大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識及問題解決畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 和沖突。銷售人員是沖鋒在第一線的戰(zhàn)士,他們最了解“敵情”,也是最需要了解“敵情”的人,借助銷售人員一方面可以節(jié)省公司人力、物力和財力,起到事半功倍的效果。特別是有許多微型企業(yè)的產(chǎn)品僅供當?shù)丶爸苓吺袌?地方報紙是我們的耳目,有助于我們了解發(fā)生在身邊的人和事。好的品牌名稱能給人留下深刻的記憶,易記憶、易讀、易上口。隨著市場逐漸發(fā)展、成熟,產(chǎn)品的同質(zhì)化會越來越嚴重,產(chǎn)品的功能、包裝、外形等都可以模仿,而唯有品牌是獨一無二的,它幫助消費者在繁多的商品中迅速做出自己的判斷。對于微型企業(yè)來講,營銷創(chuàng)新的思路一般遵循低成本的原則。產(chǎn)品或服務(wù)的價格是這類企業(yè)非常有效,有時甚至是唯一的競爭手段,但是要竭力避免給客戶造成“低價低質(zhì)”的印象,更要著重體現(xiàn)高性價比的專業(yè)化服務(wù)形象。微型企業(yè)的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳幾乎完全不做需要投入少量資金的推廣活動或在一些相關(guān)的媒體上的付費廣告,主要的業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品宣傳主要通過免費的手段進行,如網(wǎng)上推廣、培訓(xùn)課程、口碑宣傳等。 結(jié)論致謝參考文獻 [1] 杜茂康 [2] 王棟著. Visual basic 程序設(shè)計使用教程（第二版）.[3] 王成春 簫雅云 2002 …………………..。而且藍海更廣,我們可以通過網(wǎng)絡(luò)把生意做到全國,甚至做到世界。 創(chuàng)新策略。 ： 微型企業(yè)最感困惑的問題中,營銷策略排在首位。很多中國老字號企業(yè),就是保證了穩(wěn)定、良好的產(chǎn)品質(zhì)量,以至在經(jīng)歷多年的風(fēng)雨洗禮后,仍然能夠屹立不倒。而微型企業(yè)由于自身條件所局限,必須從一開始就在經(jīng)營企業(yè)的同時,策劃、培育、經(jīng)營、發(fā)展自己的品牌。研究二手信息。微型企業(yè)的市場調(diào)查最好由老板親自來抓好此項工作,具體執(zhí)行工作可借助于銷售人員。具體來說,可以在專門的培訓(xùn)機構(gòu)或大學(xué)進行管理培訓(xùn),考核成績優(yōu)秀者可獲得繼續(xù)深造的機會(如獲得本科學(xué)歷教育等),深造合格者可以在未來的企業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)營中依據(jù)政策獲得更多的資金或技術(shù)扶持。微型企業(yè)雇用的勞動力多數(shù)是下崗、退休職工,或外來勞動力,很難招到優(yōu)秀的營銷人才,同時由于經(jīng)濟實力不足,以及員工的流動性也比較大,微型企業(yè)的業(yè)主一般不會在員工的培訓(xùn)方面投入力量,這樣就會進一步影響到企業(yè)本身的發(fā)展,尤其是創(chuàng)新能力受到極大的限制。 ： 一些微型企業(yè)經(jīng)營者在進入市場之前沒有或者沒有認真地進行可行性分析,許多企業(yè)完全是憑借著一種感覺加少量的科學(xué)依據(jù)進入市場的。我個人理解：系統(tǒng)規(guī)劃，一步到位就是管理。 ：“大鍋飯”不僅僅在國營企業(yè)有，在一些中小型的民營企業(yè)也比較嚴重。人才的引進方面，微型企業(yè)可根據(jù)自身能力，盡最大的可能創(chuàng)造良好的環(huán)境引進人才，比如解決人才的住房、戶口等一些基本的生活問題。加強存貨管理，壓縮過時的庫存物資，避免不合理資金占用，并以科學(xué)的方法來確保存貨資金的最佳結(jié)構(gòu)。所以要層層落實，各部門配合，共同為企業(yè)資金的管理做出努力。但是，無論個人還是企業(yè)，如果你或你的企業(yè)設(shè)定了新的目標，當你要去達到這個目標的時候，就必須離開原有的“舒適區(qū)”；不離開原有的“舒適區(qū)”，你就不可能達到新的目標。第2章 微型企業(yè)管理的問題及解決：“人治”思想嚴重：有的微型企業(yè)由于企業(yè)小，員工少，老板不重視管理問題，造成企業(yè)連基本的規(guī)章都沒有，甚至崗位職
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