安靜的休息，恢復(fù)身心疲勞而提高工作效率的目的，特制訂本辦法。一、住宿申請(qǐng)凡需要住宿的員工，均須填寫(xiě)住宿申請(qǐng)單，送公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方得住宿，原則上以在職員工在北京市確無(wú)穩(wěn)定住所或工作需要住宿的員工。二、宿舍管理員宿舍管理員應(yīng)備置住宿員工登記簿，將住宿員工的姓名、性別、職務(wù)、籍貫、緊急聯(lián)系方式、聯(lián)系人、必要的出入動(dòng)態(tài)等，詳細(xì)登記并保證資料的完整，以備檢查和緊急時(shí)之參考。宿舍管理員遇到違反宿舍管理規(guī)則者，留宿親友者，宿舍內(nèi)有不法行為或外來(lái)災(zāi)害時(shí)，有權(quán)及時(shí)勸阻警告，無(wú)效時(shí)須及時(shí)通知公司經(jīng)理或行政綜合部報(bào)請(qǐng)?zhí)幚?。宿舍管理員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本辦法各項(xiàng)規(guī)定及上繳命令，若有徇情或怠忽職責(zé)時(shí)，應(yīng)依人事管理規(guī)則嚴(yán)予處分。三、管理規(guī)定：住宿員工應(yīng)遵守下列各項(xiàng)規(guī)定：服從宿舍管理員管理、派遣和督導(dǎo)。住宿床位及內(nèi)部設(shè)備，一經(jīng)配定后，均不得擅自調(diào)換。宿舍公物應(yīng)加以愛(ài)護(hù)，如因過(guò)失致使公物損失時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)照價(jià)賠償，賠償費(fèi)用酌情由薪資中一次或分期扣除。舍內(nèi)嚴(yán)禁燒煮、烹飪或私自接配電線及裝接電器（如電熨斗、電爐及耗電之電器等）。舍內(nèi)不得使用或存放危險(xiǎn)及違禁物品，以策安全。舍內(nèi)不得有酗酒、賭博等不正當(dāng)行為。舍內(nèi)不準(zhǔn)劇烈活動(dòng)、喧嘩或使用器具造成噪音等擾亂他人及附近安寧行為。清潔用水的使用不得浪費(fèi)，用完時(shí)應(yīng)即將龍頭關(guān)閉，否則一經(jīng)查出，即按違反公司規(guī)定辦理。舍內(nèi)不得留外人住宿。貴重物品必須攜入者，由各人自行保管，自行負(fù)責(zé)。1不得在墻壁上剪貼字畫(huà)、亂釘鐵打衣架等等。1住宿員工應(yīng)注意禮貌，與同仁和睦相處，不可高聲談笑。六、舍內(nèi)衛(wèi)生各宿舍由住宿人輪值清掃整理，須隨時(shí)保持清潔。污穢、廢物等垃圾，須集中于指定場(chǎng)所傾倒。被帳、衣物均須于起床后，整理就緒，不得隨意放置。洗曬衣物均須按指定位置晾。行政綜合部應(yīng)隨時(shí)派員檢查宿舍內(nèi)務(wù)。七、住宿員工如有下列情況之一者，除取消住宿權(quán)利、勒令退宿外，并由行政綜合部酌情報(bào)請(qǐng)?zhí)幏?。不服從宿舍管理員監(jiān)督管理者。在宿舍賭博、毆斗及酗酒者。蓄意損壞公用設(shè)施或公物者。散布謠言或集會(huì)結(jié)社者。留宿外人者。擅自在宿舍內(nèi)接待異性客人者。違反本管理辦法者。有其他不正當(dāng)行為，而不聽(tīng)從勸導(dǎo)者。八、凡辭職、免職或勒令退宿的人員最遲須于奉令之時(shí)起二十四小時(shí)之內(nèi)，遷出宿舍，所有攜帶之物品應(yīng)先經(jīng)宿舍管理員或行政綜合部派人檢查后，才可搬出。九、本辦法由行政綜合部負(fù)責(zé)解釋。十、本辦法自公布之日起實(shí)施。通訊工具及其費(fèi)用管理規(guī)定（試行）為了加強(qiáng)公司通訊工具的管理，本著方便工作，節(jié)儉費(fèi)用的原則，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本規(guī)定：一、通訊公司所有員工使用的移動(dòng)電話、住宅電話，公司一律不予配備，傳呼機(jī)根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，由使用單位（部門(mén)）申請(qǐng)，總經(jīng)理審批，由公司行政部統(tǒng)一配置，其產(chǎn)權(quán)歸公司所有，員工調(diào)出本公司由行政綜合部負(fù)責(zé)收回。單位（部門(mén)）辦公用電話，由公司行政綜合部統(tǒng)一規(guī)劃，報(bào)公司總經(jīng)理審批后，統(tǒng)一配置、管理，并根據(jù)需要安裝北京線路。二、通訊費(fèi)用員工個(gè)人按公司規(guī)定使用的移動(dòng)電話、住宅電話話費(fèi)可憑本人話費(fèi)單報(bào)銷(xiāo)，節(jié)約不補(bǔ)，超支自付，當(dāng)月有效，兩項(xiàng)話費(fèi)可合計(jì)計(jì)算。單位（部門(mén)）辦公用電話話費(fèi)按定額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，由公司行政綜合部統(tǒng)一交費(fèi)，統(tǒng)一管理，按季計(jì)算，節(jié)約留存，超支由本部門(mén)負(fù)責(zé)人工資獎(jiǎng)金中扣除。員工出差，確因業(yè)務(wù)需要，由部門(mén)提出申請(qǐng)，報(bào)副總經(jīng)理審批，由行政綜合部登記后可報(bào)銷(xiāo)，最高不得超過(guò)100元。特殊情況，由部門(mén)提出申請(qǐng)，報(bào)副總經(jīng)理、行政綜合部、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，給予適當(dāng)補(bǔ)貼，最高不得超過(guò)300元。電話費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表23三、傳呼費(fèi)用漢字機(jī)每年報(bào)450元，數(shù)字機(jī)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。四、移動(dòng)電話費(fèi)、住宅電話費(fèi)、傳呼費(fèi)用憑個(gè)人交費(fèi)單據(jù)依照上述標(biāo)準(zhǔn)到行政綜合部登記審核后，交財(cái)務(wù)部主管審批報(bào)銷(xiāo)。 項(xiàng) 目職 別移動(dòng)電話費(fèi)月標(biāo)準(zhǔn)住宅電話費(fèi)月標(biāo)準(zhǔn)副總經(jīng)理400元200元部門(mén)正職重點(diǎn)部門(mén)300元150元一般部門(mén)200元100元部門(mén)副職重點(diǎn)部門(mén)200元100元一般部門(mén)150元80元司機(jī)報(bào)磁卡100元50元業(yè)務(wù)員報(bào)磁卡（或其它）100元——三、傳呼費(fèi)用漢字機(jī)每年報(bào)450元，數(shù)字機(jī)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。四、移動(dòng)電話費(fèi)、住宅電話費(fèi)、傳呼費(fèi)用憑個(gè)人交費(fèi)單據(jù)依照上述標(biāo)準(zhǔn)到行政綜合部登記審核后，交財(cái)務(wù)部主管審批報(bào)銷(xiāo)。財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)管理品牌管理第一節(jié) 產(chǎn)品品牌管理一、品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要意義品牌化是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。品牌效應(yīng)可產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。良好的品牌為企業(yè)穩(wěn)固一大批忠誠(chéng)顧客，保證公司穩(wěn)定長(zhǎng)足發(fā)展。品牌效應(yīng)為公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。品牌意識(shí)促進(jìn)公司全方位營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展和進(jìn)步，激發(fā)全體員工的全局意識(shí)。二、品牌規(guī)劃一年，****在北京市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)70％以上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。兩年，****成為北京市場(chǎng)的知名品牌，并在北京周邊省份具有一定的認(rèn)知度（25％），實(shí)現(xiàn)總公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，****擴(kuò)展到其它新的果蔬汁。三年，隨著****分公司在全國(guó)各地的市場(chǎng)開(kāi)拓，****成為全國(guó)知名品牌，成為全國(guó)最大最強(qiáng)的果蔬汁品牌，并逐步走向國(guó)際市場(chǎng)，第一年，品牌投入占公司總銷(xiāo)售額的 ％第二年，品牌投入占公司總銷(xiāo)售額的 ％第三年，品牌投入占公司總銷(xiāo)售額的 ％品牌投入包括：廣告、促銷(xiāo)、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等方面的投入。三、品牌維護(hù)與發(fā)展公司采取走低本投入的品牌道路，實(shí)行軟硬廣告方式的結(jié)合，并與公共關(guān)系、促銷(xiāo)、公益募捐活動(dòng)和售前中后服務(wù)掛鉤。品牌維護(hù)的工作：產(chǎn)品質(zhì)量上乘而穩(wěn)定，來(lái)源于先進(jìn)的技術(shù)完善的設(shè)備、優(yōu)質(zhì)豐富的原料，人員思想意識(shí)統(tǒng)一而前瞻，健全的全員質(zhì)量管理制度，并且不斷有適銷(xiāo)對(duì)路新品上市。產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定上升，在把市場(chǎng)做成熟做透的同時(shí)，不斷開(kāi)拓出新市場(chǎng)。來(lái)源于先進(jìn)完備的銷(xiāo)售策略，精明公正的決策領(lǐng)導(dǎo)人，良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍，素質(zhì)優(yōu)秀全面的銷(xiāo)售人員，先進(jìn)及時(shí)全面的人員培訓(xùn)指導(dǎo)等。廣告促銷(xiāo)：創(chuàng)意新穎而個(gè)性，緊密結(jié)合消費(fèi)者需求及關(guān)注點(diǎn)，獨(dú)特媒體且具相當(dāng)吸引力，投放力度適中，組織得力，廣告訴求點(diǎn)新、多、貼切、個(gè)性。服務(wù)：及時(shí)、周到、合理、方便、誠(chéng)信，關(guān)鍵是人員意識(shí)。公關(guān)活動(dòng)：抱著回報(bào)社會(huì)、答謝顧客的理念，關(guān)注社會(huì)，尋找和切入社會(huì)焦點(diǎn)，參與和組織可行的分益活動(dòng)，高素質(zhì)的公關(guān)人員，合理處理公關(guān)危機(jī)。經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化現(xiàn)代先進(jìn)完備，結(jié)合實(shí)際，有嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行計(jì)劃，從上至下全員重視，理念與企業(yè)行為一致。品牌的發(fā)展：在品牌維護(hù)期間，在市場(chǎng)上擁有較高的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品日益豐富，融入消費(fèi)者的生活，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費(fèi)環(huán)境、季節(jié)、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)方案，使****品牌形象深入人心，給消費(fèi)者一個(gè)健康、環(huán)保、誠(chéng)信、富有愛(ài)心、責(zé)任心、行業(yè)楷模的形象。四、品牌管理制度第一條 公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃、管理工作。第二條 公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng)意策劃、組織工作，各種策劃報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，每季呈交工作報(bào)告及下季計(jì)劃。第三條 公司客服中心負(fù)責(zé)售前中后服務(wù)工作的策劃組織監(jiān)督，接受處理客戶、消費(fèi)者的投訴，作為記錄整理存檔工作。第四條 公司執(zhí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作，并給予市場(chǎng)部和客服中心支持。第五條 公司全體員工須樹(shù)立品牌意識(shí)，堅(jiān)持顧客第一，注重規(guī)范言談舉止和儀容，獎(jiǎng)懲詳見(jiàn)《獎(jiǎng)懲辦法》。第六條 公司員工須全力維護(hù)公司商標(biāo)、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案，公司商標(biāo)在策劃方案和廣宣品被設(shè)計(jì)中，須征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)方可使用。第七條 公司員工須全力支持和執(zhí)行已批準(zhǔn)的策劃活動(dòng)。第八條 公司計(jì)劃主管負(fù)責(zé)年度、季度品牌投入計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對(duì)各種活動(dòng)及投入的效果進(jìn)行測(cè)評(píng)分析的組織，及時(shí)呈交報(bào)告。第九條 公司對(duì)員工積極提出的每一條品牌策劃建議給予150元的獎(jiǎng)勵(lì)，并加3分。第十條 公司總經(jīng)理定期檢查品牌推廣活動(dòng)的進(jìn)展和效果。第十一條 本制度未盡事項(xiàng)，參見(jiàn)公司的相關(guān)規(guī)章制度。銷(xiāo)售公司產(chǎn)品價(jià)格體系及銷(xiāo)售政策一、根據(jù)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)及產(chǎn)品本身確定“****”牌胡蘿卜汁系列產(chǎn)品的定價(jià)分別為：出廠價(jià)、指導(dǎo)批發(fā)價(jià)、指導(dǎo)零售價(jià)。堅(jiān)持全市商業(yè)市場(chǎng)零售價(jià)統(tǒng)一，通過(guò)反利的方式，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，酒店及特區(qū)除外。在外埠地區(qū)，如無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，可堅(jiān)持高于本地區(qū)價(jià)格出售。建立價(jià)格反饋系統(tǒng)。二、價(jià)格及返利政策定價(jià)（表一）單位：元序號(hào)規(guī)格單位出廠價(jià)指導(dǎo)批發(fā)價(jià)指導(dǎo)零售價(jià)1****瓶2****聽(tīng)3****盒扣點(diǎn)（表二）單位：元渠道品名商場(chǎng)、超市批發(fā)集團(tuán)酒樓特區(qū)************扣點(diǎn)3%～8%3%～5%2%3%5%三、定價(jià)依據(jù)生產(chǎn)成本、運(yùn)雜費(fèi)、稅收、管理費(fèi)用。本產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的品質(zhì)，具有獨(dú)特的內(nèi)含及飲用價(jià)值。四、返利辦法及時(shí)間根據(jù)客戶銷(xiāo)量及要求，分別為：月、季、半年、一年不等。除表內(nèi)返利規(guī)定外，銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元以上的再另加重獎(jiǎng)，500萬(wàn)元以下的獎(jiǎng)勵(lì)，分為100萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元、400萬(wàn)元四個(gè)檔次，分別可得不同獎(jiǎng)項(xiàng)。年售100萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）年售200萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）年售300萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）年售400萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）年售500萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）年售500萬(wàn)元以上至1000萬(wàn)元 獎(jiǎng)金：（或等值獎(jiǎng)品： ）1000萬(wàn)元以上的獎(jiǎng)：10萬(wàn)元左右的小車(chē)一輛。以上6檔不足下一檔者按本檔返利，如180萬(wàn)元不足200萬(wàn)元，返利先按100萬(wàn)元返還，另余下的80萬(wàn)元可同下次相加計(jì)算。月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準(zhǔn)。如經(jīng)銷(xiāo)商愿意以貨抵款（其貨價(jià)按出廠價(jià)供給）所返貨物隨貨同行。季、半年、年返，以合同期限為準(zhǔn)。特殊情況，別行商定。五、促銷(xiāo)品的發(fā)放及促銷(xiāo)政策：促銷(xiāo)品的發(fā)放：促銷(xiāo)品的發(fā)放是與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤。POP招貼、手提袋、產(chǎn)品簡(jiǎn)介等印制品根據(jù)出庫(kù)數(shù)量由各區(qū)域主管統(tǒng)一在公司辦理。促銷(xiāo)政策凡公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)大類(lèi)型客戶，必須在本區(qū)域內(nèi)舉辦有影響、有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)，原則上每區(qū)域每月1－2次，促銷(xiāo)活動(dòng)以經(jīng)銷(xiāo)商為主，公司配合。經(jīng)銷(xiāo)商或公司協(xié)助舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)根據(jù)促銷(xiāo)規(guī)模的大小，提供一定量的償品、促銷(xiāo)禮品，但須提前申請(qǐng)，由公司市場(chǎng)部統(tǒng)一安排。經(jīng)銷(xiāo)商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，公司批準(zhǔn)后，須由市場(chǎng)部和片區(qū)增派一定量的業(yè)務(wù)人員予以支持，擬好活動(dòng)程序，作好活動(dòng)計(jì)劃。六、付款方式凡公司發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。付款以現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳、匯票的方式均可（以款到公司帳戶為準(zhǔn)）?？畹焦竞?，北京地區(qū)域內(nèi)當(dāng)日送到，郊區(qū)第二天送到，外地根據(jù)遠(yuǎn)近程度而定。七、滯貨及有關(guān)事宜處理如產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商必須在3個(gè)月內(nèi)向本公司提出調(diào)貨需求，產(chǎn)盡快與公司辦理調(diào)貨手續(xù)。經(jīng)銷(xiāo)