大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)及問題解決畢業(yè)論文(文件)
【正文】 面投入力量,這樣就會(huì)進(jìn)一步影響到企業(yè)本身的發(fā)展,尤其是創(chuàng)新能力受到極大的限制。政府可以做好以下兩個(gè)方面的工作:第一,可以參照在微型企業(yè)活躍的地區(qū)(如江蘇、廣東、上海、浙江等)嘗試成立微型企業(yè)聯(lián)合會(huì),可以通過開展一些典型報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)交流、信息咨詢等活動(dòng),幫助微型企業(yè)主更新知識(shí),促進(jìn)多元化發(fā)展。具體來說,可以在專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或大學(xué)進(jìn)行管理培訓(xùn),考核成績(jī)優(yōu)秀者可獲得繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)(如獲得本科學(xué)歷教育等),深造合格者可以在未來的企業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)營(yíng)中依據(jù)政策獲得更多的資金或技術(shù)扶持。所以要時(shí)刻記住:沒有顧客,你的企業(yè)就會(huì)倒閉。微型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查最好由老板親自來抓好此項(xiàng)工作,具體執(zhí)行工作可借助于銷售人員。 公司的經(jīng)銷商或代理商來完成調(diào)查工作。研究二手信息。與盡可能多的潛在顧客交流,了解他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的看法,同時(shí)知道大概到底有多少人想買你的產(chǎn)品。而微型企業(yè)由于自身?xiàng)l件所局限,必須從一開始就在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí),策劃、培育、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展自己的品牌。 其次,要保證產(chǎn)品的品質(zhì)恒定如一,要讓你的產(chǎn)品,成為貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志。很多中國(guó)老字號(hào)企業(yè),就是保證了穩(wěn)定、良好的產(chǎn)品質(zhì)量,以至在經(jīng)歷多年的風(fēng)雨洗禮后,仍然能夠屹立不倒。當(dāng)然,它是一個(gè)復(fù)雜的長(zhǎng)期工程。 ： 微型企業(yè)最感困惑的問題中,營(yíng)銷策略排在首位。筆者認(rèn)為微型企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新: 創(chuàng)新策略。 創(chuàng)新策略。微型企業(yè)由于資金不足、研發(fā)不足、人才缺乏等方面的影響,銷售的區(qū)域一般比較小,很難跟同行的老大哥去競(jìng)爭(zhēng)。而且藍(lán)海更廣,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)把生意做到全國(guó),甚至做到世界。在此基礎(chǔ)上,全面綜合地分析學(xué)習(xí)型營(yíng)銷人員應(yīng)該具有的基本素質(zhì)與技能,并以此作為發(fā)掘、培訓(xùn)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷人員的依據(jù)。 結(jié)論致謝參考文獻(xiàn) [1] 杜茂康 [2] 王棟著. Visual basic 程序設(shè)計(jì)使用教程（第二版）.[3] 王成春 簫雅云 2002 …………………..。在日常營(yíng)銷例會(huì)中,記錄下每次會(huì)議討論的重點(diǎn),要解決的問題及提出的方案,在下次開會(huì)時(shí)首先評(píng)價(jià)現(xiàn)方案的執(zhí)行情況,存在問題,以便及時(shí)修改不當(dāng)之處。微型企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳幾乎完全不做需要投入少量資金的推廣活動(dòng)或在一些相關(guān)的媒體上的付費(fèi)廣告,主要的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳主要通過免費(fèi)的手段進(jìn)行,如網(wǎng)上推廣、培訓(xùn)課程、口碑宣傳等。微型企業(yè)要改變競(jìng)爭(zhēng)方法,他們是主動(dòng)去找客戶,那么我們可以把我們自己做好點(diǎn),然后努力地推廣,讓客戶來找我們,這樣我們就比較主動(dòng),我們可以通過較好的產(chǎn)品性價(jià)比來讓客戶跟我們做現(xiàn)金交易,估計(jì)這就是網(wǎng)絡(luò)銷售跟線下業(yè)務(wù)的最大區(qū)別了。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是這類企業(yè)非常有效,有時(shí)甚至是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段,但是要竭力避免給客戶造成“低價(jià)低質(zhì)”的印象,更要著重體現(xiàn)高性價(jià)比的專業(yè)化服務(wù)形象。實(shí)踐證實(shí),微型企業(yè)總能利用反應(yīng)快、應(yīng)變能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),出其不意地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品,力爭(zhēng)市場(chǎng)的至高點(diǎn)。對(duì)于微型企業(yè)來講,營(yíng)銷創(chuàng)新的思路一般遵循低成本的原則。在此注意,是品牌的目標(biāo),而非營(yíng)銷的目標(biāo)。隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展、成熟,產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)越來越嚴(yán)重,產(chǎn)品的功能、包裝、外形等都可以模仿,而唯有品牌是獨(dú)一無(wú)二的,它幫助消費(fèi)者在繁多的商品中迅速做出自己的判斷。消費(fèi)者是無(wú)法欺騙的,如同你的親人和朋友,只有真誠(chéng)以待,
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