大學生創(chuàng)業(yè)意識及問題解決畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 18:15本頁面
【正文】 標,而非營銷的目標。應該意識到創(chuàng)建一個品牌“前途是光明的,道路是曲折的!”但是,只有心存高遠,才能把握住市場機會,使微型企業(yè)完成一次又一次的騰飛。 ： 微型企業(yè)最感困惑的問題中,營銷策略排在首位。微型企業(yè)資金少,做廣告、聘請很多業(yè)務(wù)員成本太高,營銷還得靠老板自己,不斷加強營銷創(chuàng)新。對于微型企業(yè)來講,營銷創(chuàng)新的思路一般遵循低成本的原則。在當今市場高度同質(zhì)化競爭的條件下,低成本營銷無疑是微型企業(yè)快速成長創(chuàng)新的一條捷徑之路,是市場細分突圍的機會,也是創(chuàng)新營銷的一種,創(chuàng)新本身不容易做到,用低成本營銷來應對同質(zhì)化困局,需要考慮營銷元素的方方面面。筆者認為微型企業(yè)可以從以下幾個方面加強營銷創(chuàng)新: 創(chuàng)新策略。微型企業(yè)由于其自身的特性,對技術(shù)創(chuàng)新有著更為迫切的需求,善于將新技術(shù)、新工藝和新材料運用到營銷過程中去,以促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代。實踐證實,微型企業(yè)總能利用反應快、應變能力強的優(yōu)勢,出其不意地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品,力爭市場的至高點。因此,微型企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的特點,突出自己某一方面的特色、風格、個性,尤其在產(chǎn)品創(chuàng)新方面要力爭做到其“特”。 創(chuàng)新策略。微型企業(yè)比較適合于扮演市場補缺者和專業(yè)化服務(wù)的角色。產(chǎn)品或服務(wù)的價格是這類企業(yè)非常有效,有時甚至是唯一的競爭手段,但是要竭力避免給客戶造成“低價低質(zhì)”的印象,更要著重體現(xiàn)高性價比的專業(yè)化服務(wù)形象。 創(chuàng)新策略。微型企業(yè)由于資金不足、研發(fā)不足、人才缺乏等方面的影響,銷售的區(qū)域一般比較小,很難跟同行的老大哥去競爭。微型企業(yè)可嘗試采用網(wǎng)絡(luò)這一渠道,網(wǎng)絡(luò)上我們可以直接跟同行的老大哥站在同一起跑線上。微型企業(yè)要改變競爭方法,他們是主動去找客戶,那么我們可以把我們自己做好點,然后努力地推廣,讓客戶來找我們,這樣我們就比較主動,我們可以通過較好的產(chǎn)品性價比來讓客戶跟我們做現(xiàn)金交易,估計這就是網(wǎng)絡(luò)銷售跟線下業(yè)務(wù)的最大區(qū)別了。我們?nèi)绻€直接跟客戶在一片紅海里去戰(zhàn)斗,只能讓我們更血腥,不如我們自己找一片屬于我們自己的藍海來,然后自己可以自如地發(fā)揮。而且藍海更廣,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)把生意做到全國,甚至做到世界。 創(chuàng)新策略。微型企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳幾乎完全不做需要投入少量資金的推廣活動或在一些相關(guān)的媒體上的付費廣告,主要的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳主要通過免費的手段進行,如網(wǎng)上推廣、培訓課程、口碑宣傳等。 ： 建立學習型營銷隊伍,需要企業(yè)管理者樹立消費者導向的營銷理念,改變推銷主導思維,全面認識營銷各環(huán)節(jié)對銷售結(jié)果的貢獻。在此基礎(chǔ)上,全面綜合地分析學習型營銷人員應該具有的基本素質(zhì)與技能,并以此作為發(fā)掘、培訓、考核和激勵營銷人員的依據(jù)。 學習型營銷隊伍對營銷狀況研究、現(xiàn)狀分析、對策調(diào)整等應堅持常規(guī)化、定期化、高效率化。在日常營銷例會中,記錄下每次會議討論的重點,要解決的問題及提出的方案,在下次開會時首先評價現(xiàn)方案的執(zhí)行情況,存在問題,以便及時修改不當之處。學習型團隊建設(shè)的核心是:通過個體學習、互相學習,加強營銷專業(yè)知識學習、提高營銷能力、提高團隊協(xié)作效應。 結(jié)論致謝參考文獻 [1] 杜茂康 [2] 王棟著. Visual basic 程序設(shè)計使用教程（第二版）.[3] 王成春 簫雅云 2002 …………………..
數(shù)學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1